Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№10948, Последнее обновление: 04 июня 2014
Резюме Директор по продажам, руководитель отдела продаж, Маркетинг, Исследования, Финансы, Юристы, Офис, Продажи рекламы, Mediajobs.ru
(02 ноября 1973)
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Директор по продажам, руководитель отдела продаж

50 000 руб.
График: Полный рабочий день
Опыт работы 12 лет, 8 месяцев
Июнь 2012 — по настоящее время
ООО "КапиталСтрой" г. Москва



Коммерческий директор
• Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды, маркетинговой деятельности конкурентов. Изучение целевой аудитории, ожиданий клиентов, отслеживание новых тенденций рынка. • Разработка и внедрение маркетинговых механизмов для привлечения новых клиентов. • Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании. • Анализ системы продаж, определение и оптимизация процессов влияющих на возможности увеличения объемов и качества продаж. • Расширение клиентской базы компании. Развитие отношений с ключевыми клиентами. • Планирование деятельности отдела продаж: объемы, территория, клиенты, процедуры, нормативы. • Разработка и реализация программ по продвижению продукта компании, стимулированию сбыта (поисковое продвижение, контекстная реклама..) • Выявление перспективных направлений развития компании • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование и заключение договоров. Контроль выполнения обязательств по договорам. • Формирование и оптимизация бизнес-процессов способствующих повышению объемов и качества продаж. • Управление и оперативный контроль работы отделов продаж. • Контроль соблюдения сотрудниками установленных технологий и процедур, выполнения индивидуальных планов продаж. • Разработка и внедрение KPI : выполнение целевых задач, плана продаж, качественные показатели продаж, привязка к системе KPI должностных обязанностей сотрудников. • Оценка эффективности работы сотрудников департамента в соответствии с принятыми KPI. • Планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета • Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности. • Формирование аналитической и статистической отчетности. • Подбор, обучение и мотивация сотрудников департамента продаж. • Достижения: создал эффективную организационную структуру департамента продаж, оптимизировал бизнес-процессы способствующие увеличению объемов и качества продаж, внедрил специальные методы поиска, привлечения и сопровождения клиентов, подготовил и внедрил систему мотивации сотрудников отделов продаж, систему отчетности. Способствовал внедрению СRM-системы для повышения эффективности управления продажами.
Май 2010 — Март 2012
1 год, 11 месяцев
ООО "Интеграл" г. Москва



Директор по продажам
• Формирование структуры отделов и концепции их работы. • Подбор персонала, адаптация, обучение. Создание эффективной организационной структуры отделов продаж. • Планирование деятельности отдела продаж: объемы, территория, клиенты, процедуры, нормативы. Составление текущих и перспективных планов продаж. • Управление процессом привлечения новых клиентов; организация эффективного поиска и сопровождения клиентов, контроль и координация подготовки коммерческих предложений и презентаций . • Увеличение доли рынка компании, выполнение плана продаж по обороту, прибыли. • Расширение клиентской базы компании. Развитие отношений с ключевыми клиентами. • Выявление перспективных направлений развития компании • Ведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование и заключение договоров. Контроль выполнения обязательств по договорам. • Управление и оперативный контроль работы отделов продаж. • Контроль соблюдения сотрудниками установленных технологий и процедур, выполнения индивидуальных планов продаж. • Разработка и внедрение KPI : выполнение целевых задач, плана продаж, качественные показатели продаж, привязка к системе KPI должностных обязанностей сотрудников. • Оценка эффективности работы сотрудников в соответствии с принятыми KPI. • Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности. • Формирование аналитической и статистической отчетности. • Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж. • Достижения: оптимизировал бизнес-процессы способствующие увеличению объемов и качества продаж, внедрил специальные методы поиска, привлечения и сопровождения клиентов, подготовил и внедрил систему мотивации сотрудников отдела продаж, систему отчетности. Способствовал внедрению СRM-системы для повышения эффективности управления продажами. • Итог: увеличение доли компании на рынке, стабильный рост объемов продаж, в среднем 25-30 %.
Январь 2004 — Февраль 2010
6 лет, 2 месяца
ООО "Русокон Пром"



