Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№22107, Последнее обновление: 27 апреля
Резюме Digital manager, руководитель направления digital / programmatic, Мультимедиа, Internet, Mobile, Digital маркетинг, SMM, Продажи рекламы, mediajobs.ru
(30 сентября 1982)
Пол: Женский
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Digital manager, руководитель направления digital / programmatic

Тип занятости: Постоянная работа
График: Полный рабочий день
Опыт работы 17 лет, 1 месяц
Январь 2018 — по настоящее время
Forward Media Group
Пресса, Онлайн СМИ
Москва

Head of digital & programmatic sales
Организация программатик продаж, а также монетизации остаточного трафика на диджитал проектах ИД. Настройка динамической монетизации внутри Adfox и заведение РК монетизации (РСЯ, ADx итд). Настройка РСЯ, анализ эффективности рекламных кампаний с целью повышения доходности для площадки. Взаимодействие с партнерами и реселлерами трафика, выбор наиболее интересных для проектов ИД, заключение договоров, обсуждение ценовой политики, аккаунтинг и проведение ежемесячных сверок. Регулярная отчетность руководству по вопросу увеличения доходности проектов от монетизации трафика.
Сентябрь 2016 — по настоящее время
Forward Media Group
Пресса, Онлайн СМИ
Москва

Руководитель направления по работе с digital агентствами
Координация коммуникации с digital агентстами для отдела продаж проектов FMG с целью повышения продаж и контроля клиентского сервиса. Формирование условий, согласование договоров, утверждение скидочных и бонусных политик, решение спорных вопросов. Принятие решений в качестве И.О. коммерческого директора по диджитальным продажам. Участие в подготовке коммерческих предложений и специальных проектов, формирование рабочей группы, контроль за соблюдением сроков и реализацией. Участие в годовом бюджетировании интернет-проектов FMG. Поиск дополнительных способов монетизации проектов (остаточного трафика), подбор и анализ партнеров - реселлеров трафика. Коммуникация с клиентами и агентствами по программатик-сделкам. Участие в организации и проведении клиентских мероприятий, нацеленных на повышение лояльности. Digital-консультации и экспертиза in-house, а также обучение сотрудников. Анализ рекламного рынка и подготовка любых аналитических отчетов для внутреннего и внешнего использования. Внесение предложений по развитию проектов ИД, участие в разработке стратегии.
Февраль 2016 — Август 2016
7 месяцев
ARBOdigital
Digital маркетинг, SMM
Москва

Sales director
В 2016 г. агентство ARBOdigital стало единственным сертифицированным российским баинг-партнером технологии MediaMath. Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов агентства. Продажи как услуг агентства, так и отдельно технологии MediaMath для прямых рекламодателей и рекламных агентств. Руководство отделом продаж (3 чел), обучение нового персонала. Подготовка презентаций для клиентов, проведение встреч. Аккаунтинг привлеченных клиентов, коммуникация между отделами (бухгалтерия, IT, медиапланирование) в целях улучшения качества обслуживания клиентов.
Сентябрь 2015 — Февраль 2016
6 месяцев
Imarker.ru
Технологии, IT, Веб-разработка
Москва

Client Service Director
Коммуникация со всем клиентским пулом компании, включая крупные сетевые агентства, небольшие агентства и ключевых рекламодателей. Управление подразделением клиентского сервиса, экспертная оценка и контроль качества сервиса компании в целом, оптимизация бизнес-процессов, установка основных KPI для оценки качества сервиса. Основные обязанности: - Проведение регулярных встреч с агентствами/клиентами с целью поддержания отношений, информирования о новых продуктов, увеличения объема продаж итд. - Непосредственное участие в формировании новых продуктов, подготовка предложений и презентаций для клиентов: пресейл, post-campaign, наборы кейсов и проч. - Проведение стратегических переговоров с руководителями баинга, клиентского сервиса, либо программатик подразделений контрагентов - с целью создания долгосрочных договоренностей, коммитментов, согласования новых условий и проч. - Решение возникающих в ходе взаимодействия спорных или конфликтных ситуаций с контрагентами и партнерами. - Контроль приема броней и оформления заказов с системе CRM, согласования сопутствующих документов внутри компании и вместе с клиентом, контроль качества ведения рекламной кампании и подачи результатов каждой кампании. - Контроль за документооборотом и своевременным закрытием дебиторской задолженности. - Внесение предложений по улучшению рабочего процесса. - Разработка стратегии и плана продаж на 2016 г.
Декабрь 2014 — Сентябрь 2015
10 месяцев
Imarker.ru
Технологии, IT, Веб-разработка
Москва

