Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№228622, Последнее обновление: 20 ноября 2018
Резюме Руководитель отдела продаж, Продажи рекламы, mediajobs.ru
(08 января 1986)
Пол: Мужской
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Руководитель отдела продаж

150 000 руб.
Тип занятости: Постоянная работа
График: Полный рабочий день
Специализация
Опыт работы 13 лет, 11 месяцев
Июль 2017 — Ноябрь 2018
1 год, 5 месяцев
Skyboard
Электротранспорт
Москва

Начальник отдела продаж
Отдел продаж формировался с нуля, внедрялась СРМ, набор и обучение мпп, постановка задач и планов, контроль и отчетность. Торгуем электротранспортом, гироскутеры, электровелосипеды и электроскутеры. Все что двигается за счёт электротяги. В прошлом году рынок был новым, а продукт популярным, поэтому руководством было принято решение о масштабировании, создании отдела продаж и общем продвижению в рынке. Моя работа состоит в контроле и мотивации МПП, постановка целей. Продвижение сайтов и Инстаграма. Работа с основными ключевыми клиентами.
Январь 2014 — Июнь 2017
3 года, 6 месяцев
Левый берег, мини-отель
Horeca
Благовещенск (Амурская область)

Руководитель службы гостиничных услуг
Работал с самого открытия, разрабатывал все нормативные документы, набирал персонал, рассчитывал мотивацию. При гостинице открывался мной бар-магазин, получал лицензию на торговлю алкоголем, внедрение системы егаис. В подчинении 3 человека, 2 администратора и 1 разнорабочий. Основная работа была проведена именно в поиске новых клиентов, повышение среднего чека, внедрение программ лояльности , проведение акций всевозможных и прочие мероприятия по повышения доходности предприятия. Работал полностью за %, поэтому когда моя работа принесла необходимые результаты, встал вопрос по расширению. Взгляды с собственником расходятся и поэтому я больше не видел смысла там находится, моя работа сделана и дальше некуда рости. Когда я начинал работать заселяемость составляла 30%, На данный момент заселяемость на уровне 80-85%, что очень хорошо по любым меркам, средний показатель по стране 60-70%.
Январь 2013 — Декабрь 2013
1 год
СИА Интернейшнл Лтд
Фармкомпания
Москва

Территориальный менеджер по продажам
При моей работе отгрузки в доверенном мне регионе выросли в 5 раз. Это благодаря моим личным посещениям каждой торговой точки, ну и конечно же харизме и обаянию. Работал только ради повышения в Начальники отдела сбыта, вектор компании сместился и было принято решение что не нужна данная должность, после этого я и уволился.
Январь 2011 — Январь 2013
2 года, 1 месяц
ТЭН-Амур
Освещение
Благовещенск (Амурская область)

Начальник отдела продаж
Оптовая торговля промышленными светодиодными светильниками, набор новых менеджеров и их обучение. Компания организованна мною практически с 0-ля. Именно тут я начал постигать тонкости продаж и прочитанных первые книги в этой сфере.
Январь 2005 — Декабрь 2010
6 лет
ИП Кулиев
Ип
Благовещенск (Амурская область)

