Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№205358, Последнее обновление: 25 апреля
Резюме Руководитель отдела продаж, Маркетинг, Исследования, Арт, Дизайн, Креатив, Digital маркетинг, SMM, mediajobs.ru
(05 марта 1981)
Пол: Мужской
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Руководитель отдела продаж

150 000 руб.
Тип занятости: Фриланс, Постоянная работа
График: Сменный график, Полный рабочий день, Удалённая работа
Опыт работы 12 лет, 8 месяцев
Январь 2017 — Апрель 2018
1 год, 4 месяца
ЛИОНТЕКС, OOO
Оптовые продажи
Москва

Директор по продажам
Управление продажами и маркетингом. Полная перестройка структуры продаж. Усиление давления на рынок с помощью объединения усилий продаж и маркетинга. Формирование новой команды, в том числе подбор и адаптация маркетолога. Перестройка сайта и введение в работу SMM. Освоение новых территорий, в том числе Казахстан и Беларусь. Разработка и освоение нового способа продаж и воздействия на рынок - образовательных конференций. Проведены в 8 городах России. Выявление потребностей в обучении участников рынка - дизайнеров интерьера. Разработка образовательных курсов и подбор спикеров. Организация и проведение семинаров, в том числе 4-х дневного цикла с общим количеством участников в 300 человек.
Октябрь 2015 — Декабрь 2016
1 год, 3 месяца
Восток-Сервис
Оптовые продажи
Москва

Менеджер продаж / менеджер проекта
Работа с крупными ключевыми клиентами (PepsiCo, Danone, Coca-Cola, Дымов). Задачи: восстановление и развитие сотрудничества, выполнение плановых показателей по денежным поступлениям, реализация фокусных продуктов. Достижения: возобновлены отношения с одним из клиентов, привлечен один новый, выполнен план денежных поступлений, доля продаж фокусных продуктов достигла 30%. Развитие проекта Food: выявление потребностей пищевых предприятий, разработка продуктов для них и создание маркетинговых инструментов для продвижения. Достижения: проведён опрос клиентов, анализ потребления и разработаны предложения по внедрению новых продуктов. Подготовлены предложения по формированию каталога и инструментов на сайте. Разработана, подготовлена и проведена обучающая сессия для сотрудников ключевых клиентов.
Январь 2011 — Сентябрь 2015
4 года, 9 месяцев
ЛИОНТЕКС, OOO
Оптовые продажи
Москва

Начальник отдела продаж
Сфера деятельности компании: оптовая продажа коллекций интерьерных тканей и фурнитуры. Управление продажами. Полезный опыт: организация системы сбыта на всей территории страны с учетом особенностей различных регионов. Воздействие на рынок посредством филиалов, удаленных региональных менеджеров, организации телемаркетинга и прямых продаж. Эффективная организация работы отдела продаж из 18 сотрудников, в том числе 5 удаленных. Контроль и оценка работы менеджеров, совместное создание планов мероприятий по увеличению личного объема реализации сотрудника. Разработка и внедрение системы стимулирования сбыта, в том числе программы повышения лояльности клиентов. Развитие партнерских отношений с ключевыми партнерами, проведение личных презентаций для большой аудитории клиентов (до 50 человек). Автоматизация деятельности Отдела продаж. Полезный опыт: разработка и внедрение программного обеспечения для автоматизации внесения информации о заказах клиентов в общую систему данных. Формирование системы отчетности для анализа работы отдела продаж. Регламентация бизнес-процессов по взаимодействию отдела продаж с другими подразделениями компании. Аналитическая работа. Полезный опыт: оценка эффективности каналов сбыта, разработка мероприятий по усовершенствованию работы. Разработка системы отчетности отдела продаж для оценки изменения клиентской базы компании. Анализ продуктового портфеля компании, участие в формировании новых продуктов. Разработка и реализация планов продаж, с учетом факторов сезонности спроса, изменения конкурентной среды и жизненного цикла продуктов. Работа с персоналом. Полезный опыт: разработка и изменение с учетом текущих задач системы мотивации менеджеров отдела продаж. Поиск и привлечение новых сотрудников, проведение отбора. Разработка и внедрение программы обучения сотрудников отдела продаж. Проведение мероприятий по усовершенствованию навыков продаж, обучение продажам новых продуктов компании. Участие в выставочной деятельности. Полезный опыт: формирование образа компании на выставке исходя из текущих сбытовых задач. Организация эффективной работы менеджеров с большим потоком клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Оценка выставочной деятельности конкурентов.
Март 2007 — Декабрь 2010
3 года, 10 месяцев
ЛИОНТЕКС, OOO
Оптовые продажи
Москва

Ведущий менеджер отдела продаж
Создание и запуск работы нового канала сбыта - готовые текстильные изделия (шторы, покрывала). Полезный опыт: разработка образа продукта, торговой марки Della Casa, упаковки. Поиск и привлечение подрядчиков. Открытие нового направления представительства компании - института региональных менеджеров. Полезный опыт: разработка принципов и условий работы, создание системы мотивации и оценки деятельности. Поиск персонала, создание и внедрение программы обучения. Постановка задач и управление персоналом удаленно. Общие навыки управления продажами: постановка планов и их реализация по закрепленным регионам. Выявление потребностей и формирование эффективных коммерческих предложений. Построение и проведение презентаций продукта от выгод клиента. Эффективное управление клиентской базой более чем в 200 клиентов в 14 регионах. Работа с корпоративными заказчиками. Широкая география командировок. Анализ деятельности представительств (дилеров) компании, разработка и внедрение рекомендаций по усовершенствованию бизнеса.
Сентябрь 2005 — Март 2007
1 год, 7 месяцев
СИМПЛЕКС
Оптовые продажи
Москва

Менеджер отдела продаж. Менеджер проекта.
Проведение маркетингового исследования рынка встроенной мебели и разработка рекомендаций по усовершенствованию торгового предложения компании и позиционирования торговой марки. Разработка проекта генедерно-ориентированного позиционирования продукта в сегменте потребителей мебели. Разработка и внедрение новых условий работы с дилерами. Подготовка дилерского предложения. Привлечение новых дилеров. Внедрение и адаптация к использованию нового программного обеспечения для оптимизации взаимодействия с дилерами компании.
Образование
2003
Региональный Открытый Социальный Институт (РОСИ)
Юридический/Юрист
Знание иностранных языков
английский
Базовые знания
Дополнительная информация, личные качества
Профессиональные навыки и качества можно оценить исходя из указанных выше функциональных обязанностей и достижений. Добавлю лишь то, что не входило в сферу профессиональной деятельности: - написание рекламных текстов для буклетов, постеров и других информационных материалов компании; - разработка и проведение event-мероприятий организации; - создание статей для формирования внутренних корпоративных ценностей компании.
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
РА AltComGroup
Москва
Директор клиентской службы
по договоренности
27 ноября
ОДО "Бизнес-Информ" http://www.b-info.by/
Минск
Директор
по договоренности
23 ноября
Skyboard
Москва
Начальник отдела продаж
150 000 руб.
20 ноября