Руководитель отдела продаж

Издательский Дом «Панорама» - крупнейшее в России издательство b2b. Объединяет 11 отраслевых издательств. Выпускает более 95 деловых, научных и познавательных журналов, издаваемых как в бумажном, так и в электронном формате. Тематика изданий охватывает практически все отрасли экономики, политики и общественной жизни, а также профессиональные сферы деятельности руководителей и главных специалистов. Среди наших клиентов - крупнейшие российские и международные холдинги всех форм собственности. Мы идем в ногу со временем, потому уделяем серьезнейшее внимание информационным технологиям, ряд наших электронных продуктов не имеет аналогов в России.


Обязанности:

  • Создание «с нуля» направления по продажам печатных и электронных периодических изданий;
  • Осуществление личных «холодных продаж», по телефону;
  • Внедрение стратегии развития отдела, создание коммерческих предложений, скриптов, прослушивание звонков, расчёт ежедневных / еженедельных / ежемесячных KPI сотрудников и контроль его выполнения;
  • Регламентирование составляющих процесса продаж и обеспечение работы отдела на базе Bitrix24;
  • Мотивирование сотрудников отдела к выполнению плана продаж (опыт внедрения конкурсов по продажам, ИПР, применение доски продаж и других инструментов);
  • Обеспечение требуемой производительности менеджеров отдела, и исполнения планов продаж;
  • Получение обратной связи от аудитории потенциальных клиентов, структурирование данной информации и последующее участие в доработке маркетинговых кампаний.
  • Вести отчет о проделанной работе в Bitrix24.

Требования:

  • Успешный опыт управления продажами B2B от 3-х лет. Обязательно опыт организации продаж в одной из следующих сфер: продажи периодических изданий, информационно-справочных систем, деловых мероприятий, дополнительного профессионального образования;
  • Успешный опыт работы с различными каналами продаж, знание современных методик построения B2B продаж и успешная практика управления и развития менеджеров по продажам;
  • Понимание контрактной системы закупок (44-ФЗ);
  • Высокая требовательность к себе и сотрудникам;
  • Хорошие презентационные навыки, грамотная речь;
  • Ответственность, нацеленность на результат, умение мотивировать и вдохновлять коллектив;
  • Опыт работы с CRM (мы работаем в Bitrix24).

Условия:

  • Оформление в рамках действующего ТК РФ;
  • Заработная плата по итогам собеседования (оклад + KPI);
  • Пятидневная рабочая неделя с 10.00 до 18.30;
  • Офис в 10 м.п. от ст.м. Савеловская.
Похожие вакансии
Москва
от 1 года до 3-х лет
от 50 000 до 150 000 руб.
09 июля
Россия
от 1 года до 3-х лет
по договоренности
15 июля
ИД ПАНОРАМА
Издательский Дом «ПАНОРАМА», в состав которого входят десять отраслевых издательств, выпускает около 90 деловых и научно-практических журналов, являясь по их количеству самым крупным издательством России. Тематика изданий охватывает практически все отрасли экономики, политики и общественной жизни, а также профессиональные сферы деятельности руководителей и главных специалистов.