Sales director
Компания Imarker - это стартап, работающий в области programmatic. Представляет из себя DMP со своей DSP. Основной продукт - поведенческий таргетинг со всеми сопутствующими инструментами и возможностями (ретаргетинг, look-a-like, programmatic video). Компания вышла на российский рынок в феврале 2014 г. Перечень основных обязанностей: - Развитие продаж по всем каналам: сетевые рекламные агентства, локальные рекламные агентства, прямые клиенты, new business. - Контроль полного цикла работы с клиентами, от первого контакта до заключения договора и технической реализации открутки рекламных кампаний. - Активные продажи, ведение переговоров, проведение презентаций продукта для контрагентов, включая проведение трехсторонних встреч (мы-агентство-рекламодатель). - Контроль за выполнением плана продаж (CRM) и подготовка регулярной отчетности для руководства. - Анализ рынка и работа над улучшением качества сервиса, внесение предложений по улучшению продукта. - Решение конфликтных ситуаций, поддержание хороших взаимоотношений с основными клиентами и партнерами.
Август 2013 — Сентябрь 2014
1 год, 2 месяца
Imhonet.ru
Мультимедиа, Internet, Mobile


Account Director
Руководство отделом аккаунтинга в рамках отдельной площадки: 2 человека в непосредственном подчинении. Работа со всеми клиентами и партнёрами интернет-проекта. Основные обязанности: - Формировании новых продуктов, участие в разработке спецпроектов. - Продажа рекламных возможностей сайта: проведение регулярных встреч и переговоров с клиентами с целью презентации новых продуктов и спецпроектов, увеличения рекламных бюджетов. - Проведение встреч и клиентских мероприятий с целью поддержания добрых отношений и повышения лояльности клиентов к нашей площадке. - Клиентский сервис - самостоятельно и совместно со своей группой: подготовка медиа-планов, презентаций, отчетов по результатам рекламной кампании, оформление текущих документов, согласование договоров, контроль дебиторской задолженности и решение спорных вопросов, возникающих на всем протяжении цикла рекламной кампании. - Аналитика и подготовка отчетов для руководства по деятельности всего коммерческого отдела: выполнение планов продаж по всем каналам, выполнение планов по приходу денежных средств, аналитика заполняемости трафика, анализ цен конкурентов, подготовка годовых планов продаж и любые другие аналитические таблицы и заметки. - Активное внесение предложений по улучшению рабочего процесса и сервиса в целом и реализация принятых нововведений. За время работы в Имхонет при моем непосредственном участии и по моей личной инициативе: 1) Был наведен порядок с документооборотом компании: - создан реестр договоров и документов за последние 2 года - возвращены и переданы в бухгалтерию практически все оригиналы документы за последние 2 года - составлен, согласован в коллективе, подписан и внедрен в жизнь Регламент по документообороту 2) Истребованы все просроченные платежи (в основном, по сетевым агентствам) за последний год - без нарушения дружеских отношений и обращений в суд. 3) Разработана и внедрена в жизнь стратегия продаж на 2014 г. - совместно с коллективом коммерческого отдела. 4) Укреплены связи с сетевыми агентствами, а также заключены 2 селлерских контракта: мобильный трафик - ИМХО, десктоп - Bestseller. Это позволило интернет-проекту в первом квартале 2014 года увеличить оборот рекламы в 2 раза по сравнению с оборотом всего предыдущего календарного года.
Январь 2009 — Май 2013
4 года, 5 месяцев
IMHO VI, Москва
Продажи рекламы
Москва

