Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№204708, Последнее обновление: 17 апреля
Резюме Руководитель направления маркетинговых коммуникаций, Пресса, Онлайн СМИ, Public Relations, Реклама, Digital маркетинг, SMM, mediajobs.ru
(25 августа 1972)
Пол: Женский
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Руководитель направления маркетинговых коммуникаций

Тип занятости: Постоянная работа
График: Полный рабочий день
Опыт работы 21 год, 10 месяцев
Ноябрь 2016 — по настоящее время
СМИ2-новостная сеть
Технологии, IT, Веб-разработка
Москва

Директор по развитию партнерских отношений ( проектная работа part-time)
Зоны ответственности: • Проведение анализа сегментов потенциальных рекламодателей с последующим определением приоритетных групп клиентов • Формирование рекламных форматов и возможных типов спецпроектов • Формирование ценовой политики для нативных рекламных форматов • Разработка структуры ТЗ и шаблонов заказа для нативной рекламы • Участие в разработке стратегии маркетинговых коммуникаций • Участие в разработке планов развития интернет сети • Поиск и привлечение партнеров для СМИ2 и дочерних проектов (СМИ2 Lady, партнерская сеть Финам) Достижения:  Провела pre-sale рекламных возможностей ресурса для рынка РА и приоритетных сегментов (PR и коммуникационные агентства, РА, SMM агентства, туристические ресурсы, ресурсы женской тематики, региональные контентные ресурсы)  При моем участии выросла доля размещения нативной рекламы на 25% по итогам 2017 года
Октябрь 2016 — Декабрь 2017
1 год, 3 месяца
OneTwoTrip (проектная работа part-time)
Технологии, IT, Веб-разработка
Москва

Директор по продажам рекламы и развитию партнерских отношений
Зоны ответственности: • Проведение аудита прошлых РК на ресурсе, выработка рекомендаций по дальнейшей работе над продуктом • Проведение анализа сегментов потенциальных рекламодателей с последующим определением приоритетных групп клиентов • Разработка, внедрение и визуализация (медиа-киты) рекламных форматов и вариантов спецпроектов для РА и клиентов • Выбор и подключение системы статистики по РК • Построение коммерческой политики размещения рекламы для РА и прямых профильных клиентов • Создание службы продаж с «нуля» • Проведение pre-sale рекламных возможностей ресурса для рынка РА и приоритетных сегментов (АК, министерства по туризму) • Разработка программы участия компании в ежегодных мероприятиях (выставки, конференции) с целью привлечения рекламодателей Достижения:  Реализовала финансовые ожидания на 2017 год – рост выручки год\году на 25%  Отделом достигнуты договоренности со всеми ведущими авиакомпаниями – партнерами сервиса на распределение маркетинговых бюджетов на 2018 год
Июнь 2014 — Октябрь 2016
2 года, 5 месяцев
Gazeta.ru/Объединенная компания Афиши и Рамблера
Пресса, Онлайн СМИ
Москва

