Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
№69631, Последнее обновление: 30 августа 2018
Резюме Директор филиала радиохолдинга, Телевидение, PAY TV, Пресса, Онлайн СМИ, Радио, mediajobs.ru
(01 октября 1973)
Пол: Мужской
Гражданство: Россия
Желаемая должность и зарплата

Директор филиала радиохолдинга

180 000 руб.
Тип занятости: Постоянная работа
График: Полный рабочий день
Опыт работы 16 лет, 8 месяцев
Сентябрь 2017 — по настоящее время
Студия рекламы "Ваше!"
Продажи рекламы
Челябинск

Директор
ВИД БИЗНЕСА: ПРОИЗВОДСТВО РЕКЛАМЫ ДЛЯ ТВ, РАДИО, ИНТЕРНЕТА, КИНОТЕАТРОВ. КОНСАЛТИНГ (В2В). Штат 20 человек, в прямом подчинении: - Руководитель отдела продаж - Руководитель отдела производства - Менеджеры по продажам - Руководитель филиала в Екатеринбурге ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ УПРАВЛЕНИЯ: - Запуск с нуля бизнеса - Подбор и обучение всего персонала - Создание с нуля клиентской базы, ее развитие - Вывод на рынок новых продуктов для рекламодателей - Привлечение партнеров для организации продаж в регионах - Организация промомероприятий - Подготовка предложений и участие в тендерах РЕЗУЛЬТАТЫ: - За первый год выход на 100% самоокупаемость. - Выведены на рынок новые продукты: консалтинг корпоративный и индивидуальный, электронные он-лайн сервисы для клиентов. - Все продажи организованы по 100% предоплате. - Формирование ценообразования выше рынка на 300%. - Проведены командообразующие мероприятия(на развитие коммуникативности, развитие переговоров внутри организации, целеполагание) - Проведены тренинги по продажам.
Апрель 2015 — Август 2017
2 года, 5 месяцев
Медиахолдинг Радио-Континенталь
Радио
Челябинская область

Исполнительный директор
ВИД БИЗНЕСА: РАДИОВЕЩАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМИ И СТОРОННИМИ АКТИВАМИ: РАДИОСТАНЦИИ (Радио Континенталь, Юмор ФМ, Энерджи, Шансон, Дорожное радио, Серебряный дождь). ВЕЩАНИЕ, СВЯЗЬ, ЛОКАЛИЗАЦИЯ, ПРОГРАММИРОВАНИЕ, ПРОДАЖИ РЕКЛАМНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ (В2В). Штат 20 человек, в прямом подчинении: - Руководитель отдела продаж - Руководитель промоотдела - Юрист - Траффик-менеджер - Руководитель студии продакшена - Менеджеры по продажам ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ УПРАВЛЕНИЯ: - Увеличение доли собственных продаж организации в общем объеме валовой выручки - Увеличение клиентской базы - Повышение цен на радиостанциях Энерджи и Дорожное радио в условиях кризиса - Вывод на рынок новых продуктов для рекламодателей - Привлечение партнеров для организации продаж в регионах - Комплектация штата (подбор, адаптация, обучение) - Организация промомероприятий - Подготовка предложений и участие в тендерах РЕЗУЛЬТАТЫ: - Увеличены собственные продажи в сравнении с прошлыми периодами: +5% в год (2015 к 2014 и 2016 к 2015) - Выведены на рынок новые продукты: Дорожное радио вместо Серебряного дождя - Проведены промомероприятия с привлечением спонсоров - Сохранен Cashflow в сравнении с докризисным потоком - Выиграно 4 тендера с гоорганами (Правительством Челябинской области и Министерством здравоохранения Челябинской области) - Проведены командообразующие мероприятия(на развитие коммуникативности, развитие переговоров внутри организации) - Проведены тренинги по продажам - Внедрены "массовые" продажи продуктов (внедрены раз в 2 месяца демонстрационные воркшопы).
Август 2007 — Май 2014
6 лет, 10 месяцев
Выбери Радио, Группа Компаний
Радио
Москва

