Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№23871, Последнее обновление: 19 октября 2010
Резюме Заместитель директора или директор, Генеральный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор, Телевидение, PAY TV, Mediajobs.ru
(23 июня 1963)
Желаемая должность и зарплата

Заместитель директора или директор, Генеральный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор

100 000 руб.
График: Полный рабочий день
Специализация
Опыт работы 12 лет
Январь 2009 — Декабрь 2009
1 год
ОАО "Смоленскглавснаб"
Маркетинг, Исследования


Заместитель генеральнорго директора по развитию и маркетингу
Разрабатывал бизнес-план построения современной типографии в городе Смоленске (GOSS UNILINIR) по прозводству учебной, художественной и глянцевых журналов.(исследование рынка и существующих типографий (ЭКСПЕРТНЫЙ СОВЕТ ПО ПОЛИГРАФИЧЕСКИМ И ИЗДАТЕЛЬСКИМ БИЗНЕС-ТЕХНОЛОГИЯМ), согласование с гос. органами, строительный проект, бизнес-план, бизнес-модель, привлечение инвесторов, гарантий ,российских и иностранных банков (COFACE), предварительный анализ рынков сбыта, закупки сырья и согласований вопросов с таможней).Общий бюджет проекта 7 млн. евро. Занимался рекламной политикой компании .Определение целевой аудитории.Продвижение товаров и брендов на ренкламном рынке Смоленска.Маркетинговые исследования рынка Смоленской области. Планирование и прогнозирование продаж. Анализ рынка и отслеживание тенденций развития. Выявление перспективных направлений развития, планирование и продвижение новых сегментов и направлений покупок и продаж. Управление различными каналами сбыта. Повышение экономической эффективности бизнеса (снижение издержек, повышение производительности труда, повышение качества услуг) Исследование конкурентной среды и потенциальных клиентов. Прогнозирование и аналитика по новым направлением бизнеса. Дистрибуция промышленных ,продовольственных товаров. Оптовая торговля. Прямые продажи. (FMGG ,B2B, B2C) аренда имущественного комплекса. Участие в конкурсах, торгах, тендерах на поставку оборудования ГСМ и др.
Январь 2002 — Декабрь 2008
7 лет
Гостелерадиокомпания "Смоленск" Филиал ВГТРК.
Телевидение, PAY TV