Руководитель группы по работе с клиентами (Account Group Head)
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами. Управление группой менеджеров - 3-4 человека в непосредственном подчинении. Взаимодействие с основными клиентами компании - крупнейшими сетевыми агентствами, приносящими не менее 1/3 годового оборота компании. В числе постоянных клиентов группы: WPP/GroupM, OMD OM, BBDO Group, SmartNewSolutions, Vivaki (Starcom, Mediavest, Zenith Optimedia). В числе основных рекламодателей - Вымпелком, Мегафон, МТС, Nissan, Toyota/Lexus, Ford Motor Company, VAG, General Motors Company, Coca-Cola, PepsiCo, Сбербанк, ВТБ24, Novartis-Sandoz, Glaxosmithkline, Kraft Foods, М-Видео, Эльдорадо, Спортмастер и т.д. Основные обязанности: - Продажи рекламных возможностей сайтов из селлерского пула. - Непосредственное участие в формировании новых продуктов, в разработке спецпроектов. - Проведение обучающих семинаров для клиентов по инструментам, площадкам, условиям, спецпроектам. - Проведение регулярных встреч и переговоров с клиентами с целью информирования о новых продуктах, повышения лояльности, увеличения, оптимизации и перераспределения рекламных бюджетов, привлечения новых рекламодателей, находящихся вне годовых контрактов. - Формирование годовых договоренностей с агентствами по клиентам, подготовка сплитов бюджетов по всем рекламодателям агентств, которые входили в зону ответственности. - Расчет и согласование годовых бонусов и компенсаций. - Регулярное отслеживание выполнения годовых договоренностей и пакетных сделок, контроль годовых сплитов (распределение бюджетов по площадкам). - Подготовка отчётов и аналитических таблиц по продажам (периодических и текущих) для руководства и клиента. - Решение спорных и конфликтных ситуаций на уровне аккаунт-директоров, баинг- и трейдинг-директоров агентств и коммерческих директоров площадок. - Контроль текущего документооборота с клиентами. - Контроль дебиторской задолженности и решение спорных вопросов по оплатам. - Внесение предложений по формированию новых продуктов и оптимизации бизнес-процессов.
Сентябрь 2005 — Декабрь 2008
3 года, 4 месяца
IMHO VI, Москва
Мультимедиа, Internet, Mobile
Москва

Заместитель руководителя Отдела по работе со СМИ в IMHO VI
Принимала непосредственное участие в становлении и развитии селлинга - в плане обсуждения условий и достижения договоренностей с ведущими интернет-площадками, которые в результате вошли в селлерский пул ИМХО. Совместно с руководителем, был сформирован штат Отдела (увеличился с 3х до 17 человек). Осуществляла оперативное управлении сотрудниками отдела, т.к. руководитель был занят решением стратегических вопросов. Координировала взаимодействие Отдела СМИ с другими отделами компании - клиентским, финансовым, юридическим и бухгалтерией по вопросам работы с партнёрами (сайтами). В зону ответственности и список обязанностей также входило: - Организация и проведение регулярных встреч с площадками-партнерами с целью решения рабочих вопросов и поддержания дружественных отношений, - Встречи с новыми площаками, желающими вступить в селлерский пул, - Регулярный контроль за заполнением системы бронирования ВИНТ другими сотрудниками отдела, - Участие в разработке новых продуктов и специальных предложений - совместно с площадками, - Участие в разработке новых инструментов (в частности, "Считалки" для клиентов), - Контроль за проведением ежемесячных финансовых сверок по размещениям, - Контроль дебиторской задолженности клиентов, решение вопросов по оплатам, - Разработка прайс-листов и скидочной политики, участие в согласовании коммитментов и условий для клиентов, - Расчёт планов продаж и контроль выполнения планов, - Подготовка отчетов и аналитических таблиц для руководства. - Внесение предложений по формированию новых продуктов и оптимизации бизнес-процессов.
Февраль 2005 — Август 2005
7 месяцев
IMHO VI, Москва
Мультимедиа, Internet, Mobile
Москва

