Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№23871, Последнее обновление: 19 октября 2010
Резюме Заместитель директора или директор, Генеральный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор, Телевидение, PAY TV, mediajobs.ru
(23 июня 1963)
Желаемая должность и зарплата

Заместитель директора или директор, Генеральный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор

100 000 руб.
График: Полный рабочий день
Специализация
Опыт работы 12 лет
Январь 2009 — Декабрь 2009
1 год
ОАО "Смоленскглавснаб"
Маркетинг, Исследования


Заместитель генеральнорго директора по развитию и маркетингу
Разрабатывал бизнес-план построения современной типографии в городе Смоленске (GOSS UNILINIR) по прозводству учебной, художественной и глянцевых журналов.(исследование рынка и существующих типографий (ЭКСПЕРТНЫЙ СОВЕТ ПО ПОЛИГРАФИЧЕСКИМ И ИЗДАТЕЛЬСКИМ БИЗНЕС-ТЕХНОЛОГИЯМ), согласование с гос. органами, строительный проект, бизнес-план, бизнес-модель, привлечение инвесторов, гарантий ,российских и иностранных банков (COFACE), предварительный анализ рынков сбыта, закупки сырья и согласований вопросов с таможней).Общий бюджет проекта 7 млн. евро. Занимался рекламной политикой компании .Определение целевой аудитории.Продвижение товаров и брендов на ренкламном рынке Смоленска.Маркетинговые исследования рынка Смоленской области. Планирование и прогнозирование продаж. Анализ рынка и отслеживание тенденций развития. Выявление перспективных направлений развития, планирование и продвижение новых сегментов и направлений покупок и продаж. Управление различными каналами сбыта. Повышение экономической эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение производительности труда, повышение качества услуг) Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов. Прогнозирование и аналитика по новым направлением бизнеса. Дистрибуция промышленных ,продовольственных товаров. Оптовая торговля. Прямые продажи. (FMGG ,B2B, B2C) аренда имущественного комплекса. Участие в конкурсах, торгах, тендерах на поставку оборудования ГСМ и др.
Январь 2002 — Декабрь 2008
7 лет
Гостелерадиокомпания "Смоленск" Филиал ВГТРК.
Телевидение, PAY TV


