Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№4344, Последнее обновление: 26 декабря 2014
Резюме Коммерческий директор, Пресса, Онлайн СМИ, Мультимедиа, Internet, Mobile, Public Relations, Реклама, Mediajobs.ru
(19 апреля 1973)
Пол: Мужской
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Коммерческий директор

250 000 руб.
Тип занятости: Постоянная работа
График: Полный рабочий день
Опыт работы 6 лет, 7 месяцев
Декабрь 2011 — Февраль 2013
1 год, 3 месяца
Медиахолдинг «Эксперт»
Пресса, Онлайн СМИ
Москва

Директор по продажам, член правления медиахолдинга
В структуре подразделения отделы по продаже ТВ рекламы и рекламы на интернет порталах: www.expert.ru (Эксперт), www.rusrep.ru (Русский Репортер), www.fincake.ru (Финкейк) дневной трафик 350.000 показов. Функции: • Координация продаж медийной рекламы, спонсорства, спецпроектов на интернет порталах и на телеканале медиахолдинга ЭКСПЕРТ; • Разработка и реализация стратегии развития продаж рекламы; • Проведение переговоров, взаимодействие с руководителями рекламных агентств; • Решение всех стратегических и контрактных вопросов с клиентами и партнерами; • Координация работы сэйлзов, мотивация, планирование индивидуальных продаж; • Управление крупными рекламными проектами (подготовка предложения, согласование с заказчиком, запуск проекта, сопровождение, оценка эффективности); • Разработка методологических документов, регламентирующих порядок, технологии и взаимодействие в части организации продаж; • Разработка рекламных продуктов, определение ценовой политики. Достижения: • Увеличил продажи на телеканале без доп. затрат, по сравнению с предыдущим годом в 2 раза; • Запустил новые тематические интернет-проекты (недвижимость и авто), позволившие расширить клиентскую базу и увеличить доходы от рекламы в интернете на 20%; • Разработал и внедрил систему учета и отчетности о размещении интернет рекламы
Апрель 2010 — Ноябрь 2011
1 год, 8 месяцев
Инвестиционный Банк "ВЕСТА"
Финансы, Юристы, Офис
Москва

Начальник управления по работе с корпоративными клиентами
• Создание структуры по привлечению и обслуживанию корпоративных клиентов "с нуля"; • Координация работы подразделений по привлечению и обслуживанию клиентов Банка; • Разработка новых услуг и предложений для корпоративных клиентов; • Формирование планов по корпоративным продажам, контроль за их выполнением; • Разработка и реализация политики Банка в части привлечения ресурсов, проведение переговоров потенциальными и действующими клиентами с целью привлечения и удержания денежных средств корпоративных клиентов; • Формирование отчетности по продажам услуг, представление Правлению Банка; • Контроль качества предоставления услуг, организация работы с рекламациями; • Исследование рынка услуг для корпоративных клиентов, разработка рекомендаций по усовершенствованию услуг Банка; • Разработка, согласование рекламных материалов; • Построение бизнес-процессов (методология и анализ клиентских отношений). Достижения: • "С нуля" создал структуру по привлечению и обслуживанию корпоративных клиентов; • Организовал работу call-центра, внедрил CRM, создал систему по работе с рекламациями
Февраль 2006 — Январь 2008
2 года
ЗАО «Национальное Агентство Финансовых Исследований» www.nacfin.ru
Маркетинг, Исследования
Москва

Генеральный директор
Компания создавалась с «0», Start-up; Функции и обязанности: • Планирование, управление деятельностью организации; • Непосредственное участие в продажах услуг компании, ведение переговоров с крупными клиентами, подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций; • Взаимодействие с гос. организациями в части участия в тендерах, конкурсах по гос. закупкам; • Формирование и представление финансовых и других отчетов акционерам; • Представление заказчику аналитических отчетов, результатов маркетинговых исследований (проведение презентаций). Достижения: • В намеченные сроки компания вышла на запланированные финансовые показатели; • В качестве клиентов привлек все банки из ТОП-10 и 5 ведущих страховых компаний; • Выиграл тендеры ФАС, ЦБ, АСВ, крупнейших российских банков и выполнил по ним работу.
Июнь 2004 — Февраль 2006
1 год, 9 месяцев
Издательский дом "Главбух"
Пресса, Онлайн СМИ
Москва

