Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№18923, Последнее обновление: 18 марта 2014
Резюме Руководитель отдела продаж / по работе с клиентами, Мультимедиа, Internet, Mobile, Радио, Продажи рекламы, Mediajobs.ru
(06 сентября 1979)
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Руководитель отдела продаж / по работе с клиентами

100 000 руб.
График: Полный рабочий день
Опыт работы 10 лет
Октябрь 2013 — по настоящее время
"Roden media" sales-house, Москва
Мультимедиа, Internet, Mobile


Руководитель отдела продаж
Эксклюзивные продажи медийной рекламы на площадках: interfax.ru, finmarket.ru, vesti.ru, finrussia.ru, strana.ru, ovkuse.ru - управление отделом продаж (5 человек), - работа с прямыми клиентами и рекламными агентствами, - продажи по динамике и статике: баннеры, ТГБ, брендирование, нестандарты, - разработка и продажи спецпроектов: спонсорство, редакционные, тематические, поддоменные, - использование аналитических данных TNS, Liveinternet.
Июнь 2011 — Август 2013
2 года, 3 месяца
Дорожное радио, г. Москва
Радио


Руководитель отдела продаж
- управление департаментом продаж (Москва, Московская Область): прямые продажи, рекламные агентства, партнеры, торговые представители, филиалы (22 человека), - управление продажами продуктов: прямая реклама, спонсорство, интеграции, интернет-сайт, - стратегическое и тактическое планирование, - продажи ведущим рекламным агентствам и ключевым клиентами, - разработка продуктовой линейки, формирование ценовой политики, спецпредложений и пакетов, - исследования рынка, анализ текущей ситуации и прогнозирование предстоящих периодов, - мониторинг рынка на предмет коммерческой, информационной политики, инновационных технологий конкурентов, - разработка и внедрение новых методов продаж, - работа с персоналом: собеседования и найм, тестирование, тренинги и развитие, - разработка и внедрении норм, стандартов и регламентов в отделе продаж, - разработка систем мотивации, в том числе с использованием оценки по KPI, - сопровождение продаж: CRM, Super Nova, документооборот. ДОСТИЖЕНИЯ: 1) Увеличение объема продаж в 2012 году (по отношению к 2011) на 67%, в 2013 году (по отношению к 2012) - на 21%, 2) Увеличение клиентского списка на 30%, 3) Увеличение бюджетов от постоянных клиентов на 30-150%. 4) Построение отдела продаж, численностью от 7 до 22 человек и структурой от 1 до 4 отделов. 5) Разработка системы мотивации по KPI, анализ бизнес-процесса и внедрение автоматизированных систем учета рекламного трафика и финансов.
Июль 2010 — Май 2011
11 месяцев
Видео Интернешнл, г. Москва
Продажи рекламы


Менеджер Департамента продаж Радио
- взаимодействие с ведущими рекламными агентствами, - инициирование контактов и поддержание долгосрочных отношений, - подготовка коммерческих предложений и презентаций агентствам и их клиентам, - организация размещения рекламных кампаний и контроль за соблюдением договорных обязательств, - работа с базами TNS, оценка ситуации по клиентам, - работа в программе ВИМБ на высоком уровне, - привлечение бюджетов рекламодателей.
Сентябрь 2008 — Июль 2010
1 год, 11 месяцев
Дорожное радио г. Москва
Радио


Старший менеджер
- подбор и обучение менеджеров и ассистентов отдела продаж (в подчинении 6 чел.), - разработка продуктовой линейки, ценообразование, - разработка стратегии продаж продуктов и ее внедрение, - полный цикл продаж рекламы на радиостанции: холодные звонки, назначение встреч, презентации, развитие партнерских отношений, подготовка предложений, защита у клиента, подготовка договоров, размещение рекламы, завершение сделок, продолжение сотрудничества, - работа с ключевыми клиентами и рекламными агентствами, - медиапланирование на основании данных и в программной среде TNS Russia, - работа с базами данных CRM, - курирование производства аудиороликов.
Январь 2008 — Сентябрь 2009
1 год, 9 месяцев
Банк Интеза, г. Самара
Public Relations, Реклама


Региональный специалист по связям с общественностью и маркетингу
- эффективное распределение рекламного бюджета, - рекламный баинг: ТВ, радио, пресса, Интернет, in-, outdoor, - разработка и проведение акций и специальных мероприятий, - заказ и размещение POS-материалов в отделениях банка в трех городах, - написание комментариев для интервью и статей в СМИ, - разработка, организация и проведение мероприятий для прессы, - координация изготовления и размещения элементов оформления и навигации согласно Brand-Book 7-ми операционных офисов, - документооборот.
Декабрь 2006 — Январь 2008
1 год, 2 месяца
Московский комсомолец, г. Самара
Пресса, Онлайн СМИ


Заместитель директора по маркетингу
- Координация работы сотрудников отдела маркетинга (в подчинении 4 чел.); - Маркетинг и реклама брендов издательства: мониторинг и аналитика каналов маркетинговых коммуникаций оценка конкурентной среды, SWOT - анализ формирование рекламного бюджета на краткосрочный и длительный периоды разработка стратегии продвижения на рынок визуализация, разработка макетов, видео и аудио роликов выбор и размещение в СМИ; отлаживание взаимозачетной схемы работы с другими СМИ - Курирование процесса выпуска изданий: контроль своевременной и правильной подачи тиражного письма в типографию полное документальное сопровождение процесса выпуска изданий (счета, накладные, акты выполненных работ, счета-фактуры, акты сверок); - Организация процесса распространения изданий: взаимодействие с контрагентами по распространению печатных изданий определение стоимости выпускаемой продукции.
Образование
2013
Мастер-классы, тренинги, курсы повышения квалификации по продажам, рекламе, маркетингу
Повышение квалификации, курсы
2013
Мастер-классы, тренинги, курсы повышения квалификации по продажам, рекламе, маркетингу
Более 20-ти
Знание иностранных языков
английский
Базовые знания
Профессиональные навыки
Опытный пользователь ПК: Windows, MS Office (Outlook, Word, Excel, Power Point), PhotoShop, Corel Draw. Владение специализированными программами: VIMB, Super Nova, AdFox. CRM: Terrasoft, FreshOffice, Мегаплан
Дополнительная информация, личные качества
Водительское удостоверение категории "В".
Рекомендации
Предоставляются по требованию
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
Рекламно-производственная фирма
Подольск
Менеджер по продажам
по договоренности
04 августа
РА "Vendingmedia" (ООО «Газетные автоматы»)
Москва
Заместитель директора по рекламе и маркетингу
90 000 руб.
14 февраля
PARK INN BY RADISSON
Волгоград
Руководитель отдела продаж и маркетинга
80 000 руб.
28 января