Коммерческий директор. Заместитель.Первый заместитель директора..
ВГТРК (КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР) Отвечал за коммерческую службу холдинга ГТРК «Смоленск» ( два телевизионных канала метрового и дециметрового диапазона (сейчас РТР и РИК24)и два радиоканала (сейчас Радио «России» (эфирное и проводное)и Радио «Шансон Смоленск»)). Организовывал структуру и систему торговли рекламным временем на телевидении и радио. Привлекал к сотрудничеству федеральные коммерческие каналы и организовывал каналы «СТС Смоленск» и Радио «Шансон Смоленск» Формировал структуру продажи; прямые продажи, договора с рекламными агентствами местными и федеральными на прокат и изготовление рекламной продукции, систему сети менеджеров по продажам. Отвечал за подготовку конкурсов и тендеров по продаже эфирного времени органом государственной власти (областной и городской администраций. областной и городской думе…) разработку медиа-планов и их выполнение и полное дальнейшее сопровождение государственных контрактов. Определял показатели экономической эффективности системы продаж и мероприятия направленные на повышение продаж. Составил систему экономической мотивации персонала-Коммерческое положение о распределение денег полученных от коммерческой деятельности. Организовал и укомплектовал собственное подразделение по производству своей рекламы и адаптации сторонней. Разрабатывал мероприятия по улучшению качества услуг и дополнительного обучения персонала. Отвечал за VIP клиентов (рекламный бюджет которых превышал десять тысяч у.е .) Разрабатывал программы продвижения брендов и компаний на рекламном рынке Смоленской области. Отвечал за изготовление и прокат коммерческих передач на каналах компании. Отвечал за вывод эфир рекламы Смоленского партнера «Видеоинтернейшнл» по средствам каналов компании ( 1 канал, РТР, НТВ...) Основные достижения за время работы объем продаж увеличился в 3 раза. Первый заместитель председателя. Заместитель директора филиала. Отвечал за изготовление и прокат в прямом эфире новостных блоков. Отвечал за координацию действий с предприятиями партнерами по передаче сигнала и организации схемы вещания; ОРТПЦ, Ростелеком, Смолтелеком. Представительские функции; связь с органами государственной власти различных уровней. Отвечал по приказу за безопасность стратегического объекта ГТРК «Смоленск»; организация режима и физической защиты, технического комплекса режима и защиты разработка и осуществление мероприятий совместно с МЧС, МВД, ФСБ, ФСО, обеспечение режима секретности и поддержание уровня антитеррористической защищенности и специальные мероприятия на выборах. Определение необходимой структуры имущественного и технического комплекса. Организация тендеров по закупке технического оборудования. Надзор за строительством нового здания телерадиоцентра. Взаимодействие с ген. подрядчиком и суб. подрядчиками. Авторский надзор и сдачу в эксплуатацию здания государственной комиссии в соответствии с Градостроительным кодексом (по выполнению всех ТУ) Отвечал за сдачу в аренду здания Радиокомитета; конкурс на право оценки стоимости аренды, оценка стоимости аренды, конкурс на право заключение аренды, взаимодействие с собственников имущества Областным комитетом по управлению имуществом. Отвечал за получение грандов; определение подходящего гранда, оформление заявки, непосредственно участие контроль за выполнением, всех условий и отправкой необходимых отчетов. Отвечал по приказу за выборы всех уровней. Организовывал избирательный процесс на каналах телевидения и радио; определение лотов времени, проводил жеребьевку времени вместе с избиркомом на каналах телевидения и радио, как бесплатного, так и платного, организовывал составление медиа планов для ведения избирательной компании на ТВ и РВ кандидатов, политических партий и избирательных блоков, подписание и контроль всех договор, оформление документации в соответствии с законом, подача необходимой отчетной документации и организация хранения материалов и документов избирательной компании. Отвечал за заключения договоров с крупными медиа агентствами на прокат избирательных материалов, с проверкой их на соответствие законам, в том числе и противодействие экстремизму. Отвечал за закупку, установку и эксплуатацию интерактивной системы опроса общественного мнения во время избирательной компании. Достижения; Отвечал в ГТРК «Смоленск» за выборы депутатов различных уровней; от местных до государственной думы (2003 2007гг), горсовет, мэра, губернатора и президента. За время работы с 2002 по 2008гг в суд не было подано ни одного иска на противоправные действия ГТРК «Смоленск» при участии в избирательной компании. Знаю и могу применять на практике законы «О рекламе», «О средствах массовой информации», «О выборах органов местного самоуправления Смоленской области», «Об основных гарантиях избирательных прав и права на участие в референдумах», «О выборах депутатов Государственной Думы», «О выборах президента», «О противодействии экстремисткой деятельности», «О гарантиях равенства парламентских партий при освещении их деятельности государственными общедоступными телеканалами и радиоканалами» Знание целевой аудитории всех теле и радиоканалов заявляющихся к выборам. Умение грамотно и эффективно провести избирательную компанию на различных телевизионных и радиоканалах. Управление рекламным бюджетом в избирательную компанию с мотивацией расходов. Знаком с судебной практикой по выборам.
Январь 1992 — Декабрь 1995
4 года
ООО "Деймос"
Пресса, Онлайн СМИ


