Руководитель службы продаж рекламы нового издания

Обязанности:

Главная задача: формирование клиентской базы рекламодателей  газеты и выполнение плана  по доходам от продаж рекламы; постоянный поиск и реализация эффективных способов монетизации ресурса компании.


Системные продажи рекламы в газете: планирование, организация процессов личных и коллективных  продаж

Анализ рынка,  выбор стратегически важных  клиентов,  установление  с ними долгосрочных отношений

Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов

Разработка коммерческих предложений, ценовой политики

Подготовка и проведение презентаций рекламных возможностей газеты

Создание «с нуля»  отдела продаж и организация  работы продавцов (мотивация, распределение зон ответственности, подбор и обучение, отчетность и контроль).

Участие (совместно с руководством  компании) в разработке стратегии развития бизнеса, а также бюджета и операционных планов

Участие в создании и реализации спецпроектов, формирование и продажа  спонсорских предложений/пакетов

Отчётность перед руководством/собственниками

Непосредственное  подчинение генеральному директору


Требования:

Высшее образование; дополнительное - в области рекламы, маркетинга будет преимуществом

Опыт работы не менее 3 лет в продаже рекламы в прессе на аналогичных позициях

Успешный опыт личных продаж и построения службы продаж «с нуля»

Умение и готовность  осуществлять личные продажи, заключать сделки

Отличное знание рекламного рынка, каналов продаж; наработанные связи и контакты в среде рекламодателей;

Стратегическое маркетинговое  мышление  и аналитический склад ума

Способность построить и  развить службу продаж, управлять процессами системного отбора, обучения и развития  продавцов

-Оперативность в  работе,  высокая степень самоорганизации, понимание воронки  продаж  и CRM 

Презентабельный внешний вид, хорошие навыки устной презентации, грамотная речь, нацеленность на результат

Желание решать неординарные и масштабные задачи, проактивность, доброжелательность и внимание к людям


Условия:

З/П от 150 000 рублей в месяц fiх +бонусы/KPI – обсуждается с успешным кандидатом


 

Вакансия находится в архиве.
Штаты.RU - экспертный рекрутинг по заказам компаний, Mediajobs.ru
Штаты.RU - экспертный рекрутинг по заказам компаний
Специализированное медиаагентство по подбору персонала «Штаты.RU®» создано компанией «Медиа Консалтинг» в 2004 году. Уже 11 лет медиаагентство «Штаты.RU» обслуживает «под ключ» любые кадровые потребности своих целевых групп: • Телерадиокомпании, кабельные и спутниковые операторы • Компании-производители и дистрибуторы контента • Издательские холдинги, печатные СМИ • Компании маркетинговых коммуникаций • Рекламные агентства (ATL, BTL, Digital, креатив, брендинг) • Интернет-проекты; Дизайн-студии • Компании-системные интеграторы в сфере информационных технологий и телекоммуникаций • Исследовательские компании Базы профильных кандидатов за 10 лет их точечного отбора составляют более 40 000 резюме лучших менеджеров и специалистов отрасли. В качестве консультантов по подбору персонала выступают люди с профильным образованием и собственным успешным опытом работы в сферах специализации. В составе агентства «Штаты.RU» кандидаты наук, обладатели дипломов и MBA лучших ВУЗов страны: МГУ им. М.В.Ломоносова, МИФИ, МГИМО, ГУ-Высшая Школа Экономики, МГПИ им. В.И.Ленина. Ведущие консультанты агентства имеют опыт работы в крупных телекоммуникационных, медийных и рекламных холдингах, маркетинговых агентствах, как западных, так и российских, знают не только основы профессий, но историю корпораций и персоналий, последние тенденции профильных рынков. С 2008 года медиаагентство «Штаты.RU» представляет Россию в международной сети рекрутинговых медиаагентств с центральным офисом в Лондоне и партнерами в Германии, Франции, Австрии, Италии, Испании, Нидерландах, Польше. C 2007 Штаты.RU - создатель и владелец портала MediaJOBS.RU. Обсудить решение Ваших кадровых задач: client@shtaty.ru или по тел.: +7 (925) 506-73-89 (с 10:00 до 22:00).