Директор по продажам
В структуре подчиненного подразделения: Сall-центр, отдел по работе с рекламациями, отдел почтовых отправлений, отдел маркетинга, бухгалтерия, отдел информационных технологий (всего в подчиненной структуре более 100 сотрудников). Функции и обязанности: • Продажи подписки и издательской продукции корпоративным клиентам посредством прямых продаж (call-центр), директ-маркетинга (около 150 тыс. подписчиков); • Обеспечение работы с рекламациями; • Взаимодействие с партнерами по вопросам отправки почтовых отправлений (ежемесячно более 1 млн. отправлений – издания + директ мэил.); • Организация планирование и проведение маркетинговых акций направленных на расширение клиентской базы, увеличение числа подписчиков; • Составление и реализация бюджетных планов, контроль исполнения; • Регулярная отчетность о деятельности компании перед руководством (объёмы продаж, отгрузки, отправления решение рекламаций, расширение клиентской базы и др.). Достижения: • Ежегодно удваивал объем продаж, благодаря внедрению Call-центра, CRM, системы мотивации персонала; • Разработал и внедрил методологию - от привлечения нового клиента до отгрузки изданий; • Внедрил систему продаж по каталогам; • Запустил продажи через интернет.
Образование
2002
Государственный Университет Анкориджа, США
Повышение квалификации, курсы
2002
Государственный Университет Анкориджа, США
Advanced Small Business Management Course
Знание иностранных языков
английский
Разговорный
Профессиональные навыки
• Привлечение клиентов, управление продажами; • Построение системы продаж, обучение сотрудников, внедрение инструментов продаж (CRM), разработка системы мотивации, построение технологической цепи; • Организация системы внутренней отчетности по направлениям: продажи, маркетинг, PR, маркетинговые исследования, бюджет; • Организация бизнеса "с нуля", бизнес-планирование; • Опыт управления организацией с численностью сотрудников более 100 чел. • Подготовка докладов и презентаций, выступление на конференциях, радио, телевидении; • Опыт взаимодействия с руководителями высокого уровня из гос. структур (Минфин, ЦБ РФ, ФАС, АСВ, ФСФР, Комитет по кредитным организациям и фин. рынкам ГД РФ) участие и выступления на профильных совещаниях соответствующих организаций. • Компьютером владею на уровне опытного пользователя.
Дополнительная информация, личные качества
Имею множество публикаций в профессиональной прессе. http://expert.ru/dossier/author/vladimir-dudnitskij/ http://www.insur-info.ru/auto-insurance/analysis/398 http://www.kreml.org/opinions/147319314?mode=print http://www.klerk.ru/persona/69723
Рекомендации
Гурова Татьяна Игоревна, руководитель медиахолдинга Эксперт Фируз Каримов - генеральный директор Телеканала Эксперт
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
ООО «Гритфорс» ("Great force") - входит в ГК «ГРИТФОРС» (http://www.romanio.ru, http://max-top.ru), www.greatforce.ru. Оптовая и розничная продажа ТНП (гипермаркеты, оптовые компании, дилеры, собственные розничные магазины); строительных (крупный опт), упаковочных и горюче-смазочных материалов; промышленного оборудования и техники, комплектующих.
Москва
Генеральный директор (Полная занятость).
150 000 руб.
15 часов назад
Телеканал Точка ТВ
Моссква
Коммерческий директор
по договоренности
28 ноября
ООО "Интер-Инфо"
Москва
Коммерческий директор
80 000 руб.
15 ноября