Начальник издательского отдела
Участие в создании издательства с нуля. Привлечение инвесторов и инвестиций. Построение бизнес-модели, бизнес-плана частного издательства. Обеспечение бесперебойного функционирования предприятия. Заключение договоров с авторами и переводчиками книг. Заключение и контроль за договорами с типографиями и полиграфическими комбинатами на производство художественной литературы. Заключение и контроль за договорами на поставку сырья: картон, бумага, пленки… Договора на изготовление оригинал-макетов, с художниками по оформлению книг. Аренда складов для хранения книг. Организация реализации готовой книжной продукции: выставочно-ярмарочная деятельность и прямые продажи. Составление и поддержание портфеля заказов и клиентской базы (актуализация 1995г) Систематические командировки по территории РФ с целью расширения базы покупателей и увеличения портфеля заказов. Достижения: печать серии книг Дж. Лорда и совместный проект с ООО «Полиграмма» по печать 100000 тиражей книг Ф. Незнанского.
Образование
1986
Московский энергетический институт
Электроснабжение промышленных предприятий. Диплом с отличием.
1993
Московский энергетический институт
Знание иностранных языков
немецкий
Базовые знания
Профессиональные навыки
Имею опыт построения предприятий с «нуля» (Start Up). (Кулон, Деймос, Текстиль Торг) Построение бизнес-модели и составление бизнес-плана новых направлений бизнеса , оптимизации бизнес-процессов, построение розничных сетей и региональной структуры продаж. Кулон-розничная сеть по продаже промышленных и продовольственных товаров.(оборот сотни тыс.-млн. руб. в месяц) Бизнес-план построения цеха по производству древесины высокой степени обработки (контракт с Эстонской фирмой), построения типографии в Смоленске с привлечением инвестиций французского банка (бюджет около 7млн. евро.), магазин по франшизе по продаже дизайнерской одежды (оборот до 1млн. руб в месяц), построение структуры и сети общероссийской по сбыту текстильной продукции (оборот около 1млн. дол. в год ), построение производства и сбыта книжной продукции («Деймос» сбыт 100000 тиражей с годовым оборотом около 600000млн. руб.) Имею опыт в привлечении инвесторов инвестиций и лизинговых компаний в структуру бизнеса. Отвечал за координацию действий территориально удаленных структурных подразделений, за материально-техническое снабжение, бесперебойное функционирование предприятий ,разрабатывал мероприятия по повышению экономической эффективности предприятий ;повышения производительности и снижения издержек. Отвечал за кадровую политику, подбор, расстановку, обучение и мотивацию персонала. Занимался наполнением и актуализацией базы клиентов и VIP клиентов и ведением портфеля заказов. Разрабатывал системы стимулирования конечного покупателя. Определял и осуществлял мероприятия по контролю за выполнением основных плановых показателей и управлением ассортиментом. Занимался дистрибуцией товаров, оптовой торговлей, розничной торговлей, прямыми продажами (FMGG b2b b2c).Могу разработать и профессионально провести рекламную компанию по продвижению на рынке товаров и брендов, имиджевую рекламу (ATL и BTL). Занимался маркетинговыми исследованиями рынка, анализом конкурентной среды ,разрабатывал ценовую политику, определял бюджеты новых направлений бизнеса. Отвечал за коммерческие службы предприятий: за заключение коммерческих договоров и полное их сопровождение с отслеживанием дебиторской и кредиторской задолженности, досудебное урегулирование и арбитраж. Участвовал в торгах, аукционах, тендерах. Занимался строительством (связь с ген. подрядчиком и подрядчиками) и сдачей в эксплуатацию здания телерадиоцентра в Смоленске и эксплуатацию всего имущественного комплекса ГТРК «Смоленск» Занимался лицензированием медицинской деятельности и отвечал за взаимодействие с таможенными органами, посредством таможенных брокеров.(Смоленская таможня) Отвечал за логистику компаний и за связь с органами государственной власти, налоговыми органами, аудиторами и адвокатами. Руководил предприятиями до 200 человек. Опыт руководства более 20 лет. Знаю законы РФ и различные кодексы и умею их применять на практике, занимался разработкой и внедрением внутренней нормативной документации. Все решения принимаю после всестороннего изучения проблемы, воспринимаю аргументированные возражения, последователен и пунктуален, отвечаю за принятые решения и всегда выполняю их до конца, требователен к себе и другим.
Дополнительная информация, личные качества
Готов к переезду в Москву.Расходы по переезду и регистрации возьму на себя.
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
ООО "ЦПК", транспортный холдинг "ГлавАвтоПрокат"
Исполнительный директор, Директор по развитию
1 руб.
25 марта 2013
ОАО "МТС" Макро-регион "Северо-запад"
Директор по клиентскому опыту
150 000 руб.
03 апреля 2012
Наша пресса
Директор коммерческого департамента
120 000 руб.
19 августа 2010