Директор филиала
ВИД БИЗНЕСА: УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМИ И СТОРОННИМИ АКТИВАМИ: РАДИОСТАНЦИИ (Европа+, Ретро ФМ, БизнесФМ, ДФМ, ХитФМ, Радиола, Шансон, Русское Радио, Радио Дача, Авторадио, ЮморФМ, Рекорд). ВЕЩАНИЕ, СВЯЗЬ, ЛОКАЛИЗАЦИЯ, ПРОГРАММИРОВАНИЕ, ПРОДАЖИ РЕКЛАМНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ (В2В). Управления филиалом в г. Екатеринбург (2013-2014): Штат 70 человек, в прямом подчинении: - Коммерческий директор - Руководители отделов продаж - Юрист - Технический директор - Программный директор - Руководитель промоотдела - Финансовый директор - Офис менеджер - Менеджер по кадрам ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ УПРАВЛЕНИЯ: -Выполнение бюджета по выручке (управление EBITDA: выручка, расходы, маржинальная прибыль) -Увеличение клиентской базы -Максимальная адаптация федеральных продуктов под местный рынок -Вывод на рынок новых продуктов, выполнение плана по продажам этих продуктов -Снижение операционных расходов в общем бюджете -Полная комплектация штата (подбор, адаптация, обучение) -Частичное реструктурирование бизнеса -Ведение постоянной отчетности перед головным офисом -Подготовка и защита годовых бюджетов филиала -Взаимодействие с госорганами, надзорными органами РЕЗУЛЬТАТЫ: -Увеличены собственные продажи в сравнении с прошлыми периодами: +18% в год. -Выведены на рынок новые продукты: Радиостанция Радиола: новый формат, новые технологии в FM-вещании и программировании. -Проведено реструктурирование по продуктам, без потери продаж: формат ДФМ заменен на Радиолу – сохранены контракты/выручка/клиенты с первого месяца вещания. -Устранена дебиторская задолженность Клиентов – сбор платежей выведен на 100%. -Проведена оптимизация количества работающих сотрудников в программном отделе: за счет изменения сетки вещания, формы оплаты труда, штатного расписания снижено количество ставок на 80%. -Проведены командообразующие тренинги (на развитие коммуникативности, развитие командного духа, развитие переговоров внутри организации). -Проведены тренинги по продажам. (для начинающих продавцов и повышение квалификации для действующих) -Внедрены "массовые" продажи продуктов (внедрены раз в 2 месяца демонстрационные воркшопы, на которых за 2 часа продается 3-4 контракта нелояльным Клиентам). -Подготовлен и защищен перед головной организацией бюджет на 2014 год ______________________________ Управления филиалом в г. Новосибирск (с 2010): Штат 30 человек, в прямом подчинении: - Программный директор - Технический директор - Главный бухгалтер - Коммерческий директор - Руководитель промоотдела - Траффик менеджер (логист) ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ УПРАВЛЕНИЯ: -Оперативное управление бизнесом (управление EBITDA: выручка, расходы, маржинальная прибыль) -Выполнение бюджетов с запланированным оптимистическим ростом -Снижение расходов в общем бюджете -Подбор, обучение, адаптация персонала -Ведение постоянной отчетности перед головным офисом -Подготовка и защита годовых бюджетов филиала РЕЗУЛЬТАТЫ: -Обеспечен рост продаж по отношению к прошлым периодам +28% в год. -Увеличена доля в общем рынке конкурентов региона с 37% до 42% (+12% присвоения рынка) -Снижена дебиторская задолженность: сбор платежей увеличился с 80% до 96% ежеквартально -Средний показатель управленческой прибыльности увеличен с 38% до 55% -Проверки контрольных органов обеспечены без нарушений (проверка связных лицензии) -Разработана и внедрена система немонетарной мотивации персонала (профессиональные конкурсы “Менеджер года” и “Сотрудник года”) ______________________________ Управления филиалом в г. Ижевск (2009-2010): Штат 50 человек, в прямом подчинении: - Коммерческий директор - Главный бухгалтер - Программный директор - Технический директор - Начальник охраны - Менеджер по кадрам ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ УПРАВЛЕНИЯ: -Выполнение бюджета по выручке в условиях кризиса (управление EBITDA: выручка, расходы, маржинальная прибыль) -Увеличение доли на рынке -Снижение расходов в общем бюджете -Подбор, обучение, адаптация персонала -Ведение постоянной отчетности перед головным офисом -Подготовка и защита годовых бюджетов филиала РЕЗУЛЬТАТЫ: -Признан лучший директором ГКВР 2009 года по России -Увеличены продажи: выполнение плана на 125% по году (выведены на докризисный уровень) -Выигран тендер для годовой работы с Президентской администрацией УР РФ (5% годовой выручки филиала) -Доля продуктов и доля их продаж увеличены (poweratio с 1,25 увеличено до 1,4) -Снижена дебиторская задолженность с большими сроками (до 97% сбора денег по году, вместо предыдущих 90%). -Средний показатель прибыльности увеличен в сравнении с докризисным (в среднем до 55% по году вместо 40%, за счет освобождения от непрофильных активов) -Выиграны суды у контролирующих органов по 3 юрлицам. -Проведена оптимизация количества работающих сотрудников (увеличен коммерческий блок – увеличено число менеджеров с 7 до 12, сокращен некоммерческий на 6 человек за счет перераспределения обязанностей) -Проведены командообразующие тренинги -Проведены тренинги по продажам ______________________________ Управление филиалом в г. Новосибирск (2007-2008): Штат 50 (сокращен до 30) человек, в прямом подчинении: - Программный директор - Технический директор - Главный бухгалтер - Коммерческий директор - Траффик менеджер (логист) - Менеджер по работе с РА -Операционное управление Холдингом, после смены собственника -Восстановление бухгалтерии после смены собственника -Консолидация четырех офисов и бухгалтерий в одну Компанию -Налаживание регулярной отчетности перед головным офисом -Налаживание взаимодействия между филиалом и головным офисом -Сокращение штата -Подготовка и выполнение бюджетов по выручке и расходам РЕЗУЛЬТАТЫ: -Увеличена прибыль за три первых месяца работы (выше роста рынка) +46% при росте рынка +38% -Увеличены доли продуктов в общем рынке poweratio увеличено с 0,8 до 1,2 -Создан консолидированный отдел продаж вместо аутсорсного (подобрано и обучено 8 менеджеров по продажам, коммерческий директор) -Изменена оргструктура – оптимизирована (уменьшена) численность - некоммерческого персонала -Введена система ERP на основе 1С Рарус -Разработана и внедрена система немонетарной мотивации персонала (профессиональные годовые и ежемесячные конкурсы). -Организован и проведен переезд в новый офис всего Холдинга без остановки вещания. -Подготовлен бюджет холдинга утвержден в головном офисе -Получены все новые лицензии и разрешения
Октябрь 2005 — Июль 2007
1 год, 10 месяцев
ТВ3 Россия
Телевидение, PAY TV
Челябинск

