Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№257600, Последнее обновление: 04 июля
Резюме Руководитель отдела маркетинга, Маркетинг, Исследования, mediajobs.ru
(28 августа 1982)
Пол: Мужской
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Руководитель отдела маркетинга

200 000 руб.
Тип занятости: Постоянная работа
График: Полный рабочий день
Специализация
Опыт работы 10 лет, 6 месяцев
Июль 2018 — Май 2019
11 месяцев
Норд Аутсорсинг
Финансы, Юристы, Офис
Москва

Руководитель отдела маркетинга
1. Провел аудит системы продаж и написал план развития на год. 2. Перестроил систему работы с потенциальными клиентами. Внедрил удобную CRM систему, новую телефонию. Написал регламенты по отработке клиентов. 3. Построил систему привлечения клиентов через различные digital каналы. А также отвечал за: • формирование организационной структуры департамента маркетинга и продаж, • разработку и реализацию маркетинговой стратегии компании, • определение каналов продаж, оценку их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах, • формирование политики продаж, • организацию вывода новых услуг на рынок, • разработку, оперативное управление и контроль маркетингового бюджета, • постановку системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное), • формирование ценовой политики компании, • разработку программ обучения персонала с последующей аттестаций сотрудников.
Март 2018 — Июль 2018
5 месяцев
Монреаль Партнерс
Маркетинг, Исследования
Москва

Руководитель проекта
1. Проекты по аудиту систем продаж производственных и компаний из сферы услуг. 2. Проекты по разработке и упаковке услуг консалтинговых компаний. Проводил мониторинг рынков, бенчмаркинг, анализ возможностей компаний.В итоге разработал и упаковал услуги компаний по основным направлениям. 3. Проекты по маркетинговым исследованиям различных рынков, продуктов и услуг..
Апрель 2016 — Март 2018
2 года
КСК групп
Маркетинг, Исследования
Москва

Заместитель директора по маркетингу
1. Руководил и постоянно улучшал систему привлечения клиентов по выявленным потребностям. Достигнутая конверсия привлечения клиентов от 20%. Суммы сделок по привлеченным клиентам 11 млн.рублей. 2. Построил систему отработки входящего потока клиентов с digital. Достиг окупаемости вложений в рекламные инструменты. 3. Проводил ­маркетинговые исследования различных отраслей деятельности в РФ (более 30 отраслей). 4. Писал аналитические материалы по результатам исследований и обучал менеджеров по продажам применять эти знания при общении с клиентами для получения лучшей конверсии в результат. Компетенции:построение успешной системы работы для перевыполнения KPI отделом, обучение сотрудников.
Март 2015 — Апрель 2016
1 год, 2 месяца
ООО Торговый Дом "Экс Морэ"
Маркетинг, Исследования
Москва

Руководитель направления маркетинговых исследований
1. Проводил исследования и анализировал новый для компании рынок. 2. Вывел с командой новый продукт на рынок. 3. Проводил мониторинг дилеров на соответствие ценовой политике компании. 4. Проводил всесторонний анализ конкурентов. (ассортимент, цены, развитие, оценивал их обучающие программы) Компетенции:исследование рынка, аналитика бизнес-процессов, разработка системы ценообразования продуктовой линейки.
Июль 2011 — Июнь 2014
3 года
Art Market Group
Маркетинг, Исследования
Москва

Ведущий маркетолог-аналитик
1. Проводил мониторинг рынка фарфора в Европе, выявлял тенденции развития отрасли и покупательских предпочтений, создавал новые коллекции фарфора. 2. Разрабатывал систему маркетинговой аналитики (с нуля), проводил аналитику складских остатков (свыше 3000 наименований). 3. Составлял ежемесячные отчеты для менеджмента и акционеров компании: по динамике продаж в разрезе коллекций и товарных групп, по динамике развития регионов сбыта (поиск и составление базы потенциальных клиентов в перспективных регионах), по профилю покупателей (ABC-анализ покупателей, выработка предложений по каждой группе клиентов), по работе менеджеров продаж в динамике работы с клиентами за период. 4. Разрабатывал и реализовывал план продвижения фарфора Leander и Rudolf Kampf в России и Украине. (Большое количество реализованных проектов) 5. Разрабатывал ATL/BTL акций по участию в выставках, партнерским программам продвижения с клиентами. Прирост продаж от 30% по итогам акций. 6. Оптимизировал заказы и контролировал логистику фарфора с завода.
Апрель 2008 — Июнь 2011
3 года, 3 месяца
ОАО Агентство "Роспечать"
Маркетинг, Исследования
Москва