Директор Департамента маркетинга и PR Gazeta.ru
Зоны ответственности: • Реализация трехгодичной продуктовой стратегии • Разработка ежегодной стратегия маркетинговых коммуникаций ресурса • Составление и реализация PR стратегии • Разработка и внедрение концепции участия ресурса в офф лайн мероприятиях (городских, отраслевых) • Разработка и реализация имиджевых РК • Разработка и внедрение фирменного стиля, брендбука, POSM • Проведение аудита и оптимизация текущих каналов трафика, выбор и подключение новых каналов, написание рекомендаций для редакции по их качественному использованию • Обеспечение ежегодного роста качественных и количественных показателей интернет-ресурса • Координация и контроль проведения работ по анализу рынка интернет-изданий, в том числе выявлению реальных и потенциальных конкурентов, и мониторинг развития Интернета и его сегментов, способных повлиять на развитие интернет-издания • Проведение анализа и внедрение оптимальных систем качественной и количественной аналитики • Участие в разработке планов развития интернет-издания, в том числе редакционно-коммерческих проектов • Проработка и реализация медийно-сервисной воронки в, релевантных ресурсу, e-commerce сегментах • Планирование годового бюджета интернет-издания в части его технологического развития, продвижения на рынке, дизайнерского оформления • Решение кадровых вопросов в рамках Департамента продвижения Достижения:  Реализовала трехгодичную продуктовую стратегию ресурса  Достигла прироста трафиковых показателей + 20% год\году за счет грамотного использования текущих каналов трафика и подключения новых  Обеспечила редизайн ресурса без потери трафика  За счет грамотной постановки задач PR отделу и редакции увеличила цитируемость ресурса на 70%  Увеличила показатели узнаваемости бренда на 2-3% за счет грамотно спланированной РК на радио, ТВ, он лайн ресурсах  Увеличила базу подписчиков в два раза за счет внедрения нестандартных форм подписки  Обеспечила рост доходов ресурса от внедрения новых форматов рекламы в два раза  Подключила системы качественной и количественной аналитики  Разработала и реализовала РК под редизайн и перезапуск ресурса  Подготовила запуск медийно-сервисной воронки в сегменте Афиша-Кино  Подготовила и провела ежегодные имиджевые мероприятия (Пикник Афиша, VK fest, партнерские встречи Gazeta.ru, экономические форумы и отраслевые конференции)  Подготовила и запустила школу on-line журналистики Gazeta.ru
Март 2014 — Июнь 2014
4 месяца
Медиа Группа Утро.ру
Пресса, Онлайн СМИ
Москва

Директор по работе с РА
Зоны ответственности: • Разработка политики работы с РА разного уровня и объемам сделок, системы скидок и прайс-листов для годовых контрактов сетевых РА • Построение системы отчетности, бронирования и учета продаж рекламных позиций для всех площадок группы • Разработка новых рекламных форматов для целевых клиентов по сегментам продуктов медиагруппы Достижения:  Провела аудит и реструктуризацию текущей коммерческой службы  Разработала и защитила коммерческую политику  Внедрила единые рекламные и PR форматы для РА  Заключила годовые договора на размещение на пакетные продажи по медиа группе
Сентябрь 2013 — Февраль 2014
6 месяцев
Яндекс.Деньги, НКО, ООО
Технологии, IT, Веб-разработка
Москва

Руководитель группы продаж ОЭК ( проектная работа)
Зоны ответственности: • Координация и контроль работы группы их 4 – х человек (отчетность, планирование, мотивация, работа над выполнением плановых KPI) • Личные продажи (работа с продуктом с нуля, изучение, анализ и наработка потенциальной клиентской базы, холодный поиск, up sale) • Разработка и отработка схемы увеличения воронки подключения мелких и средних мерчантов Достижения:  Провела аудит текущей коммерческой службы, а также разработала схему реструктуризации с последующим сегментированием коммерческих менеджеров  Проработала категорию мелких и средних мерчантов для привлечения под единое платежное решение  Сдала в подключение более 100 мерчантов с оборотом от 300 К до 1 КК \месяц
Май 2012 — Сентябрь 2012
5 месяцев
Корпорация Гуру
Технологии, IT, Веб-разработка
Москва

Директор службы продаж и коммуникаций с РА
Зоны ответственности: • Создание отдела по работе с РА с «нуля» • Реструктурирование схемы взаимодействия с клиентами и РА между отделами продаж площадок и службой по работе с РА – выработка единая система подхода к продажам • Формирование продуктов и единых форматов для РА и крупных клиентов • Разработка ценовой политики для РА и клиентов • Формирование планов продаж • Развитие и установление партнерских отношений с РА • Личные продажи ключевым и бюджет-образующим клиентам площадок Достижения:  Отделом под моим руководством были привлечены на площадки все сетевые группы РА с ростом объемов продаж в двое  Урегулировала вопросы просроченной дебиторской задолженности за три года
Январь 2012 — Май 2012
5 месяцев
Аргументы и факты, ИД
Пресса, Онлайн СМИ
Москва

Руководитель Департамента по работе с РА и ключевыми клиентами
Зоны ответственности: • Планирование, организация, управление и контроль работы сотрудников департамента • Формирование и корректировка планов продаж менеджеров Проведение внутреннего обучения • Разработка стратегии привлечение объемов РА в пакете печать + интернет • Продажа рекламы на все площадки холдинга, включая региональную сеть изданий и сайт www.aif.ru Достижения:  Провела аудит текущей коммерческой ситуации с последующей корректировкой планов продаж  Разработала стратегию привлечения объемов РА в пакете печать+ интернет  Скорректировала ценовую политика на текущий год для федеральных клиентов и РА
Март 2007 — Июнь 2011
4 года, 4 месяца
Пронто-Москва, ООО
Пресса, Онлайн СМИ
Москва