Коммерческий директор. Заместитель.Первый заместитель директора..
ВГТРК (КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР) Отвечал за коммерческую службу холдинга ГТРК «Смоленск» ( два телевизионных канала метрового и дециметрового диапазона (сейчас РТР и РИК24)и два радиоканала (сейчас Радио «России» (эфирное и проводное)и Радио «Шансон Смоленск»)). Организовывал структуру и систему торговли рекламным временем на телевидении и радио. Привлекал к сотрудничеству федеральные коммерческие каналы и организовывал каналы «СТС Смоленск» и Радио «Шансон Смоленск» Формировал структуру продажи; прямые продажи, договора с рекламными агентствами местными и федеральными на прокат и изготовление рекламной продукции, систему сети менеджеров по продажам. Отвечал за подготовку конкурсов и тендеров по продаже эфирного времени органом государственной власти (областной и городской администраций. областной и городской думе…) разработку медиа-планов и их выполнение и полное дальнейшее сопровождение государственных контрактов. Определял показатели экономической эффективности системы продаж и мероприятия направленные на повышение продаж. Составил систему экономической мотивации персонала-Коммерческое положение о распределение денег полученных от коммерческой деятельности. Организовал и укомплектовал собственное подразделение по производству своей рекламы и адаптации сторонней. Разрабатывал мероприятия по улучшению качества услуг и дополнительного обучения персонала. Отвечал за VIP клиентов (рекламный бюджет которых превышал десять тысяч у.е .) Разрабатывал программы продвижения брендов и компаний на рекламном рынке Смоленской области. Отвечал за изготовление и прокат коммерческих передач на каналах компании. Отвечал за вывод эфир рекламы Смоленского партнера «Видеоинтернейшнл» по средствам каналов компании ( 1 канал, РТР, НТВ...) Основные достижения за время работы объем продаж увеличился в 3 раза. Первый заместитель председателя. Заместитель директора филиала. Отвечал за изготовление и прокат в прямом эфире новостных блоков. Отвечал за координацию действий с предприятиями партнерами по передаче сигнала и организации схемы вещания; ОРТПЦ, Ростелеком, Смолтелеком. Представительские функции; связь с органами государственной власти различных уровней. Отвечал по приказу за безопасность стратегического объекта ГТРК «Смоленск»; организация режима и физической защиты, технического комплекса режима и защиты разработка и осуществление мероприятий совместно с МЧС, МВД, ФСБ, ФСО, обеспечение режима секретности и поддержание уровня антитеррористической защищенности и специальные мероприятия на выборах. Определение необходимой структуры имущественного и технического комплекса. Организация тендеров по закупке технического оборудования. Надзор за строительством нового здания телерадиоцентра. Взаимодействие с ген. подрядчиком и суб. подрядчиками. Авторский надзор и сдачу в эксплуатацию здания государственной комиссии в соответствии с Градостроительным кодексом (по выполнению всех ТУ) Отвечал за сдачу в аренду здания Радиокомитета; конкурс на право оценки стоимости аренды, оценка стоимости аренды, конкурс на право заключение аренды, взаимодействие с собственников имущества Областным комитетом по управлению имуществом. Отвечал за получение грандов; определение подходящего гранда, оформление заявки, непосредственно участие контроль за выполнением, всех условий и отправкой необходимых отчетов. Отвечал по приказу за выборы всех уровней. Организовывал избирательный процесс на каналах телевидения и радио; определение лотов времени, проводил жеребьевку времени вместе с избиркомом на каналах телевидения и радио, как бесплатного, так и платного, организовывал составление медиа планов для ведения избирательной компании на ТВ и РВ кандидатов, политических партий и избирательных блоков, подписание и контроль всех договор, оформление документации в соответствии с законом, подача необходимой отчетной документации и организация хранения материалов и документов избирательной компании. Отвечал за заключения договоров с крупными медиа агентствами на прокат избирательных материалов, с проверкой их на соответствие законам, в том числе и противодействие экстремизму. Отвечал за закупку, установку и эксплуатацию интерактивной системы опроса общественного мнения во время избирательной компании. Достижения; Отвечал в ГТРК «Смоленск» за выборы депутатов различных уровней; от местных до государственной думы (2003 2007гг), горсовет, мэра, губернатора и президента. За время работы с 2002 по 2008гг в суд не было подано ни одного иска на противоправные действия ГТРК «Смоленск» при участии в избирательной компании. Знаю и могу применять на практике законы «О рекламе», «О средствах массовой информации», «О выборах органов местного самоуправления Смоленской области», «Об основных гарантиях избирательных прав и права на участие в референдумах», «О выборах депутатов Государственной Думы», «О выборах президента», «О противодействии экстремисткой деятельности», «О гарантиях равенства парламентских партий при освещении их деятельности государственными общедоступными телеканалами и радиоканалами» Знание целевой аудитории всех теле и радиоканалов заявляющихся к выборам. Умение грамотно и эффективно провести избирательную компанию на различных телевизионных и радиоканалах. Управление рекламным бюджетом в избирательную компанию с мотивацией расходов. Знаком с судебной практикой по выборам.
Январь 1992 — Декабрь 1995
4 года
ООО "Деймос"
Пресса, Онлайн СМИ


