Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№31208, Последнее обновление: 21 марта 2014
Резюме Специалист по работе с клиентами/продажам услуг/рекламе/мероприятиям, Телевидение, PAY TV, Пресса, Онлайн СМИ, Production: Кино, ТВ, Web, Mediajobs.ru
(01 ноября 1977)
Гражданство: Украина
Желаемая должность и зарплата

Специалист по работе с клиентами/продажам услуг/рекламе/мероприятиям

60 000 руб.
График: Полный рабочий день
Опыт работы 14 лет, 6 месяцев
Июль 2013 — по настоящее время
ЗАО Аргументы и Факты, г. Москва (отдел подписки и распространения)
Пресса, Онлайн СМИ


Директор по розничному распространению
В подчинении 10 человек. Управление отделом: постановка задач сотрудникам, контроль их исполнения, подбор и обучение новых сотрудников; организация дистрибуции продукции (опт и розница). Разработка схем продаж, методов и технологий продвижения товаров на рынок, способы экспедирования; активный поиск клиентов; работа с дистрибьюторами, розничными точками (Москва и регионы); вывод на рынок новых изданий; утверждение маркетинговых бюджетов с дистрибьюторами и ритейлерами; разработка, организация и проведение мероприятий с целью увеличения объема продаж (совместно с отделом маркетинга); работа с клиентской базой: обновление условий сотрудничества (согласование и подписание доп. соглашений), контроль отгрузок, контроль оплаты и дебиторской задолженности, решение спорных вопросов, контроль возвратов; ведение документооборота; подготовка и обработка необходимой первичной бухгалтерской документации; подготовка отчетов.
Март 2009 — Июль 2013
4 года, 5 месяцев
Sanoma Independent Media, г. Москва (отдел подписки и распространения)
Пресса, Онлайн СМИ


Старший менеджер отдела подписки и распространения
Распространение "пакета" изданий SIM в Москве и регионах РФ через розничные сети, супермаркеты, подписные агентства, редакционная подписка, бесплатное распространение: достижение максимальной эффективности продаж, разработка и ведение бюджета на поддержание системы сбыта, разработка маркетинговых мероприятий, промо-акций; анализ рынка печатной продукции, анализ деятельности конкурентов, контроль и улучшение основных финансовых и количественных показателей, анализ и расширение продаж; ведение переговоров с первыми лицами компаний; контроль соблюдения правил договоров, заключение договоров по распространению; решение сложных вопросов с проблемными клиентами, командировки в регионы; определение ценовой политики; взаимодействие с редакциями и рекламными отделами. Контроль службы мониторинга (Москва и МО) – 3 человека. Мониторинг розничных сетей – супермаркеты, киосковые сети, автозаправки и др. торговые точки; при запусках новых журналов, организация программы «тайный покупатель»; аналитика собранной информации; предоставление итоговой отчетности.
Октябрь 2007 — Март 2009
1 год, 6 месяцев
Sanoma Independent Media, г. Москва (отдел подписки и распространения)
Пресса, Онлайн СМИ


Менеджер по распространению (еженедельники Gloria, Grazia)
Контроль распространения федеральных еженедельников Gloria, Grazia. Распространение в Москве и регионах РФ через розничные сети, супермаркеты, подписные агентства, редакционная подписка, бесплатное распространение; достижение максимальной эффективности продаж, разработка и ведение бюджета на поддержание системы сбыта, разработка маркетинговых мероприятий, промо-акций; анализ рынка печатной продукции, анализ деятельности конкурентов, контроль и улучшение основных финансовых и количественных показателей, анализ и расширение продаж; ведение переговоров с первыми лицами компаний; контроль соблюдения правил договоров, заключение договоров по распространению; решение сложных вопросов с проблемными клиентами, командировки в регионы; определение ценовой политики; взаимодействие с редакциями и рекламными отделами.
Декабрь 2006 — Октябрь 2007
11 месяцев
ЗАО «Афиша Индастриз», г. Москва (отдел регионального развития)
Пресса, Онлайн СМИ


Менеджер по распространению печатной продукции в регионах
Запуск с нуля регионального выпуска журнала "Афиша. Все развлечения вселенной". Распространение в регионах РФ через розничные сети, супермаркеты, подписные агентства, редакционная подписка, бесплатное распространение; достижение максимальной эффективности продаж, разработка и ведение бюджета на поддержание системы сбыта, разработка маркетинговых мероприятий, промо-акций; анализ рынка печатной продукции, анализ деятельности конкурентов, контроль и улучшение основных финансовых и количественных показателей, анализ и расширение продаж; ведение переговоров с первыми лицами компаний; контроль соблюдения правил договоров, заключение договоров по распространению; решение сложных вопросов с проблемными клиентами, командировки в регионы; определение ценовой политики; взаимодействие с редакциями и рекламными отделами. "Большой Город" (регионы РФ, франчайзинг) - 10 региональных представительств (издатели, рекламные агентства, крупные холдинги и др.). Бесплатное распространение журнала в отдельно взятом регионе: подписка, адресная доставка, БЦ, ТЦ, альтернативные каналы распространения (распространение изданий через специализированные сети магазинов, автозаправок и пр.). Координирование выхода издания; выпуск регионального издания (франчайзинг) - заключение договоров с региональными издателями, координирование выхода издания и др. вопросы; взаимодействие с типографией (коммерческие расчеты, вопросы полиграфии); оптимизация условий экспедирования и доставки издания; ведение расчетов с клиентами.
Март 2005 — Декабрь 2006
1 год, 10 месяцев
Издательский Дом «Компьютерра», г. Москва (отдел распространения)
Пресса, Онлайн СМИ


