Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№41287, Последнее обновление: 14 апреля 2013
Резюме Заместитель Руководителя, Телевидение, PAY TV, Production: Кино, ТВ, Web, Финансы, Юристы, Офис, Mediajobs.ru
(02 мая 1990)
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Заместитель Руководителя

70 000 руб.
График: Полный рабочий день
Опыт работы 1 год, 5 месяцев
Ноябрь 2012 — Апрель 2013
6 месяцев
ФК МЕТА-ЛИНК
Финансы, Юристы, Офис


Руководитель направления VIP - кредитования
Подбор персонала и организация работы отдела. • Обучение сотрудников. • Разработка системы мотивации сотрудников. • Ведение статистики и отчетности по работе отдела. • Разработка и реализация планов развития компании в части увеличения продаж. • Построение каналов привлечения клиентов, развитие клиентской базы компании. • Разработка партнерских схем. • Развитие партнерской сети с консалтинговыми, страховыми, оценочными, банковскими структурами, строительными компаниями, агентствами недвижимости, автосалонами и т.д. • Проведение презентаций на территории партнеров и клиентов. • Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. • Обеспечение выполнения плановых показателей. • Управление колл-центром. Результат: - 130 привлечённых юр лиц на сопровождение сделки кредитования, обороты от 5 млн до 300/мес, залог/беззалоговое, суммы кредитования до 600 млн рублей. - 75 физ. лиц, суммы от 300 000 до 5 000 000 рублей.
Июль 2012 — Ноябрь 2012
5 месяцев
КБ Росинтербанк, Москва
Финансы, Юристы, Офис


Начальник отдела продаж Департамента Развития Розничного Бизнеса
• Подбор персонала (Руководство 12 человек); Разработал цельную и личностную мотивацию отдела. • Запуск директа. • Участие в разработке и утверждении рекламных и маркетинговых мероприятий (Открытки, листовки, плакаты); • Проведение тренингов по продажам (Холодные звонки, работа с возражениями, проведение переговоров, презентаций с целью продажи банковских продуктов); • Увеличил клиентский портфель (Как физ.лиц, так и юр.лиц – согласно продуктовой линейки банка) и расширил присутствие Банка в регионах; - руководство удаленными подразделениями по России; • Вёл заключение договоров • Расширил каналы продаж (Холодные звонки, выездные презентации, дежурства) Результатом по настоящее время стали долгосрочные отношения по зарплатному проекту с 26 компаниями, из них: - компания Цифра 1 (объединенная телекоммуникационная компания Москвы и МО, ставка поставленная банком по перечислению денежных средств составляет 0,8%, ФОТ составляет 60 млн рублей) – штат 600 человек - компания Ломбард сити (Ломбарды с филиальной сетью по Москве, ставка поставленная банком по перечислению денежных средств составляет 1%, ФОТ составляет 30 млн рублей) – штат 400 человек - компания Монолит (Крупная строительная компания Москвы, ставка 0,5 %, ФОТ 100 млн рублей) – штат более 1000 человек и другие. Такие продукты, как кредитные карты выдано с учётом внедрения данного продукта с началом моей карьерной истории в банке, по настоящее время более 2 000 карт; РКО – на расчётно кассовое обслуживание привлечены все компании зарплатного проекта и 10 компаний с партнёрской программы банка. По результатам работы, мною было принято на индивидуальном условии делегирование направления Торгового эквайринга и Партнёрской программы: Торговый Эквайринг: •Контроль работы направления Торгового Эквайринга в банке (Помогал решением вопросов как новых, так и уже имеющихся клиентов, сопровождением заявок между отделами, вёл временной контроль выполнения работы по заявке, контролировал закупку нужного оборудования); • Развил и поддержал сеть организаций, принимающих пластиковые карты в оплату товаров (работ, услуг): Проводил поиск и привлечение к сотрудничеству торговых и сервисных организаций, проводил переговоры. • Отчётность по результатам деятельности направления. • Занимался продуктовым обучением партнеров. Результатом по настоящее время являются долгосрочные отношения с 10-ю компаниями различного направления бизнеса, одна из которых, такая компания как: - ФОТТ (Туристы, оборот компании составляет 15 млн рублей, ставка по ТЭ составляет 1,2% установленная банком); Партнёрская программа: • Привлек новых партнеров (туристические, лизинговые компании и др.) к сотрудничеству; • Управление отделом, контроль исполнения плановых показателей команды. Достижения: С момента формирования отдела удалось выстроить партнерские отношения с рыночными «гигантами», одними из которых являются такие компании как: - Лэтуаль - Imax - Каро Фильм.
Сентябрь 2011 — Март 2012
7 месяцев
ООО Сбербанк России,Московский банк Отдел по работе с предприятиями Вернадского Отделения, Москва
Финансы, Юристы, Офис


Главный специалист по прямым продажам
• Создал и управлял командой профессиональных специалистов по прямым продажам (Подобрал персонал путём собеседований, через агенство по подбору персонала Анкор.); • Управлял коллективом, принимал управленческие решения (Проводил на ежедневной основе планёрки,тренинги по программе отдела по работе с предприятими, Управлял коллективом из 7 человек, Контролировал и обучал заполнению заявлений на продукты банка, Нёс полную отчётность и ответственность перед линейным руководствам по показателям за месяц, а так же за каждого специалиста; • Установил конкретные цели и задачи; • Организовывал мероприятия по продажам физическим лицам; • Укрепил поддержку сервиса общения с клиентами (отдел совершал дежурства, выездные презентации, приём тёплых звонков, полное взаимодействия с дополнительными офисами); Результат: С октября 2011 года по март 2012 - первые места среди отделений Московского Банка Сбербанка России. - Октябрь 1000 выданных карт, 200 потребительских кредитов, 50 авто кредитов. - Сентябрь 1187 карт, 130 кредитов, 20 авто кредитов - Ноябрь 1060 карт, 118 кредитов, 15 авто кредитов - Декабрь 1100 карт, 70 кредитов, 63 авто кредитов - Январь 1039 карт, 100 кредитов, 57 авто кредитов - Февраль 1200 карт, 129 кредитов, 70 авто кредитов - Март 1470 карт, 153 кредита, 110 авто кредитов.
Образование
2012
ООО Сбербанк России
Квалифицированный специалист
Повышение квалификации, курсы
2012
ООО Сбербанк России
Навыки продаж продуктов банка. Навыки дополнительных продаж. Навыки работы в конфликтных ситуациях.Навыки работы с VIP клиентами, «Перегово
специальность: Квалифицированный специалист
Профессиональные навыки
Способен на: • Определение целей бизнеса; • Изучение внутренней и внешней среды бизнеса; • Выявление возможностей и имеющихся ресурсов для ведения бизнеса; • Формирование целей маркетинга; • Разработка стратегии для достижения этих целей; • Создание информационных систем и базы данных • Имеется своя клиентская база. - Основной показатель достижений - РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ!
Рекомендации
Вернадское отделение Московского банка Сбербанка России Станислав (Начальник отдела продаж) 8(910)468-56-98 ЗАО КБ Росинтербанк Кузнецов Ростислав (Начальник Департамента Развития Розничного Бизнеса) 8 (964) 554-77-11
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
ООО "Управление ассоциациями"
Москва
Руководитель отдела продаж / по работе с клиентами
60 000 руб.
02 ноября
Mail.Ru Group
Москва
Руководитель проекта Новости
по договоренности
24 октября