Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№34448, Последнее обновление: 04 июня 2011
Резюме Руководитель направления по развитию бизнеса компании, Руководитель отдела продаж/ по работе с клиентами, Технологии, IT, Веб-разработка, Mediajobs.ru
(02 октября 1975)
Желаемая должность и зарплата

Руководитель направления по развитию бизнеса компании, Руководитель отдела продаж/ по работе с клиентами

40 000 руб.
График: Полный рабочий день
Опыт работы 10 лет
Январь 2010 — Декабрь 2019
10 лет
Группа Компаний PSK ООО «АЙ Глобал» г.Москва - Компания разработчик методологии поставки офисной техники клиентам в комплексе с постановкой на сервисное обслуживание (ВСЁ ВКЛЮЧЕНО!)
Технологии, IT, Веб-разработка


Менеджер по развитию корпоративного бизнеса клиентов (Полная занятость)
Ведение клиента на всех этапах сделки. Аналитика результатов выполненных работ на каждом из этапов цепочки. Разработка совместно с руководством компании стратегии продвижения программных продуктов на рынок. Формирование клиентской базы - выявление целевых аудиторий. Поиск корпоративных клиентов, холодные звонки, self продажи; Ведение телефонных переговоров, организация и самостоятельное проведение встреч с лицами решателями/экспертами Выработка доверия с партнером, поддержание эффективных и долгосрочных отношений с заказчиками, работа с рекламациями Результат - Выполнение плана продаж программного обеспечения сетевые CRM –решения, подготовка технического задания, внедрение, тестирование, запуск. Продажа коробочных продуктов CRM система, дополнительный софт (операционные системы, офис, 1С)
Январь 2010 — Декабрь 2019
10 лет
ООО "Корпоративные Системы" г. Санкт-Петербург Компания «Корпоративные Системы» - один из ведущих системных интеграторов на рынке информационных технологий, поставщик продуктов услуг и решений.
Технологии, IT, Веб-разработка


Руководитель направления развития бизнеса компании (Полная занятость)
ПОИСК Поиск новых рынком сбыта, Поиск постоянных партнеров по всей России в частности Питерском/Московском регионах ОПЫТ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ Эффективных договоренностей отработка личного доверительного контакта Переговоры на уровне экспертов решателей компаний (руководителей ИТ. подразделений и служб закупок компаний собственников компаний.) Проведение переговоров с заказчиками на предмет партнерства через процедуру Подписания рамочных договоров на поставку/закупку оборудования и его обслуживание. РАЗРАБОТКА И ПОДГОТОВКА ПРОЕКТОВ Разработка, и подготовка смет, коммерческих предложений Заказчику Подготовка индивидуальных финансово-экономических обоснований для финансовых коммерческих служб компаний (с целью выделения денежных средств под проект) Индивидуальный ситуативный подход к заказчику ПРОДАЖИ Активная продажа коробочных продуктов (систем контроля управления доступом, компьютерной/офисной техники, расходных материалов, видео конференций, сервисного обслуживания (аутсорсинг, аутстафинг). Так и индивидуальных проектов под ключ. РАЗВИТИЕ Самостоятельное открытие офиса в городе Москва (вся логистика, кадры, финансовый учет, коммуникации, работа с поставщиками) ОБУЧЕНИЕ Организация эффективной работы менеджеров по привлечению заказчиков, доскональная проработка скриптов телефонных переговоров личных встреч. Обучение психологическим особенностям общения с заказчиком, создание правильного психоэмоционального фона при общении, помощь в структурировании золотого времени менеджера.
— по настоящее время
ООО "РОСОС", г. Москва - Продажа компьютерной и офисной техники, расходных материалов, сервисного обслуживания под ключ. работа с дистрибьюторами А1ТИС, Мерлион, Марвэл, Ланит, Комус, ФАН, Микс, Ланк, RRC. Продажа программного обеспечения, IT - аутсорсинг
Технологии, IT, Веб-разработка


Руководитель проектов Управления развития (руководитель офиса)
Самостоятельная подготовка и проведение встреч с руководителями крупных международных и Российских компаний. Управление процессом продаж отдела, подбор персонала (все этапы) Самостоятельное привлечение новых клиентов, Формирование и наработка собственной клиентской базы. Обучение персонала теория - лекции на усвоение материала. Разработка сценариев переговоров для теле-селзов компании (тренинги/ ролевые игры на проход секретаря и выявление ключевого лица в компании, подготовка встречи). Практика - Мастер классы по проведению переговоров различной сложности с клиентами от А до VIP Контроль качества сделок и поддержка реноме компании - на базе доверия и профессионализма. Работы с гос структурами, подготовка коммерческих предложений и конкурсной документации; Совместные проекты с Министерством образования, компанией APPLE Выполнение плана продаж как личного, так и всего отдела
Образование
2003
Московский Институт Права на Яблочкова
Финансовый менеджмент
2004
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР ГРУППЫ КОМПАНИЙ PSK (Москва)
Знание иностранных языков
английский
Знание профессиональных терминов
Профессиональные навыки
Опыт эффективной работы на руководящей должности в компаниях системных интеграторах. Опыт опыт развития офиса с нуля, подбора и формирования команды. Понимание и применение знаний в области систем управления клиентского бизнеса (CRM-систем) Наличие знаний психологии, применение навыком НЛП, элементов соционики, физиогномики. Опыт продаж от розницы до корпоративных продаж на уровне руководителей компаний. (как коробочных решений, так решений в области системной интеграции).
Дополнительная информация, личные качества
ДОСТОИНСТВА: Активен, нацелен на результат, собран и коммуникабелен, стрессоустойчив, умею легко вписаться в коллектив, неконфликтный, внимателен, ответственен, хороший организатор, демократичный руководитель, обучаем.
Рекомендации
ООО "Корпоративные Системы", ООО "РОСОС", ООО "Ай - Глобал"
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
ООО "Централ Партнершип"
Москва
Старший юрист
по договоренности
20 ноября
ЗАО "Телекомпания РЕН ТВ"(г.Москва)/Информационная программа "НОВОСТИ 24"
Москва
Руководитель финансово-административной службы Дирекции информационного вещания
по договоренности
15 ноября
Quantum Development Group
Москва
Руководитель Отдела Развития
по договоренности
03 ноября