Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№59697, Последнее обновление: 21 августа 2013
Резюме Руководитель отдела продаж/спонсорств, Директор по работе с клиентами, Пресса, Онлайн СМИ, Продажи рекламы, mediajobs.ru
(01 декабря 1978)
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Руководитель отдела продаж/спонсорств, Директор по работе с клиентами

250 000 руб.
График: Полный рабочий день
Опыт работы 18 лет, 4 месяца
Январь 2001 — по настоящее время
Gameland
Пресса, Онлайн СМИ


Директор рекламного подразделения
Профессиональный опыт: 06.2001 – 07.2013 Медиакомпания Gameland, директор рекламной группы. Работа с прямыми клиентами и агентствами. Специализация: «IT», «Аудио и видео товары», «Фото», «Бытовая техника», «Мобильные телефоны», «Продукты питания и напитки», «Шины, Масла, Автоаксесуары». В подчинении 10 сотрудников. Функциональные обязанности: 1. Анализ: конкурентный, продаж предыдущего периода, текущие маркетинговые задачи клиентов, на основании этих данных составление реалистичного прогноза продаж и формирование плана продаж. 2. Постановка целей. Постановка индивидуальных целей менеджерам: неделя, месяц, квартал, год, по каждому клиенту, по каждому продукту. Контроль качества работы. 3. Персонал. Проведение собеседований, найм и обучение. Совместные встречи с клиентами, помощь в составлении предложений и их реализации. Ведение тренинга «Этапы продаж» для менеджеров. 4. Мотивация. Разработка и внедрение различных мотивационных программ в соответствии с целями бизнеса. 5. Клиенты. Ведение крупных клиентов, переговоры и заключение контрактов, реализация программ лояльности. 6. Торговый процесс: CRM - формирование актуальных баз клиентов, рекламных агентств. Создание инструментов продаж: пресс-киты, презентации спецпроектов, составление спонсорских пакетов, смет на производство, шаблонов предложений, скриптов ведения переговоров. Формирование медийной стоимости по продуктам и скидочной политики для клиентов и агентств. 7. Портфельные продукты компании: оптимизация бюджета и внедрение, рекомендации по развитию в соответствии с изменениями спроса аудитории и клиентов. 8. Спецпроекты. Разработка и реализация спецпроектов от задачи до реализации. Примеры: Digital Photo School http://www.digital-photo.ru/school, ведение и продвижение групп в социальных сетях Sony Football - http://vk.com/sonyfootball_russia, создание продуктовых буклетов, специальные тематические выпуски журналов по задачам рекламодателей и т.д. Формирование под задачу команды для реализации спецпроектов (креатив, дизайн, копирайтинг, редактора, фотографы, производство, проведение ивентов), постановка тактических задач, контроль этапов реализации. 9. Бюджет. Формирование, согласование и контроль расхода бюджета рекламного подразделения в запланированных рамках. Учет o расхода: ЗП, проценты, арендная ставка, административные расходы, прочие расходы и o дохода – рекламные продажи. 10. Дебиторская задолжность. Организация работы бэк-офиса: внесение данных в систему учета, выставление документов, отправка отчетных экземпляров, уведомление о наступающих сроках оплаты по обязательствам, переговоры в случае задержки оплаты. Объем продаж рекламного подразделения: 2011 год – выше 120 мил. Рублей, 2012 года – выше 100 мил. Рублей.
Образование
2007
Moscow Business School
Сертификат
Повышение квалификации, курсы
2007
Moscow Business School
Основные управленческие навыки
специальность: Сертификат
Профессиональные навыки
2010-2012 "Школа тренерского мастерства", ProTrainings. А так же «Навыки качественной презентации», «Гэллап – исследования аудиторий и особенности планирования», «Продажи КУРС Gameland», «Мотивация на деньги», «Работа с возражениями», «Психотипы. Афанасьев».
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
Их было много
От исполнительской до руководящей
по договоренности
15 часов назад
Pro Media Communication Partners
Москва
Директор отдела закупок non-tv медиа/ директор по развитию
по договоренности
19 апреля
РА "Медиа Стор"
Москва
Консультант
по договоренности
17 апреля