Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№34357, Последнее обновление: 18 февраля 2015
Резюме Директор по продажам/развитию, Телевидение, PAY TV, Пресса, Онлайн СМИ, Продажи рекламы, Mediajobs.ru
(15 февраля 1978)
Пол: Мужской
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Директор по продажам/развитию

150 000 руб.
Тип занятости: Постоянная работа
График: Полный рабочий день
Опыт работы 12 лет, 2 месяца
Апрель 2014 — Октябрь 2014
7 месяцев
ООО «Нефтегаз.ру Intl» (Портал и ежемесячный журнал Neftegaz.RU)
Пресса, Онлайн СМИ
Москва

Руководитель отдела продаж
Достижения: • Привлек крупные нефтегазовые компании. За время работы прибыль отдела продаж выросла в 1.5 раза. Обязанности: • Руководство отделом продаж, планирование продаж, разработка стратегии развития, контроль выполнения плана продаж; • Активный поиск клиентов (нефтегазовые компании), работа по привлечению новых клиентов и расширению каналов продаж; • Работа с регионами, управление удаленными сотрудниками. ВЭД; • Развитие клиентской базы, определение перспективных направлений, анализ потребностей клиентов, формирование потребностей в соответствии с интересами компании; • Ведение переговоров с ключевыми партнерами, разработка индивидуальных программ сотрудничества; • Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций; • Анализ текущей коммерческой деятельности компании, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конкурентных преимуществ компании; • Анализ и участие в планировании развития бизнеса, расширение масштабов деятельности компании; • Подбор, мотивация, обучение и развитие сотрудников отдела; • Управление клиентами, постановка задач менеджерам и контроль их выполнения; • Участие в разработке коммерческой стратегии компании; • Обеспечение оперативного и качественного документооборота с партнерами, разрешение спорных ситуаций с клиентами; • Обеспечение эффективности бизнес-процессов, оптимизация структуры департамента продаж, предоставление отчетности.
Октябрь 2010 — Март 2014
3 года, 6 месяцев
ООО «Бронирование онлайн» (Портал онлайн-бронирования ресторанов Gettable.ru)
Digital маркетинг, SMM
Москва

Директор по продажам и развитию
Достижения: • Привлек все крупные и средние сети ресторанов Москвы. Обязанности: • Руководство отделом продаж, планирование продаж; • Поиск клиентов (рестораны Москвы); • Ведение переговоров с ключевыми сетями; • Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций; • Анализ конкурентной среды, конкурентных преимуществ компании; • Подбор сотрудников отдела, мотивация и обучение; • Управление клиентами, постановка задач менеджерам и контроль их выполнения; • Обеспечение документооборота с партнерами; • Выполнение планов продаж, предоставление отчетности.
Март 2007 — Сентябрь 2010
3 года, 7 месяцев
ЗАО «ИД «Популярная пресса» (еженедельники «Теленеделя» и «ФУТБОЛ»)
Продажи рекламы
Москва

Директор по продажам и PR
Достижения: С нуля основал отдел рекламы, который успешно выполнял поставленные руководством планы продаж. Обязанности: • Формирование профессиональной и мотивированной команды; • Разработка, планирование и контроль развития существующей клиентской базы, работа по привлечению новых партнеров; • Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, анализ продаж; • Постановка задач менеджерам, координация и контроль их выполнения; • Контроль выполнения планов продаж, ответственность за выполнение плановых показателей; • Оперативное и стратегическое планирование процесса продаж, повышение рентабельности подразделения; • Разработка схем, форм, методов, и технологий продаж рекламных возможностей изданий; • Изучение, анализ и подготовка отчётов по политике конкурентов во взаимоотношениях с рекламодателями; • Исследование конъюнктуры рынка, анализ тенденций рынка, сегментация, выделение и развитие приоритетных направлений; • Своевременное и корректное предоставление генеральному директору еженедельных и ежемесячных отчетов; • Организация образовательных мероприятий для сотрудников отдела; • Контроль соблюдения партнерами условий, которые регламентируются договорами и взаимными соглашениями; • Контроль дебиторской задолженности и работа по возврату денежных средств.
Сентябрь 2002 — Февраль 2007
4 года, 6 месяцев
ЗАО «ИД «Комсомольская Правда» (газеты «Комсомольская Правда» и «Советский Спорт»)
Продажи рекламы
Москва