Начальник издательского отдела
Участие в создании издательства с нуля. Привлечение инвесторов и инвестиций. Построение бизнес-модели, бизнес-плана частного издательства. Обеспечение бесперебойного функционирования предприятия. Заключение договоров с авторами и переводчиками книг. Заключение и контроль за договорами с типографиями и полиграфическими комбинатами на производство художественной литературы. Заключение и контроль за договорами на поставку сырья: картон, бумага, пленки… Договора на изготовление оригинал-макетов, с художниками по оформлению книг. Аренда складов для хранения книг. Организация реализации готовой книжной продукции: выставочно-ярмарочная деятельность и прямые продажи. Составление и поддержание портфеля заказов и клиентской базы (актуализация 1995г) Систематические командировки по территории РФ с целью расширения базы покупателей и увеличения портфеля заказов. Достижения: печать серии книг Дж. Лорда и совместный проект с ООО «Полиграмма» по печать 100000 тиражей книг Ф. Незнанского.
Образование
1986
Московский энергетический институт
Электроснабжение промышленных предприятий. Диплом с отличием.
1993
Московский энергетический институт
Знание иностранных языков
немецкий
Базовые знания
Профессиональные навыки
Имею опыт построения предприятий с «нуля» (Start Up). (Кулон, Деймос, Текстиль Торг) Построение бизнес-модели и составление бизнес-плана новых направлений бизнеса , оптимизации бизнес-процессов, построение розничных сетей и региональной структуры продаж. Кулон-розничная сеть по продаже промышленных и продовольственных товаров.(оборот сотни тыс.-млн. руб. в месяц) Бизнес-план построения цеха по производству древесины высокой степени обработки (контракт с Эстонской фирмой), построения типографии в Смоленске с привлечением инвестиций французского банка (бюджет около 7млн. евро.), магазин по франшизе по продаже дизайнерской одежды (оборот до 1млн. руб в месяц), построение структуры и сети общероссийской по сбыту текстильной продукции (оборот около 1млн. дол. в год ), построение производства и сбыта книжной продукции («Деймос» сбыт 100000 тиражей с годовым оборотом около 600000млн. руб.) Имею опыт в привлечении инвесторов инвестиций и лизинговых компаний в структуру бизнеса. Отвечал за координацию действий территориально удаленных структурных подразделений, за материально-техническое снабжение, бесперебойное функционирование предприятий ,разрабатывал мероприятия по повышению экономической эффективности предприятий ;повышения производительности и снижения издержек. Отвечал за кадровую политику, подбор, расстановку, обучение и мотивацию персонала. Занимался наполнением и актуализацией базы клиентов и VIP клиентов и ведением портфеля заказов. Разрабатывал системы стимулирования конечного покупателя. Определял и осуществлял мероприятия по контролю за выполнением основных плановых показателей и управлением ассортиментом. Занимался дистрибуцией товаров, оптовой торговлей, розничной торговлей, прямыми продажами (FMGG b2b b2c).Могу разработать и профессионально провести рекламную компанию по продвижению на рынке товаров и брендов, имиджевую рекламу (ATL и BTL). Занимался маркетинговыми исследованиями рынка, анализом конкурентной среды ,разрабатывал ценовую политику, определял бюджеты новых направлений бизнеса. Отвечал за коммерческие службы предприятий: за заключение коммерческих договоров и полное их сопровождение с отслеживанием дебиторской и кредиторской задолженности, досудебное урегулирование и арбитраж. Участвовал в торгах, аукционах, тендерах. Занимался строительством (связь с ген. подрядчиком и подрядчиками) и сдачей в эксплуатацию здания телерадиоцентра в Смоленске и эксплуатацию всего имущественного комплекса ГТРК «Смоленск» Занимался лицензированием медицинской деятельности и отвечал за взаимодействие с таможенными органами, посредством таможенных брокеров.(Смоленская таможня) Отвечал за логистику компаний и за связь с органами государственной власти, налоговыми органами, аудиторами и адвокатами. Руководил предприятиями до 200 человек. Опыт руководства более 20 лет. Знаю законы РФ и различные кодексы и умею их применять на практике, занимался разработкой и внедрением внутренней нормативной документации. Все решения принимаю после всестороннего изучения проблемы, воспринимаю аргументированные возражения, последователен и пунктуален, отвечаю за принятые решения и всегда выполняю их до конца, требователен к себе и другим.
Дополнительная информация, личные качества
Готов к переезду в Москву.Расходы по переезду и регистрации возьму на себя.
Рекомендации
ГТРК "Смоленск" Директор Бойков Дмитрий Васильевич.89107870236 ОАО "Смоленскглавснаб" Первый заместитель генерального директора Сорокин Игорь Иванович 89203040500.
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
ООО "ЦПК", транспортный холдинг "ГлавАвтоПрокат"
Исполнительный директор, Директор по развитию
1 руб.
25 марта 2013
ОАО "МТС" Макро-регион "Северо-запад"
Директор по клиентскому опыту
150 000 руб.
03 апреля 2012
Наша пресса
Директор коммерческого департамента
120 000 руб.
19 августа 2010