Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№18923, Последнее обновление: 16 мая
Резюме Коммерческий директор, Мультимедиа, Internet, Mobile, Радио, Продажи рекламы, mediajobs.ru
(06 сентября 1979)
Пол: Мужской
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Коммерческий директор

250 000 руб.
Тип занятости: Постоянная работа
График: Полный рабочий день
Опыт работы 9 лет, 2 месяца
Октябрь 2013 — по настоящее время
Родэн-Медиа
Мультимедиа, Internet, Mobile
Москва

Заместитель генерального директора по продажам
- продажи медийной, нативной интернет-рекламы и спецпроектов: Interfax.ru, Finmarket.ru, Vesti.ru, Realty.Vesti.ru, Med.Vesti.ru, Newstube.ru, Klerk.ru, Vodabereg.ru, Stylenews.ru - управление продажами компании (20 человек) - стратегия и тактика продаж - системы мотивации, KPI, найм персонала - регламентирование бизнес-процессов - переговоры с ведущими клиентами и рекламными агентствами - стимулирование сбыта - планирование и отчетность - анализ рынка и продаж. Достижения: 1) увеличение объема продаж в 2016 году по отношению к 2015 на 18% 2) увеличение объема продаж в 2015 году по отношению к 2014 на 7%
Interfax.ru, Finmarket.ru, Vesti.ru, Realty.Vesti.ru, Med.Vesti.ru
Июнь 2011 — Август 2013
2 года, 3 месяца
Дорожное радио
Радио
Москва

Руководитель отдела продаж
- управление департаментом продаж (22 человека) - продажи рекламных возможностей радиостанции: прямая реклама, спонсорство, интеграции, интернет-сайт - стратегическое и тактическое планирование продаж - переговоры с ведущими рекламными агентствами и ключевыми клиентами - формирование продуктов и ценовой политики, спецпредложений и пакетов - исследования рынка, анализ текущей ситуации и прогнозирование предстоящих периодов - мониторинг рынка на предмет коммерческой, информационной политики, инновационных технологий конкурентов и смежных отраслей - разработка нового инвентаря и внедрение новых методов и технологий продаж - работа с персоналом: собеседования и найм, тестирование, тренинги и развитие - разработка и внедрении норм, стандартов и регламентов в отделе продаж, - разработка систем мотивации, в том числе с использованием оценки по KPI - сопровождение продаж: CRM, Super Nova, документооборот. ДОСТИЖЕНИЯ: 1) увеличение объема продаж в 2012 году (по отношению к 2011) на 67%, в 2013 году (по отношению к 2012) - на 21% 2) расширение клиентского списка на 30% 3) увеличение бюджетов от постоянных клиентов на 30-150% 4) построение отдела продаж, численностью от 7 до 22 человек и структурой от 1 до 4 отделов 5) разработка системы мотивации по KPI
Дорожное радио, Радио для двоих, Радио Ваня
Июль 2010 — Май 2011
11 месяцев
Видео Интернешнл
Продажи рекламы
Москва

Менеджер по продажам
- работа с рекламными агентствами - постоянная коммуникация с клиентами и поддержание долгосрочных отношений - подготовка коммерческих предложений и презентаций агентствам и их клиентам - оценка бюджетов рекламодателей и их привлечение - организация размещения рекламных кампаний и контроль за соблюдением договорных обязательств - работа с базами TNS, оценка эффективности прохождения РК. ДОСТИЖЕНИЯ: 1) аттестация по направлениям деятельности компании и стандартам работы - 94 балла из 100 2) увеличение финансового потока от вверенных клиентов в 66 раз
Видео Интернешнл, VI, Русская Медиа Группа, ВГТРК, Русское радио, ХИТ ФМ, Радио России, Маяк, Монте Карло
Сентябрь 2008 — Июль 2010
1 год, 11 месяцев
Дорожное радио
Радио
Москва

Старший менеджер
- принят на должность мененеджера по продажам. По результатам работы переведен на должность старшего менеджера - работа с ключевыми клиентами и рекламными агентствами - управление группой продаж и личные продажи - подбор и обучение менеджеров и ассистентов отдела продаж (в подчинении 6 чел.) - участие в разработке продуктовой линейки и ценообразовании - участие в разработке стратегии продаж продуктов и ее внедрение - медиапланирование на основании данных TNS в SuperNova - работа с базами данных CRM - курирование производства аудиороликов ДОСТИЖЕНИЯ: 1) первый и самый большой контракт в подразделении через 2 месяца работы 2) самый большой контракт среди всех сотрудников за время работы в подразделении с прямым клиентом 3) разработка канала продаж "рекламные агентства" до 30 активных клиентов
Дорожное радио, Радио для двоих, Радио Ваня
Образование
2001
Самарский Государственный Университет
Преподаватель
Повышение квалификации, курсы
2017
Мастер-классы, тренинги, курсы повышения квалификации по продажам, рекламе, маркетингу
Более 50-ти
Знание иностранных языков
английский
Базовые знания
Профессиональные навыки
Специализируюсь в маркетинге и рекламе, продажах рекламных возможностей площадок. Создаю отделы продаж. Корректирую и развиваю существующие отделы продаж до эффективных структур. Имею обширный лист специалистов по продажам и поддержке продаж высокого класса в рынке, готовых работать со мной. Опытный пользователь ПК: Windows, MS Office (Outlook, Word, Excel, Power Point), PhotoShop, Corel Draw. Спецсофт: VIMB, Super Nova, Istar, СКАН Открутка и аналитика: AdFox, LiveInternet, Google Analytics, ЯндексМетрика. CRM: Terrasoft, FreshOffice, Мегаплан. Водительское удостоверение категории "В".
Дополнительная информация, личные качества
Администратор, продавец и переговорщик. Большой опыт и высокий IQ. Присущи порядочность и адекватность.
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
ООО «ТПО Ред Медиа» (входит в состав АО «Газпром-Медиа Холдинг») - ведущая российская телевизионная компания, специализирующаяся на производстве и дистрибуции тематических телеканалов
Москва
Руководитель отдела коммерческих эфирных проектов (в прямом подчинении 3 человека)
по договоренности
08 ноября
Межрегиональный центр медиа-консалтинга
Санкт-Петербург
Директор
по договоренности
01 октября
IT-Холдинг "GoodLine" (1500 чел.), подразделение Телеканалы (ООО "А42", 30 чел.)
Кемерово
Директор телеканала
по договоренности
28 сентября