Заместитель директора по распространению
Распространение "пакета" изданий в Москве и регионах РФ через розничные сети, супермаркеты, подписные агентства, редакционная подписка, бесплатное распространение: достижение максимальной эффективности продаж, разработка и ведение бюджета на поддержание системы сбыта, разработка маркетинговых мероприятий, промо-акций; анализ рынка печатной продукции, анализ деятельности конкурентов, контроль и улучшение основных финансовых и количественных показателей, анализ и расширение продаж; ведение переговоров с первыми лицами компаний; контроль соблюдения правил договоров, заключение договоров по распространению; решение сложных вопросов с проблемными клиентами, командировки в регионы; определение ценовой политики; взаимодействие с редакциями и рекламными отделами. Планирование, формирование эффективной структуры продаж "Бизнес журнала" (Москва и регионы РФ): организация и контроль коммерческой реализации журнала через крупные оптово-розничные сети; региональный "Бизнес-журнал" (франчайзинг) - 40 региональных представительств (издатели, рекламные агентства, крупные холдинги и др.). Распространение журнала в отдельно взятом регионе: организация оптово-розничного распространения, по подписке, в альтернативных каналах распространения (распространение изданий через специализированные сети магазинов, автозаправок и пр.) и бесплатного распространения. Координирование выхода издания; контроль распространения и выхода регионального "Бизнес журнала"; выпуск регионального издания (франчайзинг) - заключение договоров с региональными издателями, координирование выхода издания и др. вопросы; взаимодействие с типографией (коммерческие расчеты, вопросы полиграфии); оптимизация условий экспедирования и доставки издания; ведение расчетов с клиентами.
Декабрь 2003 — Март 2005
1 год, 4 месяца
Издательский Дом «Компьютерра», г. Москва (отдел распространения)
Пресса, Онлайн СМИ


Менеджер по распространению печатной продукции в регионах
Ведение переговоров с клиентами; проведение переговоров о сотрудничестве с потенциальными партнёрами (рассылка пакета документов: прайс–лист, условия сотрудничества, способы экспедирования, договор); планирование тиражей, анализ тиражей и продаж; заключение договоров поставки продукции с организациями, торгующими печатной продукцией; расчёт и контроль финансового состояния клиентов; работа по задолженностям с клиентами.
Июль 2002 — Ноябрь 2003
1 год, 5 месяцев
Июль 2002 г. - ноябрь 2003 г. — ООО «Ратекс», г. Москва (оптово-розничная торговля акустическими системами)
Пресса, Онлайн СМИ


Менеджер
Ведение оптовых продаж; планирование и организация работы; развитие товарных направлений; заключение договоров поставок; организация поставок; контакты с производителями.
Профессиональные навыки
Знание специфики рынка распространения и подписки: - организация и контроль коммерческой реализации журнала, - бесплатное распространение, - ведение переговоров с действующими клиентами, - заключение договоров о сотрудничестве, - контроль финансового состояния, - знание издательского процесса - выпуск нового журнала, развитие и активное продвижение брендов компании на рынке СМИ, - взаимодействие с типографией, - разработка идеи, информационная поддержка; знание логистического рынка; коммуникативные и организационные навыки; наличие рабочих связей по всем направлениям в сфере издательского рынка.
Дополнительная информация, личные качества
Работа в сфере СМИ (развитие и продвижение продуктов телевидения, радио и печатных изданий, на российском рынке, в странах СНГ и Прибалтики), на которой будет полезен весь мой опыт, а также умение и стремление к дальнейшему совершенствованию.
Рекомендации
Sanoma Independent Media Антон Волков, Директор по подписке и распространению a.volkov@imedia.ru +7 (495) 232-3200 доб.3168 Sanoma Independent Media Людмила Агафонова, Издатель группы журналов Cosmo l.agafonova@imedia.ru +7 (495) 232-3200 доб.3200 Журнал Свадьба, Екатеринбург Роман Павлович, Издатель +7-922-169-12-34 ИД Пронто, Новосибирск Мацкевич Алексей, Исполнительный Директор +7-913-923-27-85 СОАО Роспечать, Самара Дмитрий Плешков, Директор по маркетингу и рекламе +7-927-206-78-20
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
ГБУ г. Москвы "Городской центр профессионального и карьерного развития"
Москва
Заместитель начальника отдела аналитики и информационной политики
60 000 руб.
7 часов назад
Московский Театр Русской Драмы
Москва
Маркетолог, специалист по PR, зав.лит частью.
по договоренности
9 часов назад
Контент-центр
Москва
Копирайтер
по договоренности
10 часов назад