Директор филиала
ВИД БИЗНЕСА: ТЕЛЕВИЗИОННОЕ ВЕЩАНИЕ, ЛОКАЛИЗАЦИЯ, ПРОДАЖА РЕКЛАМНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ТВ-КАНАЛА (АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В2В) Управление филиалом в г.Челябинск: Штат 25 человек, в прямом подчинении: - Технический директор - Главный бухгалтер - Коммерческий директор - Траффик менеджер - Руководитель отдела по работе с РА - Руководитель промоотдела ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ УПРАВЛЕНИЯ: Выполнение бюджета по выручке в условиях демпинга конкурентов -Увеличение доли в общем рынке -Снижение (оптимизация) расходов в общем бюджете -Представление Компании в органах местного самоуправления и Судах -Подбор, обучение, адаптация персонала -Ведение постоянной отчетности перед головным офисом -Подготовка и защита годовых бюджетов филиала -Подготовка Компании к IPO – аудиты с внешними и внутренними аудиторами РЕЗУЛЬТАТЫ: -Увеличены продажи по сравнению с предыдущим годом (+40% ежегодно) -Увеличена доля продаж в общем рынке конкурентов (poweratio 2,8...4) -Прибыль увеличена по сравнению с прошлым годом (+10%) -Разработана и введена новая система CRM продаж Компании -Разработано и проведено 5 бизнесообразующих тренингов -Проанализирован баланс и возвращен излишне уплаченный налог за прошлый период (400 000 рублей) -Продлены все разрешительные документы и лицензии (связная и вещательная) -Налажена отчетность (еженедельная и ежемесячная) перед головным офисом Компании – P&l и Pipeline -Проведен аудит филиала (внешний и внутренний) для выхода на IPO
Март 2005 — Октябрь 2005
8 месяцев
ТВ3 Россия
Телевидение, PAY TV
Челябинск

