Назад к списку Аналитика

Деликатный разговор: как обсудить зарплату на собеседовании?

Меняя работу, многие надеются на повышение заработной платы. Вот только как озвучить свои ожидания работодателю и не прогадать?

Говорить о деньгах бывает сложно. На собеседовании работодатель ждет высокой мотивации и «горящих глаз», но для большинства соискателей, как ни крути, работа в первую очередь — источник средств к существованию, и вопрос компенсации совсем не праздный.

Оплата по договоренности

Если в описании вакансии указан оклад или зарплатная вилка, соискатель примерно понимает, на что идет. Но что если даже приблизительных сумм в объявлении нет? Стоит ли тратить время на подобные вакансии и не признак ли это того, что зарплата настолько низкая, что о ней не хотят даже упоминать? HR-специалисты говорят: вовсе нет. Существует несколько основных причин, по которым работодатель убирает пункт о заработной плате из описания вакансии.

— Во-первых, одна из самых частых причин: работодатель мониторит рынок труда, — перечисляет Елена Симонова, руководитель кадрового агентства «Wiweb HR». — Ведь не секрет, что за одну и ту же работу разные кандидаты могут запросить разную оплату. И порядок цифр здесь может отличаться в два, а то и в три раза. Какая может быть рекомендация? Если в вакансии нет цифры по оплате — смело можете ставить ее в свое резюме. Таким образом вы даете понять, от какой суммы рассматриваете предложения, и тем самым отсекаете ненужных работодателей.

Во-вторых, в ситуации, когда работодатель знает, сколько стоит та или иная работа, но хочет посмотреть разных кандидатов — от высокопрофессиональных до начинающих. Каждый человек приносит свои идеи, свое видение работы, возникает диалог, обмен идеями. Это обогащает обе стороны. И совсем не обязательно, что в команду пригласят высокопрофессионального кандидата. Очень часто соискатели с минимальным опытом работы отличаются гораздо большей заинтересованностью, чем и привлекают работодателя. Рекомендую в таких случаях показать свою заинтересованность потенциальной работой, не бояться высказывать свои идеи, грамотно поддерживать диалог.

Ну и в-третьих, это может быть так называемая «истерическая» вакансия, абсолютно не нужная никому, и прежде всего самому работодателю, но он ее публикует, чтобы решить свои эмоциональные проблемы, что-то себе доказать, или «на всякий случай». Кандидатов, как правило, такие работодатели не приглашают, а если вдруг кого-то и пригласят, то проводят собеседование в стиле «игра в одни ворота»: спрашивают про опыт, не давая возможности задавать вопросы, исключая даже возможность диалога. Рекомендация здесь простая: если видите странности в описании вакансии — не откликайтесь на нее, пишите администрации сайта.

Ирина Филякина, руководитель HR-отдела хостинг-провайдера REG.RU, считает, что работодатели могут не указывать сумму оклада в вакансии, потому что готовы ее обсуждать.

— Найм сегодня — это поиск максимально комфортного варианта для всех сторон, — говорит Ирина Филякина. — Именно это залог того, что кандидат примет оффер конкретной компании, и гарант долговременной работы с новым сотрудником. Четкое указание уровня дохода для многих соискателей будет означать, что работодатель не готов рассматривать кандидатов с более высокими зарплатными ожиданиями. Тогда как большинство современных компаний готовы подходить к этому вопросу гибко и учитывать пожелания кандидатов. Мы всегда сами уточняем у кандидатов их пожелания — важно сразу понять, сможем ли мы обеспечить желаемый уровень дохода кандидату, чтобы сэкономить его и наше время. Понятно, что любой работодатель при рассмотрении пожеланий кандидата также оценивает рынок и соответствие ожиданий уровню скиллов. Поэтому прежде чем заняться поиском работы, стоит заранее обдумать данный вопрос, чтобы не столкнуться с недостатком предложений. Важно, чтобы желаемый уровень дохода был действительно комфортным для вас и в то же время был в рынке для соискателей с аналогичным уровнем компетенций.

Как определить средний по рынку уровень заработной платы на желаемой должности? Для этого нужно провести собственное мини-расследование. Изучите предложения от компаний, похожих на ту, в которую собираетесь на собеседование. Просмотрите резюме кандидатов, близких к вашему уровню опыта и компетенций и претендующих на подобные вакансии. Поищите аналитические данные на рекрутинговых сайтах.