Руководитель группы продаж
Достижения: • За период работы прибыль направления выросла до 3 млн. руб. в месяц. Обязанности: • Разработка творческих концепций для продвижения направления; • Разработка стратегии продаж, построение клиентоориентированного сбыта; • Управление и развитие команды менеджеров (2-3 чел.) по рекламе, подбор и обучение кадров, разработка мотивационных схем для персонала; • Принятие решений и действий, связанных с продажами в рамках утверждённого бюджета отдела; • Развитие партнерских отношений с клиентами; • Анализ развития рынка рекламы, мониторинг деятельности конкурентов, анализ эффективности рекламы; • Отслеживание развития рекламной технологии и лучшие методы организации работ в рекламном бизнесе; • Определение возможностей развития бизнеса компании; • Разработка планов рекламных и PR-мероприятий и определение затрат на их проведение; • Обеспечение общего планирования и отчетности по подразделению.
Образование
2011
Бизнес Медиа Консалт
Повышение квалификации, курсы
2011
Бизнес Медиа Консалт
Курсы по продажам, маркетингу и управлению
Знание иностранных языков
английский
Базовые знания
Профессиональные навыки
• Опыт работы в продажах более 15-ти лет. Подтвержденный опыт управления продажами (до 20-ти подчиненных), построения успешной системы активных продаж. Знание техники продаж; • Умею создать отдел с “нуля”, или повысить эффективность существующего, объединить его общей целью и повести за собой; • Большой и успешный опыт в start-up проектах; • Международный опыт в области развития бизнеса в высокотехнологичных компаниях. Работа с регионами, управление удаленными сотрудниками, ВЭД; • Развитые навыки проведения переговоров и презентаций. Длительный и успешный опыт ведения переговоров с крупными компаниями на уровне первых лиц; • Умение планировать свою работу и работу подчиненных с использованием материальных и нематериальных стимулов; • Высокий уровень самостоятельности в принятии решений и ответственности за результат; • Успешный опыт проведения сложных переговоров с ключевыми клиентами; • Хорошие коммуникативные способности на всех уровнях, желание и умение работать с людьми; • Умение работать с большим объемом разноплановой и противоречивой информации, умение вести одновременно несколько задач, аналитическое мышление; • Не боюсь самых сложных задач, нацелен только на выполнение плана продаж. Умею ставить и достигать поставленных целей; • Высокая мотивация к успеху, умение расставлять приоритеты поставленным задачам и доводить начатое до конца; • Обучу коллег и помогу им стать успешными и эффективными. Сам легко- и быстрообучаемый.
Дополнительная информация, личные качества
• Рекомендации предоставляются по запросу; • Знание языков: русский - родной, английский – в настоящее время изучаю с репетитором; • Навыки работы с ПК – хорошее знание офисных программ; • Готовность к постоянным командировкам; • Личные качества: высокая работоспособность, коммуникабельный, активный, с хорошим чувством юмора и активной жизненной позицией; • Без вредных привычек; • Опытный водитель. Отличия: • В продажах с 2000 года; • Трижды получал диплом «Лучший сотрудник года»; • Умею создать отдел, объединить его общей целью и сделать успешным; • Приветствую и поддерживаю позитивный настрой в коллективе; • Придерживаюсь принципа «Профессионализм должен быть во всем»; • Регулярно занимаюсь спортом; • Продажи – мое хобби, что позволяет мне работать с легкостью и удовлетворением; • В долгосрочной перспективе вижу себя вице-президентом компании по продажам или генеральным директором.
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
Деловой журнал "Банковское Обозрение"
Москва
Коммерческий директор
100 000 руб.
27 октября
Издательство «Морские вести России» .
Москва
Директор по развитию и рекламе.
по договоренности
25 января
ПронтоМедиаХолдинг
Казань, Москва
150 000 руб.
08 октября 2015