Коммерческий директор
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: -Выполнение плана филиала по выручке -Выполнение стандарта филиала по дебиторской задолженности -Подбор, обучение, адаптация коммерческого персонала -Ведение постоянной отчетности перед головным офисом -Подготовка и защита годовых бюджетов филиала по выручке РЕЗУЛЬТАТЫ: -Увеличены продажи по сравнению с предыдущим периодом (+40% к прошлому году) -Разработана и введена новая система CRM продаж Компании -Разработаны и проведены тренинги по продажам -Налажена отчетность перед головным офисом Компании
Ноябрь 2001 — Март 2005
3 года, 5 месяцев
ТВ3 Россия
Телевидение, PAY TV
Челябинск

Менеджер по продажам
ФУНКЦИОНАЛ: -Выполнение индивидуального плана по выручке -Сбор дебиторской задолженности -Привлечение новых клиентов -Мониторинг конкурентов ДОСТИЖЕНИЯ: -Лучший менеджер по продажам в стране в 2004 и 2005 годах -Самые высокие показателей личных продаж в регионах в 2005 году
Образование
2018
Theory U and Presence: Human Purpose and the Field of the Future
Системный подход в организации.
2013
ГКВР корпоративные тренинги
Управление предприятием в эпоху перемен
2012
Dale Carnegie
Тренинг по управлению лояльностью Клиентов
2011
London Corporate Training LTD
Тренинг по управлению изменениями в организации
2008
Personality
Двухгодичная программа профессиональной подготовки менеджеров
2007
Consalting group Russia
Стратегическое управление Компанией
2006
ТОРР
Операционное планирование и управление филиалом
1997
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Менеджмент организации
1996
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Машиностроительные технологии и оборудование
Знание иностранных языков
английский
Разговорный
Профессиональные навыки
1С: Предприятие, Аудиторские проверки, Ведение переговоров, Менеджмент организаций, Налоговое законодательство, Операционный менеджмент, Проведение презентаций, Публичные выступления, Рекламное законодательство, Трудовое законодательство РФ, Управление затратами, Управление лояльностью потребителей, Управление предприятием, Управление продажами, Управленческая отчетность, Финансовый менеджмент
Контактная информация доступна только авторизованным работодателям. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
Похожие резюме
Онлайн-издание "Защищать Россию"
Москва
Директор по рекламе
100 000 руб.
10 часов назад
Телекомпания "Радость моя"
Москва
Начальник АСК
по договоренности
12 часов назад
«INAYA PICTURES», «Timeanimation»
Бишкек
Учредитель, продюсер, режиссер-постановщик, автор телепроектов, сценарист
по договоренности
15 часов назад