Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№18923, Последнее обновление: 16 мая
Резюме Коммерческий директор, Мультимедиа, Internet, Mobile, Радио, Продажи рекламы, Mediajobs.ru
(06 сентября 1979)
Пол: Мужской
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Коммерческий директор

250 000 руб.
Тип занятости: Постоянная работа
График: Полный рабочий день
Опыт работы 8 лет, 8 месяцев
Октябрь 2013 — по настоящее время
Родэн-Медиа
Мультимедиа, Internet, Mobile
Москва

Заместитель генерального директора по продажам
- продажи медийной, нативной интернет-рекламы и спецпроектов: Interfax.ru, Finmarket.ru, Vesti.ru, Realty.Vesti.ru, Med.Vesti.ru, Newstube.ru, Klerk.ru, Vodabereg.ru, Stylenews.ru - управление продажами компании (20 человек) - стратегия и тактика продаж - системы мотивации, KPI, найм персонала - регламентирование бизнес-процессов - переговоры с ведущими клиентами и рекламными агентствами - стимулирование сбыта - планирование и отчетность - анализ рынка и продаж. Достижения: 1) увеличение объема продаж в 2016 году по отношению к 2015 на 18% 2) увеличение объема продаж в 2015 году по отношению к 2014 на 7%
Interfax.ru, Finmarket.ru, Vesti.ru, Realty.Vesti.ru, Med.Vesti.ru
Июнь 2011 — Август 2013
2 года, 3 месяца
Дорожное радио
Радио
Москва

Руководитель отдела продаж
- управление департаментом продаж (22 человека) - продажи рекламных возможностей радиостанции: прямая реклама, спонсорство, интеграции, интернет-сайт - стратегическое и тактическое планирование продаж - переговоры с ведущими рекламными агентствами и ключевыми клиентами - формирование продуктов и ценовой политики, спецпредложений и пакетов - исследования рынка, анализ текущей ситуации и прогнозирование предстоящих периодов - мониторинг рынка на предмет коммерческой, информационной политики, инновационных технологий конкурентов и смежных отраслей - разработка нового инвентаря и внедрение новых методов и технологий продаж - работа с персоналом: собеседования и найм, тестирование, тренинги и развитие - разработка и внедрении норм, стандартов и регламентов в отделе продаж, - разработка систем мотивации, в том числе с использованием оценки по KPI - сопровождение продаж: CRM, Super Nova, документооборот. ДОСТИЖЕНИЯ: 1) увеличение объема продаж в 2012 году (по отношению к 2011) на 67%, в 2013 году (по отношению к 2012) - на 21% 2) расширение клиентского списка на 30% 3) увеличение бюджетов от постоянных клиентов на 30-150% 4) построение отдела продаж, численностью от 7 до 22 человек и структурой от 1 до 4 отделов 5) разработка системы мотивации по KPI
Дорожное радио, Радио для двоих, Радио Ваня
Июль 2010 — Май 2011
11 месяцев
Видео Интернешнл
Продажи рекламы
Москва

Менеджер по продажам
- работа с рекламными агентствами - постоянная коммуникация с клиентами и поддержание долгосрочных отношений - подготовка коммерческих предложений и презентаций агентствам и их клиентам - оценка бюджетов рекламодателей и их привлечение - организация размещения рекламных кампаний и контроль за соблюдением договорных обязательств - работа с базами TNS, оценка эффективности прохождения РК. ДОСТИЖЕНИЯ: 1) аттестация по направлениям деятельности компании и стандартам работы - 94 балла из 100 2) увеличение финансового потока от вверенных клиентов в 66 раз
Видео Интернешнл, VI, Русская Медиа Группа, ВГТРК, Русское радио, ХИТ ФМ, Радио России, Маяк, Монте Карло
Сентябрь 2008 — Июль 2010
1 год, 11 месяцев
Дорожное радио
Радио
Москва

Старший менеджер
- принят на должность мененеджера по продажам. По результатам работы переведен на должность старшего менеджера - работа с ключевыми клиентами и рекламными агентствами - управление группой продаж и личные продажи - подбор и обучение менеджеров и ассистентов отдела продаж (в подчинении 6 чел.) - участие в разработке продуктовой линейки и ценообразовании - участие в разработке стратегии продаж продуктов и ее внедрение - медиапланирование на основании данных TNS в SuperNova - работа с базами данных CRM - курирование производства аудиороликов ДОСТИЖЕНИЯ: 1) первый и самый большой контракт в подразделении через 2 месяца работы 2) самый большой контракт среди всех сотрудников за время работы в подразделении с прямым клиентом 3) разработка канала продаж "рекламные агентства" до 30 активных клиентов
Дорожное радио, Радио для двоих, Радио Ваня
Образование
2001
Самарский Государственный Университет
Преподаватель
Повышение квалификации, курсы
2017
Мастер-классы, тренинги, курсы повышения квалификации по продажам, рекламе, маркетингу
Более 50-ти
Знание иностранных языков
английский
Базовые знания
Профессиональные навыки
Специализируюсь в маркетинге и рекламе, продажах рекламных возможностей площадок. Создаю отделы продаж. Корректирую и развиваю существующие отделы продаж до эффективных структур. Имею обширный лист специалистов по продажам и поддержке продаж высокого класса в рынке, готовых работать со мной. Опытный пользователь ПК: Windows, MS Office (Outlook, Word, Excel, Power Point), PhotoShop, Corel Draw. Спецсофт: VIMB, Super Nova, Istar, СКАН Открутка и аналитика: AdFox, LiveInternet, Google Analytics, ЯндексМетрика. CRM: Terrasoft, FreshOffice, Мегаплан. Водительское удостоверение категории "В".
Дополнительная информация, личные качества
Администратор, продавец и переговорщик. Большой опыт и высокий IQ. Присущи порядочность и адекватность.
Рекомендации
Предоставляются по требованию.
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
ИД КоммерсантЪ
Москва
Директор по продажам радио Коммерсантъ FM, заместитель директора службы продаж ИД Коммерсантъ
по договоренности
27 апреля
ООО "Продюсерский центр" Кино-Шанс"
Анапа
Генеральный продюсер
80 000 руб.
20 апреля
Межрегиональный центр медиа-консалтинга
Санкт-Петербург
Директор
120 000 руб.
20 апреля