Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№153944, Последнее обновление: 20 февраля 2017
Резюме Директор по маркетингу и PR, Public Relations, Реклама, Маркетинг, Исследования, Digital маркетинг, SMM, mediajobs.ru
(20 января 1978)
Пол: Мужской
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Директор по маркетингу и PR

Тип занятости: Постоянная работа
График: Полный рабочий день
Опыт работы 17 лет, 5 месяцев
Июль 2016 — по настоящее время
Каршеринг Руссия, ТМ Делимобиль - федеральный каршеринг
Технологии, IT, Веб-разработка
Россия

Директор по стратегическому развитию и маркетингу
Описание деятельности компании: Делимобиль – новый вид городского транспорта, инновационный сервис поминутной аренды автомобиля. Функциональные обязанности: • Развитие каршерингового рынка в России, построение бренда Делимобиль на федеральном уровне; • Создание маркетинговой стратегии компании; • Проведение исследований рынка каршеринга, создание портрета ЦА, бенчмаркинг мирового опыта каршеринга; • Привлечение регистраций/активаций пользователей через онлайн каналы: SEO; Контекст (поисковая выдача, РСЯ, GA, ремаркетинг, look-alike и др.); Таргетированная реклама в соцсетях; СPA; Floctory (Pre-Checkou, Post-Checkout, Feedback, PushReward, Exchange, XMail); Вирусный марктеинг; купонные сайты SMM: FB, VK, instagram, telegram, twitter, youtube Блогосфера, спецпроекты с TOP блогерами и платформами обзоры и интеграции; E-mail маркетинг; Контент маркетинг; Мобильный маркетинг: продвижение приложения, CPI сети, + AppStore, GooglePlay, sms, месенджеры • Привлечение регистраций/активаций пользователей через оффлайн каналы: PR: более 10 000 публикаций в прессе (TOP + информагентства), более 1 000 ТВ и радио репортажей; Event маркетинг - выставки, спонсорство BTL маркетинг - ТЦ, Торговые точки, партнерские мероприятия • Агентский маркетинг • Партнерские программы: Спасибо от Сбербанка, Аэрофлот бонус, МТС, Райфайзен банк, Тинькофф, Открытие, Сити банк, Лукойл • Работа с воронкой: телемаркетинг, внедрение электронной регистрации договора, увеличение загрузки авто • Разработка и продвижение программы франчайзинга Достижения: Увеличение в 3 раза суточного прироста регистраций, сокращение базы "застрявших" в воронке пользователей, удвоение общей базы клиентов, увеличение повторных аренд в среднем до 25% в месяц, увеличение LTV (за 6 месяцев) клиента на 39%, рост PR индекса по месяцу до коэффициента 3 и выше.
Delimobil.ru
Март 2013 — по настоящее время
ОOO «Mirapolis» - разработчик систем по управлению эффективностью персонала (Human Capital Management), ™ Mirapolis, ГК «Softline»,
Технологии, IT, Веб-разработка
Москва

Директор по маркетингу рекламе и PR
Описание деятельности компании: MIRAPOLIS - российский разработчик, специализирующийся на создании и внедрении решений для управления и повышения эффективности человеческого капитала компании, систем для комплексной автоматизации HR-процессов, а также программных продуктов для автоматизации учебных центров, управления электронным обучением, тестированием и оценкой персонала, построения систем управления знаниями. Функциональные обязанности: • создание команды маркетинга с нуля и руководство департаментом маркетинга и PR; • ребрендинг Mirapolis: платформа бренда – описание ключевой идеи и ценностей бренда, портрет ЦА, анализ конкурентов (создана стратегия конкурентной борьбы), терминологии и атрибуты бренда - бренд бук. Cайт компании и сайты продуктов Mirapolis. • создание коммуникационной стратегии бренда, включая креативную по 8 продуктам (суббрендам) Mirapolis. Продуктовый маркетинг. • исследования HR-рынка, рынка автоматизации HR (совместные проекты Джоб.