Менеджер аналитического управления департамента маркетинга
1. Проводил маркетинговый аудит и разрабатывал рекомендации по увеличению эффективности деятельности региональных компаний: анализировал существующий ассортимент товаров, давал рекомендации по вводу новых позиций и выводу позиций с низкой рентабельностью; анализировал заказы товарных групп; контролировал выполнение корпоративных стандартов выкладки в торговых точках; проводил сравнительный анализ розничных цен; постоянно ездил в командировки Казань, Иркутск, Краснодар, Новосибирск, Калугу. 2. Занимался подготовкой квартальных и годовых отчетов о продажах региональных компаний и подготовкой отчета по продажам всего Холдинга, прогнозировал продажи в региональных компаниях. 3. Разрабатывал и внедрял мероприятия по продвижению сети книжных салонов Роспечать в Москве: ATL\BTL акции (Новый Год, 1 сентября, 8 марта, 23 февраля); тренинги, семинары, направленные на повышение продаж для продавцов-консультантов книжных салонов.
Образование
2004
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова
Специалист
Повышение квалификации, курсы
2018
ООО "Гипотеза"
Growth Academy
специальность: Growth Hacking
2002
Московская Школа Экономики
Курсы бух.учета и операционная система 1С
специальность: Бухгалтер
Знание иностранных языков
русский
Базовые знания
английский
Базовые знания
Профессиональные навыки
1С: Торговля, B2B маркетинг, Маркетинг без бюджета, Маркетинговое планирование, Маркетинговый анализ, Увеличение продаж, Ценообразование, Обучение команды продаж, Маркетинговые исследования, Управление маркетингом, Исследования рынка, Обучение и развитие, Планирование маркетинговых кампаний, B2B Продажи, MS PowerPoint, Стратегический консалтинг, Анализ ассортиментной линейки, Бенчмаркинг, Digital Marketing, Growth Hacking, ABC-анализ, Аналитические исследования, Маркетинг услуг
Дополнительная информация, личные качества
Обо мне2018-2019 1. Проекты по аудиту систем продаж в производственной компании и аутсорсинговых компаний. Провёл оценку систем продаж, бизнес-процессов. Даны выводы и рекомендации. Предоставлены описания бизнес-процессов как они должны быть. 2. Проекты по разработке и упаковке услуг консалтинговых компаний. Проводил мониторинг рынка, бенчмарк предложений конкурентов, анализ возможностей компании. В итоге разработал и упаковал услуги компании по основным направлениям. 3. Проекты по маркетинговому исследованию объёма промышленного рынка сложного продукта, агентства недвижимости. Оценивал рынки, конкурентов, потребителей. 2016-2018 - Руководил и постоянно совершенствовал систему привлечения клиентов по выявленным потребностям. Провел маркетинговые исследования более 30 отраслей бизнеса. 2014-2015 - Выводил новую продуктовую линейку на рынок. Компетенции: исследование рынков, бенчмарк конкурентов, тайный покупатель, разработка системы ценообразования для новых продуктов. 2011-2014 - Оптимизировал ассортимент компании и своевременно выявлял неликвидные продукты. Результат: выручка компании от своевременной продажи неликвидной продукции и получения скидок от завода производителя составила - 8 млн. рублей. Компетенции: построение системы закупок, выстраивание ассортиментной политики, прогнозирование продаж. 2009-2011 - Внедрял системы продаж в торговых точках по продаже печати - результат рост более 20% в месяц за счет работы с ассортиментом и разработки регламентов по мерчандайзингу. Компетенции: увеличение продаж, разработка ассортиментной политики. 2007 - Разработал и внедрил систему продвижения продукта доступа в интернет. (Интернет на раз, два, три) - Компетенция в области создания и продвижения продукта. Увеличил скорость увеличения абонентской базы на 25%.
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
White Rabbit Family
Руководитель отдела маркетинга и PR
по договоренности
09 августа
Гимназия Жуковка
Москва
Руководитель направления
по договоренности
30 июня