Как выстроить диалог?

Что делать, если собеседование в разгаре, а работодатель никак не заговорит о деньгах? Уместно ли соискателю взять инициативу на себя?

— Зарплату, даже если она обозначена публично в вакансии, можно и нужно обсуждать, — утверждает Елена Симонова. — Но делать это надо грамотно. Самая распространенная ошибка — начинать с этого собеседование. Опытный рекрутер сразу понимает, что такой кандидат не «про работу», а «про получать деньги». Сначала нужно убедиться, что сама вакансия и компания вам точно подходят. После этого нужно понять, что вы будете делать, за что отвечать, какие операции нужно выполнять, какой результат от вас ждут. Узнать, кто ваш руководитель, и какие правила существуют в компании. Вот когда вы точно понимаете, что все это вам интересно, удобно и подходит (не компании, а именно конкретно вам), тогда можно и нужно спросить про зарплату.

Как начать диалог на эту тему? Можно начать первым (здесь нет правил), разумеется, любой разумный человек понимает, что каждая работа оплачивается.

— Неловкость возникает, когда рекрутер задает встречный вопрос: «Каковы ваши зарплатные ожидания?», — говорит бизнес-тренер Ольга Гриценко. — Тут, кто первый называет цифру, тот проигрывает. Но упрекнуть рекрутера в том, что невежливо отвечать вопросом на вопрос, не лучшая идея. Определите для себя комфортный уровень дохода — сумму в Х рублей, при которой будете чувствовать свой труд справедливо оплаченным по истечении испытательного срока. А дальше можно рассуждать так: «Предложения ниже Х рублей я рассматривать не готов, но для меня в первую очередь важно, чтобы задачи были интересными. Тогда я готов отказаться от возможности купить норковую шубу. Хотя, конечно, не готов бороться за жизнь у мусорных баков. При доходе в Y рублей я бы считал мой труд оплаченным достойно». Правильно, что на прямой вопрос о деньгах звучит прямой ответ, но в то же время, шутя обозначено их место в системе ценностей (если это действительно так). При условии, что ваши навыки стоят обозначенных денег и в ходе беседы вы смогли их грамотно презентовать, — желательно на языке кейсов с предыдущих мест работы, конкретных цифр и достижений, — риск назвать слишком большую цифру невелик. В крайнем случае рекрутер предложит торг. Назвать меньше, чем была готова платить компания можно, но в любом случае, ваш труд должен быть оплачен в размере, который вы считаете справедливым. Что делать, если рекрутер назвал сумму ниже X? Уточните, имеет ли смысл встретиться с потенциальным руководителем, чтобы вы могли рассказать ему, что умеете и как поможете компании прийти к цели, а он рассмотрел возможность предложить вам сумму, которую вы считаете для себя приемлемой. Подготовьте к этой встрече цифры и факты, убеждающие, что вы — стоящее приобретение, поможете руководителю решить текущие задачи и использовать горящие возможности.

Считается, что в процессе переговоров соискатель может снизить названную им сумму не больше чем на 20-35%. Иначе работодатель или рекрутер могут задуматься: не слишком ли кандидат завысил свои первоначальные ожидания. Демпинговать HR-специалисты также не рекомендуют. Слишком низкие ожидания могут повлечь выводы о том, что соискатель недостаточно компетентен или неадекватно себя оценивает.

Обсудив оклад, не забудьте уточнить, имеется ли в виду сумма до вычетов налогов или после, «белая» она или нет, готова ли компания предоставить ДМС, корпоративные скидки и другие составляющие соцпакета. Спросите, существуют ли премии, бонусы и надбавки, от чего они зависят, есть ли в компании практика повышения заработной платы и что нужно сделать, чтобы со временем можно было рассчитывать на повышение дохода.

Актуальные вакансии по теме
Подробнее
Москва
от 50 000 до 60 000 руб.
Подробнее
15 августа
Подробнее
от 10 000 до 50 000 руб.
Подробнее
3 часа назад
Подробнее
от 50 000 до 110 000 руб.
Подробнее
9 часов назад
Подробнее
по договоренности
Подробнее
9 часов назад
Подробнее
по договоренности
Подробнее
16 часов назад
Посмотреть все вакансии