Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№109907, Последнее обновление: 12 января 2016
Резюме Директор по продажам, Мультимедиа, Internet, Mobile, Digital маркетинг, SMM, Продажи рекламы, mediajobs.ru
(14 июля 1980)
Пол: Мужской
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Директор по продажам

100 000 руб.
Тип занятости: Постоянная работа
График: Полный рабочий день
Опыт работы 16 лет, 11 месяцев
Август 2014 — по настоящее время
Digital агентство 2-Step/Группа компаний Smart View
Продажи рекламы
Москва

Руководитель отдела продаж
Обязанности и функции: - формирование отдела продаж (подбор персонала, адаптация, обучение продукту и продажам, проведение тренингов, аттестаций, написание скриптов холодных звонков, обход секретаря, сценариев выявления потребностей у ЛПР, обработки возражений и заключения договоров), - управление отделом продаж (наставничество, мотивация, повышение лояльности к компании и продукту, постановка задач и контроль их выполнения, обратная связь по звонкам и встречам, выполнение плана продаж), - управление продажами (постоянная работа над всеми этапами продаж, над воронкой продаж, помощь менеджерам в продажах, плотная работа с клиентами, проведение встреч и дожим клиентов), - аккаунтинг (ведение и удержание клиентов, повышение эффективности РК, аналитика РК, подготовка индивидуальных отчетов и предложений по развитию клиентов), - повышение квалификации менеджеров по продукту и продажам (определение слабых мест и их проработка, разработка обучающих материалов, обучение, ассессмент), - подготовка предложений по текущим бизнес процессам в компании и их внедрение.
Сделано: - определение оптимальной для агентства финансовой мотивации менеджеров по продажам, - создание системы обучения для менеджеров по продажам, - успешное прохождение менеджерами аттестации по продукту и продажам после обучения, - успешное прохождение менеджерами испытательного срока и выход на плановые показатели продаж, - создание продающей команды, - внедрение новых бизнес процессов для контроля и обучения, а также повышения квалификации менеджеров, - участие в развитии компании и в принятии стратегических решений.
Май 2013 — Апрель 2014
1 год
Soho Bridge
Иностранные языки
Москва

Директор по продажам
Создание и формирование коммерческой службы с нуля. Написание сценариев (холодных звонков, первичных переговоров, сценарий работы с возражениями, презентаций и т.д.). Написание продающих писем и коммерческих предложений. Выявление целевых потенциальных клиентов. Формирование и ведение баз данных. Создание и введение форм отчетности и нормативов. Управление коммерческой деятельностью компании. Анализ рынка и прогнозирование продаж. Разработка и реализация ценовой политики компании. Ведение переговоров и взаимодействие с корпоративными клиентами. Планирование финансового результата компании. Обеспечение стабильного уровня прибыльности компании. Достижение основных плановых показателей.
Выстроил и оптимизировал все БП департамента продаж.
Сентябрь 2012 — Март 2013
7 месяцев
IConText
Продажи рекламы
Москва

New Business Director
Разработка и привлечение новых клиентов в соответствии с маркетинговой стратегией агентства, продажа комплексных услуг агентства. Участие в разработке клиентской базы агентства, мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и рыночных возможностей для решения клиентских задач. Изучение и формирование потребностей клиента, консультирование и поиск наилучших решений под его бизнес-задачи. Разработка комплексного, оптимального пакета услуг для клиента с привлечением соответствующих специалистов агентства. Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций, переговоров с первыми лицами компаний, заключение сделок (согласование условий и заключение договоров). Поддержание контакта с клиентом после продажи, развитие долгосрочных деловых отношений с ними и формирование лояльности клиентов к агентству. Выполнение планов по привлечению клиентов и объёмам продаж услуг агентства. Ведение единой учётной базы и отчётности по своим контактам и сделкам с клиентами. Контроль оплаты и оформление закрывающих документов по сделкам. Участие в тендерах, подготовка тендерной документации. Непосредственное подчинение Коммерческому директору.
Первым самостоятельно организовал бизнес-завтрак для застройщиков и агентств недвижимости. Конверсия по итогам, 30%. Самый высокий результат на старте.
Сентябрь 2010 — Август 2012
2 года
Demis Group
Продажи рекламы
Москва

Менеджер по продажам
Обязанности: - Продажи услуг в области интернет-маркетинга (продвижение в поисковых системах и др.); - Привлечение новых клиентов к взаимодействию с компанией (в основном входящие звонки и "заявки" из телемаркетинга); - Телефонные переговоры и личные встречи с клиентами, в том числе на уровне первых лиц компаний; - Изучение и анализ/формирование потребности клиентов в области предоставления наших услуг; - Составление коммерческих предложений и заключение договоров; - Управление ценовой политикой компании в пределах предоставленных полномочий. Достижения: Один из ведущих специалистов в департаменте продаж. Наличие грамот (лучший старт, максимальный план продаж и т.д.).
Один из ведущих специалистов в департаменте продаж. Наличие грамот (лучший старт, максимальный план продаж и т.д.).
Февраль 2009 — Август 2010
1 год, 7 месяцев
Ingate
Продажи рекламы
Москва