Медиа-менеджер
Взаимодействие с ключевыми партнерами (агентствами). Разработка медиа-планов, подготовка и проведение рекламных кампаний, отслеживание и анализ результатов РК, подготовка отчетов в Excel и PowerPoint по результатам кампаний.
Ноябрь 2004 — Февраль 2005
4 месяца
МАСМИ Март
Маркетинг, Исследования
Москва

Ассистент модератора в отделе качественных исследований
Разработка гайда. Участие в организации и проведении фокус-групп. Самостоятельное проведение интервью. Обработка результатов исследования. Подготовка отчетов в PowerPoint по результатам исследования, участие в презентации результатов клиентам.
Июнь 2000 — Февраль 2004
3 года, 9 месяцев
COMCON-2
Маркетинг, Исследования
Москва

Стажер во всех основных отделах компании
1. Полевой отдел: ассистент супервайзера (разработка анкеты, инструктаж интервьюеров, проведение опроса, проверка анкет, работа с базой данных). 2. Отдел кодировки: кодировщик (проверка и кодировка анкет, работа с базой данных). 3. Отдел качественных исследований: транскрибатор, ассистент модератора (расшифровка интервью в аудио- и видео-формате в Word, участие в организации фокус-групп).
Образование
2005
НИУ ВШЭ
Экономическая социология, Магистр экономики
2003
НИУ ВШЭ
Экономическая социология, Бакалавр социологии
Повышение квалификации, курсы
2018
International Higher School of Brand Management and Marketing
DIGITAL MARKETING DIPLOMA
специальность: Online Marketing Specialist
2011
Видео Интернешнл
Бизнес-тренинг "Ситуационное руководство"
2011
Видео Интернешнл
Бизнес-тренинг "Наставничество"
2008
Видео Интернешнл
Курс лекций экспертов рекламного рынка. Закон о рекламе
2007
Учебный центр "Специалист" при МГТУ им. Баумана
Курс "Расширенные возможности MS Excel 2003"
2017
Google
Продвинутый курс по Google Analytics
Знание иностранных языков
английский
Разговорный
немецкий
Знание профессиональных терминов
Профессиональные навыки
Windows, Mac OS, MS Office, Google Docs - опытный пользователь. Статистические пакеты (SPSS, DA). Основы html. CRM системы (SalesForce, Megaplan, Pipedrive, собственная разработка ВИ - ВИНТ) и планировщики задач (Redmine, Trello). Google Analytics, Google Adwords, РСЯ, Я.Директ.
Дополнительная информация, личные качества
Грамотная русская речь, знание немецкого и английского языков. Развитые коммуникационные навыки и аналитический склад ума. Желание и способность быстро обучаться новому, высокая адаптивность ко внешним обстоятельствам, стрессоустойчивость. Высокая степень самостоятельности и самоорганизации. Любовь и забота о клиенте как жизненное кредо. Навыки управления командой, умение настраивать команду на результат. Умение налаживать отношения внутри коллектива, поддерживать мотивацию сотрудников и командный дух.
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
ООО "Газпром-Медиа Развлекательное ТВ", АО "ТНТ-Телесеть"
Москва
Руководитель отдела по обеспечению и развитию цифрового, спутникового, кабельного и аналогового вещания ТВ каналов субхолдинга, Директор Департамента технического развития сети ОАО «ТНТ-Телесеть"
по договоренности
час назад
Фонд "Независимость"
Москва
Директор (Генеральный директор, управляющий предприятия)
100 000 руб.
3 часа назад
ГАУДО "Домисолька"
Москва
Организация концертной деятельности
80 000 руб.
15 июня