Коммерческий директор
• Анализ рынка и конкурентной среды, ценовая и маркетинговая политика. • Проведение маркетинговых исследований (оценка емкости рынка, тенденций развития) • Формирование и реализация коммуникативной стратегии, рекламной и маркетинговой стратегии. • Координация и контроль деятельности подразделений, выработка стратегии развития, планирование финансовой и операционной деятельности. • Активный поиск партнеров, расширение клиентской базы (дилерской сети) компании. • Планирование продаж, проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, выравниванию сезонности продаж. • Исследование дилерского рынка, формирование системы работы с дилерами. Подготовка и реализация предложений по работе дилерского направления. • Разработка и проведение маркетинговых исследований и мероприятий, методическое сопровождение процесса продаж. • Анализ экономической эффективности работы направления. • Разработка эффективной организационной структуры отдела продаж. • Проведение регулярного ценового мониторинга конкурентов и формирование системы ценообразования. • Ведение переговоров с Заказчиками, Генподрядными, проектными организациями. Работа с проектной документацией, формирование коммерческих предложений, бюджетов проектов. • Участие в тендерах проводимых такими Заказчиками, как: ЗАО «Велес Капитал», ЗАО «Сити 21 век», ЗАО «Штрабаг», ЗАО «МонАрх», Министерство строительного комплекса Московской области, ООО «Дениа Сибус Рус», Альпенбау (ГК Пересвет), «УКРиС» г. Москвы, РФФИ , ЗАО «Эко-Тепло» и т.д. • Планирование и организация работы корпоративного, дилерского отдела продаж • Подготовка отчетов, отслеживание динамики финансовых показателей бизнес направления. • Контроль планового возврата дебиторской задолженности, поддержка лояльности партнеров. • Проведение мероприятий по повышению эффективности персонала (обучение, система мотивации, система контроля, развитие корпоративной культуры). • Достижения: наладил четко контролируемую систему продаж, создал оптимальную организационную структуру департамента продаж; внедрил эффективную методику поиска и сопровождения клиентов менеджерами; создал и развил новый сбытовой канал – дилерские продажи. Разработал и внедрил новую ценовую политику, систему ценообразования. Как следствие увеличение объемов продаж бизнес направления на 26% в 2008 году, и на 27 % в 2009-м кризисном году. Внедрил систему менеджмента качества продукции и услуг компании.
Образование
2012
WEISS END HOFFMANN CONSULTING,
2009
Тренинговый центр «Профайн РУС,
2008
KPG training center,
2006
Business Training Russia
2005
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС",
Повышение квалификации, курсы
2012
WEISS END HOFFMANN CONSULTING,
"Активные продажи. Алгоритмы успешной сделки"
2009
Тренинговый центр «Профайн РУС,
Формирование дистрибьюторской сети и построение партнерских отношений
2008
KPG training center,
Маркетинговые инструменты управления и развития продаж
2006
Business Training Russia
Управление бизнес процессами; Эффективная управленческая коммуникация
2005
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС",
Организация и эффективное стимулирование сбыта
Профессиональные навыки
Развитые навыки общего и оперативного менеджмента, бизнес-планирования, маркетинга и анализа продаж. Успешный опыт формирования команды, создания и организации работы коммерческой службы, создания новых сбытовых каналов, управления продажами. Понимание структуры и технологии активных продаж на рынке B2B,В2С. Системный подход в организации и управлении процессом продаж. Развитые коммуникативные и управленческие навыки. Знание технологий продаж, поиска, привлечения и удержания клиентов. Опыт в сфере крупных корпоративных продаж, построения дилерской сети. Опыт активных личных продаж. Контроль исполнения бизнес-процессов, эффективности работы менеджеров.
Дополнительная информация, личные качества
Активная жизненная позиция, развитое чувство ответственности, высокие организаторские способности. Системность мышления. Нацеленность на результат. Менеджерские компетенции, готовность принимать самостоятельные решения. Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию. Знание делового этикета, грамотная речь, презентабельная внешность. Общителен, доброжелателен. Английский язык (базовый уровень), ПК - уверенный пользователь. 1С. Предприятие 8.2 (управление предприятием, управление торговлей). Водительские права категории В, С; водительский стаж 14 лет. Женат, воспитываю двух сыновей. Занятия в свободное время: Активный образ жизни (теннис, плавание, горные лыжи), чтение. Без вредных привычек.
Рекомендации
Конопацкий Валерий Васильевич ООО «Авангард-строй плюс» Генеральный директор Максименко Дмитрий Александрович ООО «Русокон» Генеральный директор Соков Евгений Викторович ООО «ИНТЕГРАЛ» Генеральный директор
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
ИД «Импресс-медиа»
Москва
Коммерческий директор
150 000 руб.
28 июля
Чемодан идей
Будва
Директор по работе с клиентами
80 000 руб.
14 февраля
ООО "Медиа Холдинг Марк II"
Москва
Директор по продажам
по договоренности
18 января