ру, холдингом Анкор, Экспертами рынка труда, Аxes). • создание комплексной рекламной кампании бренда off-line + on-line. • продвижение бренда: узнаваемость бренда, привлечение целевой аудитории (база более 100 000 потенциальных клиентов). • привлечение через on-line каналы коммуникации: контекстная реклама, ремаркетинг и поведенческая поисковая реклама (YD, GA), SEO; таргетированная реклама в соц. сетях, SMM; партнерские программы, СPA модели; работа с хантинговыми сайтами, e-mail маркетинг; работа с лидерами мнений, вирусный постинг; PR; скрытый маркетинг, медийная реклама, вебинары, лидогенерационные модели. • привлечение через off-line каналы коммуникации: PR (публикации, ТВ и радио репортажи, интервью, программы), Events (инфо спонсорство, выставки, презентации, бизнес-форумы), BTL (Promo акции, нестандартные акции), Победы на всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR процессов в 2013-2015 годах: Премия «Хрустальная Пирамида 2013» – Mirapolis Human Capital Management – лучшее решение в области управления человеческим капиталом. Премия «e-Learn Expo Awards 2013» – Mirapolis – лучшее eLearning решение в корпоративном секторе. Премия «Облака 2013» – Mirapolis Human Capital Management – лучшее облачное решение. Премия «Best in e-learning 2014» – Mirapolis – лучший e-learning проект в компании. • создание и исполнение ключевых KPIs, бюджетирование. • построение воронки от привлечения потенциального клиента в CRM до сделки, выявление конверсий, бюджетирование и бизнес планирование. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, сделки. Работа с CRM и аналитикой. • построение работы телемаркетинга – полный цикл. • работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение продукту, вебинары . • проектная работа: создание спец. проектов, сервисов. • работа со всеми видами контента (сайт, блоги, книгообзоры, рассылки, соц.сети). Достижения: Создание сильной команды маркетинга. Исследование рынка HCM. Ребрендинг. Повышение узнаваемости бренда. Привлечение более 100 000 ЦА. Комплексные РК (online+offline). Внедрение новых инструментов привлечения. Победы на всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR-процессов в 2013-2015 годах. Выведение бренда на лидирующие позиции на рынке автоматизации HR-процессов. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI. Лидогенерация. CRM. Telemarketing. Продуктовый маркетинг. Развитие продуктов линейки НCM. Повышение уровня продаж 2-8 раз в зависимости от продукта.
Mirapolis.ru
Ноябрь 2010 — Март 2013
2 года, 5 месяцев
ООО «Воркл» - первый российский интернет работодатель, ™ WORKLE.RU
Технологии, IT, Веб-разработка
Москва

Директор по маркетингу и PR
Описание деятельности компании: WORKLE – это сервис, позволяющий людям работать через Интернет. Практически каждый, вне зависимости от образования, опыта или возраста, может освоить одну из самых популярных профессий, которые раньше были недоступны для работы онлайн, пройти обучение, получить доступ к персональному онлайн-офису и работать, получая доход. Ведущие российские компании в различных сферах бизнеса (страхование, финансы, недвижимость, туризм и др.) размещают на Workle свои продукты и услуги. Пользователи Workle изучают эти предложения, становятся специалистами, онлайн-представителями компаний-партнеров, консультируют потенциальных клиентов, а также занимаются продажей продуктов и услуг. WORKLE для пользователей – сервис, позволяющий работать в ведущих профессиях через Интернет, получать бесплатное образование и технологические решения для профессиональной работы онлайн, а также строить карьеру и получать доход. WORKLE для партнеров – практически неограниченные возможности для реализации своих продуктов и услуг на территории РФ. Функциональные обязанности: • создание команды с нуля и руководство департаментом маркетинга и PR; • создание бренда WORKLE с нуля: платформа бренда: мантра, описание ключевой идеи и ценностей бренда, портрет ЦА, анализ конкурентов (создана стратегия работы с конкурентами), терминологии и атрибуты бренда (бренд бук, слоганы и др.). • создание коммуникационной стратегии бренда. • создание полноценной рекламной кампании бренда off-line + on-line. • продвижение бренда: узнаваемость бренда, привлечение аудитории (более 500 000 целевых пользователей). • привлечение через on-line каналы коммуникации: контекстная реклама, SEO; таргетированная реклама в соц. сетях, SMM, вирусы, приложения; партнерские программы, акции с купонными сайтами, CPA модели; работа с хантинговыми сайтами, рассылки; работа с лидерами