Руководитель Департамента по работе с федеральными рекламодателями и регионами
Зоны ответственности: • Создание отдела федеральных продаж • Формирование планов продаж по департаменту и отдельно по менеджерам • Создание ценовой и скидочной политики для федерального размещения для клиентов и сетевых РА • Разработка и контроль реализации новых единых рекламных позиций при федеральном размещении крупных клиентов • Поиск и реализация новых направлений сотрудничества с клиентами по всем площадкам ИД, включая региональную сеть изданий (печать + интернет) • Привлечение к работе с ИД (печать + интернет) всех сетевых рекламных групп Достижения:  Обеспечила сотрудничество с ИД (печать + интернет) всех сетевых РА  Отдел под моим руководством увеличил долю рекламных доходов от сетевых РА и крупных клиентов на 25%  Снизила долю дебиторской задолженности пост- оплатных клиентов на 90%
Июль 2000 — Март 2007
6 лет, 9 месяцев
Экстра М Медиа
Пресса, Онлайн СМИ
Москва

Ведущий менеджер по работе с клиентами
Зоны ответственности: • Разработка схем привлечения клиентов в издание, в том числе новые рубрики и рекламные форматы • Обеспечение постоянного роста продаж • Развитие клиентов сегмента Недвижимость, Климат, Розничные ритейлеры, Строительство и ремонт • Работа с текущими клиентами на увеличение среднего чека на размещения • Анализ эффективности РК клиентов в издании и работа с ушедшими клиентами Достижения:  Была признана лучшим менеджером года с перевыполнением ежемесячных планов продаж на 100 - 200%  Привлекла более половины клиентов в новые вертикальные проекты ИД: газета Округа, цикл тематических изданий Супермаркет новостроек, Супермаркет климата, БТК
Февраль 1998 — Апрель 2000
2 года, 3 месяца
Форвард Коммьюникейшнз РА
Public Relations, Реклама
Москва

Ведущий менеджер Департамента выставочного маркетинга
Зоны ответственности: • поиск и работа с клиентами • подготовка предложений, презентаций по проведению рекламных кампаний • заключение и исполнение контрактов, работа с BTL и рекламными бюджетами клиентов Достижения:  Привлекла клиентов на проведение более 10 масштабных мероприятий, в т.ч. городских и выставочных  При моем участии была сформирована услуга РА в сегменте BTL услуг
Август 1995 — Январь 1998
2 года, 6 месяцев
Паспорт Интернейшнл ИД
Пресса, Онлайн СМИ
Москва

Менеджер по организации выставок
Зоны ответственности: • Разработка календарного плана участия ИД в выставках (РФ, Мир) • Участие в разработке и контроль производства визуального стиля участия в мероприятиях (стенд, ролл-апы, промо продукция) • Проведение собственных офф лайн мероприятий для партнеров и клиентов ИД Достижения:  Мной было подготовлено и проведено более 100 мероприятий с участием продукта  За счет качественной организации выставочного процесса был увеличен рекламный доход по итогам участия в мероприятиях на 50%
Образование
2001
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансовый менеджмент
1995
Московский государственный университет приборостроения и информатики
Стандартизация и управление качеством
Знание иностранных языков
английский
Разговорный
Профессиональные навыки
Разработка концепции, Планирование маркетинговых кампаний, PR, E-Commerce, Продвижение бренда, Маркетинговые коммуникации, Продвижение объекта, Управление командой, Планирование продаж, Развитие продаж, Коммуникативная стратегия, Анализ посещаемости сайтов, Туристический менеджмент
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
Руководитель видеоотдела
Москва
Руководитель видеоотдела
по договоренности
2 часа назад
ООО "Мастер решений" / Предоставление готовых программных решений телеканалам
Москва
Руководитель и ведущий специалист отдела закупок ТВ контента
100 руб.
6 часов назад