Руководитель продаж проектов
Продажа услуг компании (холодные звонки, входящие заявки) - SEO, контекст, SMM, консалтинг. Участие в презентациях, переговорах и закрытии сделок (в основном крупные клиенты - компании-бренды). Работа с высшим менеджментом компаний и менеджерами по рекламе. Выполнение плана продаж. Консультирование и поддержка клиентской базы. Решение спорных вопросов с клиентами. Внедрение новых стандартов в компании.
Вывод московского офиса на большие объемы продаж (постоянное перевыполнение плана). Самый быстрый карьерный рост в компании.
Октябрь 2007 — Февраль 2009
1 год, 5 месяцев
SUBSCRIBE, Интернет проекты
Продажи рекламы
Москва

Менеджер по продажам
Продажа услуг компании, создание базы клиентов с нуля. Медиа-планирование рекламных кампаний в электронных рассылках проекта subscribe.ru (адресная, модульная и текстовая реклама). Продвижение новых проектов Компании (gosale.ru), в том числе активное участие в разработке дизайна и юзабилити сайта. Тестирование новых сервисов под результат (subscribe.ru/direct). Подготовка креативных решений для сервисов и проектов Компании. Совмещение второй должности PR менеджера.
Создание CRM из 1000 компаний с ЛПР. Оснащение офиса на бартерной основе (от воды до компьютерной техники). Одни из самых высоких объемов продаж.
Октябрь 2006 — Сентябрь 2007
1 год
СТЕЛС
Мебель
Москва

Менеджер технического отдела
Проверка заключенных договоров (корпусная мебель Berloni, Novamobili и т.д., бытовая техника Miele, Liebherr, Wolf и пр., столешницы Du Pont - Corian и Zodiaq, мойки и смесители Blanco и Franke). Размещение заказов в Италии и в России. Получение, проверка и подтверждение счетов. Консультирование дизайнеров (правильное составление и оформление спецификаций и чертежей, возможность изготовления не стандартных изделий, помощь на всех этапах прохождения договора). Решение спорных вопросов с поставщиками (рекламации, не соблюдение сроков поставок и т.д.). Выезды клиентам по претензиям.
Оптимизация БП в компании, благодаря чему сократилось время обработки рекламаций и доставки заказа клиенту.
Октябрь 2005 — Сентябрь 2006
1 год
Агентство элитной недвижимости "Новый город"
Недвижимость
Москва

Менеджер по продажам
Поиск клиентов, объектов недвижимости с последующей продажей. Работа с клиентами VIP-уровня. Консультации, оценка недвижимости, заключение договоров на продажу, показы, организация оформления сделки. Контроль и ведение сделки на всех этапах.
Рекорд по самой быстрой сделке в компании.
Июль 2003 — Сентябрь 2005
2 года, 3 месяца
ФЕЛИКС
Мебель
Москва

Менеджер по продажам
Работа с клиентами в мебельном салоне компании (выявление потребностей, презентация товара и услуг, заключение договора, составление дизайн-проекта, ведение сделки на всех этапах), работа с документацией (счета, договора, рекламации и т.д.).
Самые высокие показатели продаж в сети.
Образование
2003
Академия МЧС РФ
Инженер по ЧС
1998
ВВМТ Техникум
Бухгалтер-аудитор
Повышение квалификации, курсы
2005
ЗАО ТПК "Феликс"
Технологии продаж
специальность: Повышение квалификации
2006
ЗАО "Новый Город"
Активные продажи
специальность: Повышение квалификации
2007
ЗАО "Билдинг Медиа Холдинг"
Активные продажи
специальность: Повышение квалификации
2008
Артон
Эффективная реклама в интернете
специальность: Сертификат
2008
Ingate Development, ITECH.group, Группа Махаон
Расширение бизнес возможностей сайта компании
специальность: Сертификат
2008
Авторский семинар-тренинг Сергея Спивака
Интернет-реклама
специальность: Сертификат
2009
Ingate
Тренинги и семинары – продажи, мотивация, постановка задач и их контроль, обратная связь
специальность: Повышение квалификации
2011
Demis
Тренинги и ролевые игры. Связь с клиентом, доверие, выявление потребностей, обработка возражений, «дожим» клиентов, завершение сделки.
специальность: Повышение квалификации
2012
Demis
Управление отделом продаж
специальность: Успешное прохождение ассесмента на должность "Руководитель отдела"
2014
Самообучение
Управление отделом/отделами продаж
специальность: Повышение квалификации
2015
Самообучение
Управление продажами в b2b
специальность: Повышение квалификации
2015
Подрядчики агентства
Интернет реклама
специальность: Повышение квалификации
Знание иностранных языков
английский
Знание профессиональных терминов
Профессиональные навыки
Большой и успешный опыт в b2b продажах с любым уровнем бизнеса, в управлении проектами, в обучении и управлении персоналом. Всегда есть масса интересных идей для развития компании в целом. Готовность к работе в нестандартных ситуациях. Высокий уровень общей эрудиции. Сильная мотивация на результат. Быстрое и точное восприятие новой информации в разных направлениях деятельности компании. Выполнение больших объемов работ. Креативное мышление.
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
Телекомпания Диалоги о рыбалке
Москва
Директор по дистрибьюции / продаже контента
200 000 руб.
26 августа
Межрегиональный центр медиаконсалтинга
Санкт-Петербург
Генеральный директор
150 000 руб.
02 марта
SDI Media Russia
Россия
Руководитель отдела локализации контента
по договоренности
28 января