мнений, блогерами, вирусный постинг; PR; скрытый маркетинг, медийная реклама, видео. • привлечение через off-line каналы коммуникации: PR (публикации, ТВ и радио репортажи, интервью, программы), Events (инфо спонсорство, выставки, презентации), BTL (Promo акции, flash mobs, нестандартные акции), GR (Сколково, Общественная палата РФ, АСИ, РАЭК, РСТ, работа с общественными организациями, ВУЗами). • создание и исполнение ключевых KPIs, бюджетирование. • построение воронки проекта до коммерческой цели, выявление конверсий, бюджетирование и бизнес планирование. Оптимизация расходной части, уменьшение стоимости привлеченного пользователя, продажи, продающего пользователя. • работа с внутренней аудиторией проекта: акции, информирование, обучение. • проектная работа: создание спец. проектов, сервисов. • продвижение специализированных направлений проекта (страхование, финансы, туризм и др.). • построение схемы работы между маркетингом и специализированными business units. • аналитика, статистика и оперативное реагирование. Редакционная политика. Работа по Agile и Scrum методологиям Достижения: Создание сильной команды маркетинга. Создание бренда. Первичное поднятие узнаваемости бренда. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPIs. Привлечение более 500 000 целевой аудитории проекта (с перспективами интенсивного роста более 1 500 000 пользователей). Превращение проекта из стартаппа в современную интернет корпорацию. Работа по Agile и Scrum методологиям.
Workle.ru
Июнь 2009 — Ноябрь 2010
1 год, 6 месяцев
ООО «КМ онлайн» - мультипортал™ KM.ru, холдинг R-Style
Мультимедиа, Internet, Mobile
Москва

Коммерческий директор
Описание деятельности компании: KM.RU – это универсальный Интернет-портал, предоставляющий своим пользователям всевозможные сервисы (соц. сеть, почта, поиск, хостинг и др.), тематические порталы, а также круглосуточно обновляемую ленту новостей. Электронное периодическое издание KM.RU является СМИ и зарегистрировано Министерством РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации. Ежедневно KM.RU посещает более 450 тысяч человек (около 3 000 000 в неделю, 12 000 000 в месяц). Функциональные обязанности: • руководство коммерческим департаментом (включая маркетинг) – в подчинении: до 80 человек, штат компании: 250 человек; • анализ рынка, позиционирование, маркетинговая стратегия; • проведение конкурентного анализа. Оценка активностей конкурентов; • стратегическое планирование продвижения бренда в сегменте В2В; • комплексный анализ и посторенние эффективной системы продаж и структуры каналов сбыта (рекламные агентства, прямые клиенты, баннерные сети, рекламные сети, мобильные приложения, контекстная реклама, партнерские программы и др.); • анализ существующих продуктов продаж (механик и инструментов продвижения) и рентабельности продуктов Мультипортала™ (более 30-ти Интернет-площадок), создание нового инструментария продаж с целью максимизации прибыли; • анализ работы департаментов компании – Продажи, Финансовый отдел, Бухгалтерия, IT, Маркетинга, Редакции – построение чёткого взаимодействия всех бизнес-единиц – выстраивание бизнес-процессов компании; • анализ использования рабочего времени и КПД работающих сотрудников; • создание команды, обучение сотрудников, создание мотивационной программы; • проектная работа (создание спец. проектов, сервисов); • ценовая политика, условия продаж; • финансовое планирование, отчётность, бюджетирование, оптимизация доходной и расходной части, расчёты финансовых показателей, исполнение плана продаж; • трафик, редакционная политика, исследования и статистика (в части увеличения доходов); • собственные РК, PR, инфоспосорство (все каналы коммуникации). Достижения: Создание (реорганизация) коммерческого департамента с нуля (маркетинг + продажи). Создание сильной команды продавцов в связке с специалистами отдела маркетинга. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI. Увеличение продаж в 5 раз. Реализация крупных спец. проектов (www.vshkole.ru для Красного квадрата, www.NewYear.km.ru, 23feb.km.ru, www.8marta.km.ru, www.olympics2010.km.ru, UAR2010.sport.km.ru и др.).