Индивидуальный Предприниматель
Собственное ИП, Производство мебели, шкафов , остекление балконов, изделия из металла и дерева. 12 человек в подчинении, 3 цеха.
Образование
2011
Московская академия предпринимательства при Правительстве Москвы
Менеджер
Повышение квалификации, курсы
2018
Максим Батырев
Менеджер и команда, Управление сложными подчинёнными
специальность: Управление
2017
Игорь Манн
Как стать номером 1
специальность: Продажи
2015
Bim
Прямые продажи
специальность: Скрипты и холодные звонки.
Знание иностранных языков
английский
Базовые знания
Профессиональные навыки
Прямые продажи, Водительское удостоверение категории B, Гостиничный менеджмент, Менеджмент, B2B Продажи, B2C продажи, B2B маркетинг
Дополнительная информация, личные качества
Своё первое дело открыл в 19 лет и неплохо преуспел, в институте нужно было как-то жить именно поэтому работал на себя, потом в надежде на лучшее после института решил начать новую жизнь, по специальности. Устроился в Тэн-Амур, сразу начальником отдела продаж, мы торговали светодиодными светильниками, по большей части в только строящиеся объекты. У меня было 3 менеджера, с которыми я начал постигать "искусство продаж" Результаты были не плохими, но собственник всё-равно ожидал большего, в итоге закрылся и переехал в Краснодарский край. Потом была крупная фарм компания СИА, меня туда вообще-то брать не хотели, потому что и опыта маловато и фарм образования не было. Но я попросил дать шанс на невыгодных для меня условиях. В итоге я повысил продажи в 5 раз, на той территории где давно поставили жирный крест. Я жаждал повышения в НОП и поэтому очень много работал. Как результат я вымотанный, машина сломана, а повышения мне несогласовывают. Я увольняюсь. Почти сразу я узнал о гостинице, где дела шли не очень хорошо, я предложил свою помощь, так и начал работать в гостиничном комплексе "Левый берег". По сути я был начальник отдела продаж гостиничных услуг, у меня был жёсткий %, без ставки. Основная сложность была в том что бюджет на рекламу не выделялся почти совсем, не больше 20 000 рублей в год и видение моё и собственников бизнеса координатной отличалось. Очень сложно найти общий вектор в таких условиях. В итоге гостиница на 75% заселяется, кафе функционирует, комнаты убираются и собственно моя работа сделана, дальше либо новые номера открывать либо искать новую работу. Скайборд. Мне очень понравилось направление компании, электротранспорт, это будущее. Я видел что компания молодая, но поверенный в нее. Тут я с нуля выстраивал отдел продаж, нанимал менеджеров, делил территорию, ставил планы, писал скрипты, вводил CRM. Я и сам продавал, искал новых клиентов, тестировал скрипты, потому что рынок молодой и каждый день что-то происходит и нужно быть в курсе, а ни что не даёт такой обратной связи как общение с клиентами. В компании три собственника, они друзья, и как часто бывает появились разногласия и начались проблемы, я уволился по собственному, не стал учавствовать в подковерных играх. У меня планы и некогда этим заниматься. Если вы ищите кристально-чистого менеджера с идеальной родословной, без фатальных ошибок на пути, то это не я. Все главные ошибки что можно было, я совершил, о многих сильно жалею. Мне сложно их так сразу перечислить с ходу, просто поверьте, они были. Вредных привычек нет, не курю, пью редко, в наркотиках не разбираюсь и ни разу в жизни не употреблял. Если есть возможность изучить что-то новое я это сделаю. Вывести из себя не возможно, единственный человек который с этим может справится - жена. Считаю себя идеальным руководителем менеджеров по продажам, потому что умею обучать, имею много личного опыта, постоянно обучаюсь и постоянно себя мотивирую на личное развитие и развитие своей компании. Мои планы это 500 000 в месяц, мне важны не сами деньги, это просто способ оценить себя как менеджера, на это у меня есть не больше двух лет. Я в любом случае буду работать в успешном отделе продаж в окружении профессионалов, только осталось найти тот коллектив который разделяет мои стремления во главе с собственником который разделяет мои цели. Если вы хотите что бы в вашей команде появился человек который точно знает чего хочет, который своим напором будет двигать всю компанию вперёд, тот человек для которого на первом месте достижение результатов, а не рутина, тогда вам ко мне. Жду время и место собеседования, можно на WA.
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
Греческий холдинг Музенидис Трэвел
Москва
Руководитель отдела продаж
по договоренности
07 февраля
ПАО "Ростелеком"
Россия
Руководитель агентской сети B2B
по договоренности
05 февраля
Philip morris international
Москва
Региональный Менеджер по продажам и маркетингу
по договоренности
18 января