Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№18923, Последнее обновление: 18 марта 2014
Резюме Руководитель отдела продаж / по работе с клиентами, Мультимедиа, Internet, Mobile, Радио, Продажи рекламы, Mediajobs.ru
(06 сентября 1979)
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Руководитель отдела продаж / по работе с клиентами

100 000 руб.
График: Полный рабочий день
Опыт работы 10 лет, 1 месяц
Октябрь 2013 — по настоящее время
"Roden media" sales-house, Москва
Мультимедиа, Internet, Mobile


Руководитель отдела продаж
Эксклюзивные продажи медийной рекламы на площадках: interfax.ru, finmarket.ru, vesti.ru, finrussia.ru, strana.ru, ovkuse.ru - управление отделом продаж (5 человек), - работа с прямыми клиентами и рекламными агентствами, - продажи по динамике и статике: баннеры, ТГБ, брендирование, нестандарты, - разработка и продажи спецпроектов: спонсорство, редакционные, тематические, поддоменные, - использование аналитических данных TNS, Liveinternet.
Июнь 2011 — Август 2013
2 года, 3 месяца
Дорожное радио, г. Москва
Радио


Руководитель отдела продаж
- управление департаментом продаж (Москва, Московская Область): прямые продажи, рекламные агентства, партнеры, торговые представители, филиалы (22 человека), - управление продажами продуктов: прямая реклама, спонсорство, интеграции, интернет-сайт, - стратегическое и тактическое планирование, - продажи ведущим рекламным агентствам и ключевым клиентами, - разработка продуктовой линейки, формирование ценовой политики, спецпредложений и пакетов, - исследования рынка, анализ текущей ситуации и прогнозирование предстоящих периодов, - мониторинг рынка на предмет коммерческой, информационной политики, инновационных технологий конкурентов, - разработка и внедрение новых методов продаж, - работа с персоналом: собеседования и найм, тестирование, тренинги и развитие, - разработка и внедрении норм, стандартов и регламентов в отделе продаж, - разработка систем мотивации, в том числе с использованием оценки по KPI, - сопровождение продаж: CRM, Super Nova, документооборот. ДОСТИЖЕНИЯ: 1) Увеличение объема продаж в 2012 году (по отношению к 2011) на 67%, в 2013 году (по отношению к 2012) - на 21%, 2) Увеличение клиентского списка на 30%, 3) Увеличение бюджетов от постоянных клиентов на 30-150%. 4) Построение отдела продаж, численностью от 7 до 22 человек и структурой от 1 до 4 отделов. 5) Разработка системы мотивации по KPI, анализ бизнес-процесса и внедрение автоматизированных систем учета рекламного трафика и финансов.
Июль 2010 — Май 2011
11 месяцев
Видео Интернешнл, г. Москва
Продажи рекламы


Менеджер Департамента продаж Радио
- взаимодействие с ведущими рекламными агентствами, - инициирование контактов и поддержание долгосрочных отношений, - подготовка коммерческих предложений и презентаций агентствам и их клиентам, - организация размещения рекламных кампаний и контроль за соблюдением договорных обязательств, - работа с базами TNS, оценка ситуации по клиентам, - работа в программе ВИМБ на высоком уровне, - привлечение бюджетов рекламодателей.
Сентябрь 2008 — Июль 2010
1 год, 11 месяцев
Дорожное радио г. Москва
Радио


Старший менеджер
- подбор и обучение менеджеров и ассистентов отдела продаж (в подчинении 6 чел.), - разработка продуктовой линейки, ценообразование, - разработка стратегии продаж продуктов и ее внедрение, - полный цикл продаж рекламы на радиостанции: холодные звонки, назначение встреч, презентации, развитие партнерских отношений, подготовка предложений, защита у клиента, подготовка договоров, размещение рекламы, завершение сделок, продолжение сотрудничества, - работа с ключевыми клиентами и рекламными агентствами, - медиапланирование на основании данных и в программной среде TNS Russia, - работа с базами данных CRM, - курирование производства аудиороликов.
Январь 2008 — Сентябрь 2009
1 год, 9 месяцев
Банк Интеза, г. Самара
Public Relations, Реклама


Региональный специалист по связям с общественностью и маркетингу
- эффективное распределение рекламного бюджета, - рекламный баинг: ТВ, радио, пресса, Интернет, in-, outdoor, - разработка и проведение акций и специальных мероприятий, - заказ и размещение POS-материалов в отделениях банка в трех городах, - написание комментариев для интервью и статей в СМИ, - разработка, организация и проведение мероприятий для прессы, - координация изготовления и размещения элементов оформления и навигации согласно Brand-Book 7-ми операционных офисов, - документооборот.
Декабрь 2006 — Январь 2008
1 год, 2 месяца
Московский комсомолец, г. Самара
Пресса, Онлайн СМИ


Заместитель директора по маркетингу
- Координация работы сотрудников отдела маркетинга (в подчинении 4 чел.); - Маркетинг и реклама брендов издательства: мониторинг и аналитика каналов маркетинговых коммуникаций оценка конкурентной среды, SWOT - анализ формирование рекламного бюджета на краткосрочный и длительный периоды разработка стратегии продвижения на рынок визуализация, разработка макетов, видео и аудио роликов выбор и размещение в СМИ; отлаживание взаимозачетной схемы работы с другими СМИ - Курирование процесса выпуска изданий: контроль своевременной и правильной подачи тиражного письма в типографию полное документальное сопровождение процесса выпуска изданий (счета, накладные, акты выполненных работ, счета-фактуры, акты сверок); - Организация процесса распространения изданий: взаимодействие с контрагентами по распространению печатных изданий определение стоимости выпускаемой продукции.
Образование
2013
Мастер-классы, тренинги, курсы повышения квалификации по продажам, рекламе, маркетингу
Повышение квалификации, курсы
2013
Мастер-классы, тренинги, курсы повышения квалификации по продажам, рекламе, маркетингу
Более 20-ти
Знание иностранных языков
английский
Базовые знания
Профессиональные навыки
Опытный пользователь ПК: Windows, MS Office (Outlook, Word, Excel, Power Point), PhotoShop, Corel Draw. Владение специализированными программами: VIMB, Super Nova, AdFox. CRM: Terrasoft, FreshOffice, Мегаплан
Дополнительная информация, личные качества
Водительское удостоверение категории "В".
Рекомендации
Предоставляются по требованию
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
Ingate Mobile
Москва
International business development director
130 000 руб.
20 декабря 2016
Рекламно-производственная фирма
Подольск
Менеджер по продажам
по договоренности
04 августа 2016
РА "Vendingmedia" (ООО «Газетные автоматы»)
Москва
Заместитель директора по рекламе и маркетингу
90 000 руб.
14 февраля 2016