KM.ru
Май 2008 — Июнь 2009
1 год, 2 месяца
РА “Customer Intelligence Agency” MEC
Маркетинг, Исследования
Москва

Account director, директор по работе с клиентами
Описание деятельности компании: Независимое коммуникационное агентство полного цикла, специализирующееся на непрямой рекламе. Контентная реклама в сегменте Идентификации бренда (ATL + creative), PR и Events в сегменте Репутация бренда, Активный маркетинг в сегменте построение Отношений бренда с потребителем (Consumer Promo, Trade marketing). Функциональные обязанности: • руководство отделом, постановка задач, внутренние коммуникации в агентстве; • клиентский аккаунтинг, внешние коммуникации; • финансовое планирование, отчётность; • исполнение финансового плана агентства, создание и утверждение мотивационных программ; • продажи, их организация, развитие и привлечение клиентов; • создание команды, обучение сотрудников; • разработка стратегии продвижения бренда клиента; • создание концепций продвижения продукта и реализация РК (включая креатив); • специальные проекты.
Успешные продажи, создание и реализация рекламных кампаний: OCAO "Ингосстрах", ИДГ ОАО "Открытые инвестиции", “BSGV” JSC, АКБ "Транспотрный", "Ipsen Bofour International" LTD (ТМ Смекта, Панцитрат), “RTH” JSC, “UCB-group”LTD (ТМ Ксизал), CSC (ТМ Пиаскледин), ЗАО “Озерский сувенир” (ТМ «Сокровища Nutции, Озера), Парк им. Горького (ТМ Eurostar), ТМ Coca Cola, Моя семья, Ritter Sport, Logitec, Varta и др.
Май 2007 — Май 2008
1 год, 1 месяц
PA "Respect Marketing Communication"
Public Relations, Реклама
Москва

Кey-account manager, руководитель рабочей группы
Описание деятельности компании: Рекламное агентство полного цикла, включающее в себя креативное бюро, департамент размещения, BTL департамент, PR агентство. Функциональные обязанности: • руководство рабочей группой, внутренние коммуникации в агентстве; • клиентский аккаунтинг, внешние коммуникации; • продажи, их организация, поиск клиентов; • набор кадров; • разработка стратегии продвижения бренда клиента; • создание и реализация рекламных кампаний для клиента в проектной группе (креатив, медиапланирование, btl акции, PR, PP, event, production и др.); • финансовая отчётность; • специальные проекты.
Успешные продажи и реализация рекламных кампаний: АН "Blackwood", ИДГ ОАО "Открытые инвестиции", АН "Бульварное кольцо", "Catella Corporate Finance", ТМ Rolsen, "Akzo Nobel Car Refinishes", "Akzo Nobel Decor", "Rostiks KFC", Сеть ресторанов "Росинтер", ГК "Кристалл Гросс", ГК "РУДО", ТМ Coca Cola, Nival-on-line и др.
Ноябрь 2005 — Май 2007
1 год, 7 месяцев
РА "Барт медиа"
Public Relations, Реклама
Москва

Key-account manager, руководитель направления
Описание деятельности компании: Рекламное агентство полного цикла. Полный спектр стандартных услуг для проведения полноценных рекламных кампаний, специальные неформатные проекты, как точечного, так и регионального масштаба (телемосты, events, BTL, фестивали, театральные проекты и др.). Функциональные обязанности: • продажи, их организация, поиск клиентов; • клиентский аккаунтинг; • набор кадров; • участие в проектной группе (креатив, медиапланирование, btl акции, PR, event, production и др.) по воплощению рекламных кампаний для клиента; • финансовая отчётность.
Успешные продажи и реализация рекламных кампаний. СК `Югория`, СК `Ингосстарх, СК ‘Гута страхование’ НПФ `Интеррос-Достоинство`НПФ `Норильский никель`, `Национальный залоговый банк`, `Мобильная Энергия`, ЗАО `УЗО-Электро`, ЗАО `Московская кофейня на паях`, ТМ `Русская нива` и др.
Ноябрь 2004 — Ноябрь 2005
1 год, 1 месяц
PO "Дельфин", Издательство "Бератор пресс" г. Москва.
Пресса, Онлайн СМИ


Руководитель отдела клиентских отношений.
Описание деятельности компании: Рекламное агентство полного цикла при издательстве, включающее в себя как креативное бюро, production, так и департамент размещения. Функциональные обязанности: • создание и руководство отделом продаж; • продажи, их организация, поиск клиентов; • клиентский аккаунтинг; • набор кадров; • участие в креативной группе по воплощению рекламных кампаний для клиента; • финансовая отчётность.
Успешные продажи и реализация рекламных кампаний. СК `Югория`, СК `Британское страховое общество`, НПФ `Интеррос-Достоинство`, СК `Согласие`, `Славинвестбанк` PWC, ЮК `Баррит`, ТМ `Мобильная Энергия` и др.
Июнь 2003 — Ноябрь 2004
1 год, 6 месяцев
Автотехцентр ЗАО "Улан ЛТД и Ко"/Торгово производственная компания ЗАО "Миллениум Консалтинг", ЗАО "Югра Холдинг" г. Москва
Финансы, Юристы, Офис


Key-account manager / Финансовый директор.
Функциональные обязанности в должности Фин. директора: • заключение договоров; • расчетные операции; • заёмные операции, графики погашения займов; • составление и расчёт бизнес планов; • расчёт з/п; • отслеживание и работа с дебеторской/кредиторской задолженностью; • максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов; • ведение финансовой отчётности, расчёт финансово-экономических показателей предприятия, (отчётность перед акционером); Функциональные обязанности в должности аккаунт директора: • cопровождение и заключение договоров; • разработка и введение общей ценовой политики; • бюджетирование, оптимизация доходной и расходной части, расчёты финансовых показателей; • аккаунт-менеджмент; • анализ тенденций изменения рынка, формирование портфеля закупок; • сертификация, планирование, контроль транспортировки (доставки), продукции.
Mobilen.ru
Образование
2002
Киевский Национальный Экономический Университет.
МВА
2000
Тернопольская академия народного хозяйства. Институт международного бизнеса и менеджмента.
Специалист
Повышение квалификации, курсы
2011
РАЭК
Интернет-маркетинг
специальность: Маркетинговые коммуникации в интернете
2009
Moscow Business School
Коммерческий директор
специальность: Курсовой Сертификат
2005
РО "Дельфин"
Работа с возражениями и сопротивлением, выявление потребностей
специальность: Сертификат
Сертификаты
2009
Moscow Business School
Курсовой Сертификат
Знание иностранных языков
английский
Разговорный
украинский
Свободный, устный и письменный
Профессиональные навыки
Internet Marketing, Leadgeneration, Media Planning, PR, Product Мarketing, Бюджетирование, Комплекс Трейд-маркетинговых коммуникаций, Мотивация, Построение стратегий маркетинговых коммуникаций, Решение проблем и принятия решений, Управление временем, Управление проектами, Финансовый менеджмент
Дополнительная информация, личные качества
Наиболее важные достижения в жизни и карьере: Создание нового вида услуг в России - каршериногового рынка. Развитие бренда Делимобиль. Увеличение в 3 раза суточного прироста регистраций, сокращение базы "застрявших" в воронке пользователей, удвоение общей базы клиентов, увеличение повторных аренд 1-м клиентом в среднем до 25% в месяц, увеличение LTV (за 6 месяцев) клиента на 39%, рост PR индекса по месяцу до коэффициента 3 и выше. Создание сильной команды маркетинга и продаж. Исследование рынка HCM. Ребрендинг. Повышение узнаваемости бренда. Привлечение более 100 000 потенциальных клиентов на рынке В2В. Комплексные РК (online+offline). Внедрение новых инструментов привлечения. Победы на всех ключевых премиях в индустрии автоматизации HR-процессов в 2013-2015 годах. Выведение бренда на лидирующие позиции на рынке автоматизации HR-процессов. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI. Лидогенерация. CRM. Telemarketing. Продуктовый маркетинг. Развитие продуктов линейки НCM. Повышение уровня продаж 2-8 раз в зависимости от продукта. Создание и выведение бренда на рынок с нуля. Продвижение бренда (PR, Event, on/off-line реклама) и привлечение пользователей онлайн, более 300 000 целевых пользователей (on-line) и более 1 500 000 через ИМК на рынке В2С2В. Более 20 наград в различных конкурсах и премиях, с выведенным на рынок брендом. Более 2 000 Pr публикаций для созданного бренда. Превращение проекта из стартаппа в современную интернет корпорацию. Создание (реорганизация) коммерческого департамента с нуля (маркетинг + продажи). Создание сильной команды продавцов. Разработка и внедрение системы мотивации на основе постановки задач и оценки работы по KPI. Увеличение продаж в 5 раз. Конкретные сделки и заключение контрактов на полное рекламное обслуживание крупных компаний и лидеров рынка; Создание креативных концепций и концепций маркетинговых коммуникаций для компаний заказчиков; Продвижение бренда через все каналы коммуникации (ИМК); Создание продуктов и инструментария для продаж; Работа по Agile и Scrum методологиям. Оценка финансово-экономического состояния фирмы, максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов, деятельность по стабилизации фин-экономических показателей; договора; продажи; логистика; сертификация; управление деб/кред задолженностью; проведение сложных взаимозачётов с использованием вексельных схем. Участие в создание радиостанции с нуля, оформление юридического лица. Ключевые характеристики: Целеустремленность, креативность, лояльность, нацеленность на результат. Хорошие аналитические способности. Опыт работы в крупных предприятиях, с большим объемом информации и оборотных средств. Способность генерировать идеи развития бизнеса. Постоянно совершенствуюсь. КОМПЬЮТЕР MS Office Applications (Word, Excel, Project, Power Point, Publisher и др.), CRM, Интернет системы аналитики и статистики, Task-менеджеры (basecamp, мегаплан), программы управления проектами и разработкой (Jira, багтреккеры), работа с приложениеями, система Клиент-банк (электронные платежи), Консультанат.
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
ФГБУ «Управление по эксплуатации зданий в Северо-Западном Федеральном округе» Филиал «Государственный комплекс «Дворец Конгрессов»Управления делами Президента РФ
Санкт-Петербург
Ведущий специалист по маркетингу и рекламе
70 000 руб.
03 августа
ФГУП "Издательство "Наука"
Москва
Руководитель отдела PR и рекламы
по договоренности
14 июля
BJ production Ltd
Москва-США
Директор по развитию
130 000 руб.
09 июля